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普拉达、巴宝莉等奢侈品销量暴跌,为什么中国人不买账了?

冲锋号传媒
来源:中国皮革人才网   2017-12-19  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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近些年,耳熟能详的Prada(普拉达)、Burberry(博柏利或巴宝莉)等奢侈品品牌,在中国逐渐卖不动了。就拿普拉达今年上半年的业绩来说,普拉达在中国内地和香港销量不佳,净利同比缩水1/4左右。

 

面对这些情况,它们给出的官方解释主要有两方面:一是倡廉,二是中国消费者在奢侈品上的开销减少了。但在小编看来,这两个原因并不是这些奢侈品销量下滑的主因,原因同样可分两类人群探讨。

1.中国真正能够消费奢侈品的主力人群,思想观念正在改变

中国人在奢侈品的消费力减弱了吗?NO!不仅如此,事实还大大相反! 以汽车为例,据路透社近期发布的一份报告显示,中国消费者每月订的梅赛德斯—迈巴赫汽车数量超500辆,单价17万美元左右,足见中国消费者的购买力并未减弱。

而就普拉达等这些专注服装、鞋包、配饰的奢侈品品牌来说,有些小众高端定制品牌销量正直线上升(比如LV旗下的Loro Piana 、Celine等)。有数据显示,中国真正能够消费奢侈品的主力人群中,正有50%的人开始转向高定奢侈品。


由以上可知,虽然国内经济不大景气,但是奢侈品的主力人群的购买力并未下降。而普拉达、巴宝莉等经典奢侈品卖不动的原因,其实是这类人群的购物需求正发生变化。往前推20多年,那个时候,购买香奈儿、古奇等奢侈品,确实是身份地位的象征。毕竟,能买得起这一类产品的人实属少数。

如今,能消费奢侈品的人越来越多,加之假货的泛滥,这些经典奢侈品不仅难以成为身份的象征,还成了“土豪”的代名词。在这种情况下,他们对有这明显LOGO的奢侈品烦不胜烦,开始亲睐专属个人的高定奢侈品。这方面,从明星们平时背的包包也可以看出。

这是趋势,也是机会。对于经典奢侈品品牌来说,它们是时候在旗下另开高定品牌了。对于中国的原创设计师来说,国外经典奢侈品的没落其实是一件好事,但愿能及时抓住机遇!

2.有购买奢侈品的欲望,但消费力明显不足的大众人群

普通大众没有购买奢侈品的欲望吗?很明显,也是有的。这方面虽然没有详细的数据,但是大家可参考电商平台上那些高仿的奢侈品品牌的包包销量。


再者,从人类心理学上来说,只要有人的地方,就有“攀比”,奢侈品对于大众的价值是一直存在的。但是,大部分的奢侈品价格都很高!怎么办?建议这些经典奢侈品品牌在旗下开设面对大众的,能消费得起的低端品牌,就像汽车的品牌策略一样。能利用好这部分人群,利润也相当可观。当然,运营一定要做好,免得不小心把品牌形象拉低。

总的来说,不是国人的奢侈品的消费力度降低。而是不同消费水平的人,对奢侈品的需求也不同。但愿这些经典奢侈品能及时调整战略,推出合适的品牌。

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