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它花了10年才成为中国最好的快时尚,竟还想干掉Zara、HM....

冲锋号传媒
来源:中国皮革人才网   2017-09-05  参与互动 | 免费发送到微信免费发送到微信
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据数据显示,各大快时尚品牌的今年在华开店有种集体放缓的趋势,但是有一家快时尚则表现出逆周期生长的趋势。

 

URBAN REVIVO(简称:UR)。近日宣布,明年3月将在英国伦敦开出亚洲之外的首家海外旗舰店,面积将达2000平方米。计划保持每年60-100间门店的速度进行扩张,预计2020年国内外门店将超过400家,年销售超过100亿元。简直发展神速!

 

这则消息让很多人恍然大悟:那些年逛过的UR原来还是个中国品牌。是的!这个被误以为欧美快时尚品牌多年的中国UR终于要走向国际了。

这是一家本土品牌默默生长的故事

2003年,正逢ZARA的亚洲首家店铺在东京开张,去东京旅游的李明光看到店内人头济济,不禁也进去“凑热闹”。快时尚品牌的产品设计,商业模式一下子给李明光带来了震撼。

李明光后来回忆说 “我当时被那种情形深深感染:Zara就开在那些奢侈大牌的旁边,价格比它们实惠很多,但是时尚度却完全不逊色与众多大牌。”

 

事实上,早在2001年,李明光就看到了好多关于欧洲快时尚商业模式的报道。快时尚在欧洲大肆流行,大家买最新最潮的衣服,只穿一两季,然后就会淘汰掉,再买新的。

 

他敏锐的觉察到中国“快时尚”市场的巨大空白。说干就干!从日本回来以后,李明光就开始筹备和规划....三年之后,心中萌芽逐渐成长。本土“快时尚”品牌UR首家店铺在广州上线。

 

2006年,UR首店开在广州正佳广场,当时周围一片花花绿绿的服饰品牌,让中间装修的低调轻奢的UR显得很是端庄大气。

店内灯光不偏不倚打在橱窗模特上,商品按照风格分类摆放,款式时尚价格合适,立刻吸引了前来消费的顾客目光,也让UR马上拥有了一票热爱消费、注重生活品质的顾客。

 

在没有广告投入的情况下,UR新店开一家盈利一家,2011年全国开有10家店,营收1.8亿元,而到2016年,则是150家店,营收20亿元。销量持续增长,毛利率远超业内平均水平。李明光透露未来几年的目标收入要突破100亿 。

符合当下消费观念的商业模式

曾经有人求教郎咸平什么生意好做,郎说什么都好做,你只要抓住行业本质就行了。这句话给李明光印象深刻:“我认为服装行业的本质就是时尚,你抓住时尚,就永远有生命力。”

 

从中国消费者的喜好度和身材方面来讲,东方人对衣服的裁剪和颜色等细节方面要求更高,中国女性穿欧洲快时尚的廓形服装不太容易穿出效果,而UR服装就不存在这样的问题。

 

UR针对中国人的身材和消费喜好度会有更定制化的设计,包括裁剪、设计和颜色等多个方面。这更符合东方人的审美喜好。

 

商业的本质就是满足消费者的需求,跟着消费者走。当前消费者通过互联网更广泛接触到国际时尚流行的消费者,眼界开拓,只会追求更时尚、更个性化的品牌。

(Urban Revivo Fall 2017 Campaign)

消费者变了,更有主见了,不愿意跟着所谓的大品牌广告走了。UR顺应了这种消费者的选择倾向,在前8年里只花了500万元打广告,(可能在其他品牌零头都算不上)把大部分费用都花在消费者终端体验上,诚如门店形象、款式设计、价格等,做好自己的本质服务体验,并依靠这些吸引忠实的消费者。

 

尤其是从2012年底开始,整个中国消费大形势并不太好,但是快时尚这个服装品类的增长却非常迅速。另外,全国城市新建的shopping mall越来越多,改变了以前消费者去百货大楼消费的模式,更加强调体验式消费而不是目的性消费。

 

这个消费趋势更加适合UR这种大店铺、款式丰富更新快、且价格实惠(春夏平均单价250元,秋冬平均单价320元)的快时尚品类。整个外部市场的变化,非常有利于UR的迅速扩张。

UR的门店都按轻奢品牌标准打造,极力探索“店铺美学”,集合了艺术、美学、店铺功能。

10天急速供应链的“神话”

有人曾经这样开玩笑:有一个品牌对于中国男人来说一年逛两次,每次都有新感觉。还有一个品牌。对于女人来说每月逛四次,每次还都有新发现。第一个是海澜之家,而第二个就是UR。

 

在中国传统的时尚服装行业内,已经不乏各种被称为ZARA学徒的公司。更早前,美特斯邦威就推出过ME&CITY,彻底学习ZARA,但失败了。 在快时尚的热潮中,更是出现了一批有志于该领域发展的拉夏贝尔、太平鸟等品牌。

UR一个款从设计到生产到门店上架最快是10天,ZARA是两周大概12天到14天的时间,HM是21天,是三周。在换货率这一点上,UR和ZARA应该是快时尚品牌里面最快的。

(UR品牌工厂对服装交货期有严格的控制标准)


UR每周都有100多款新品上架,整个1000平米的卖场货品(大概800-1000SKU满场)基本上是两个月时间就全部换完。大概就是说,如果你平均两个月逛一次UR,看到的衣服就全都是新的。



因为前导期短,可快速反应,当采用订货制的服装企业生产当年秋冬款的时候,UR正在生产当年春夏款。UR主打款多量少原则,一年研发1.2万款,实际应用9000多款,按照不同销售周期(在UR内部称为生命周期)来分,分别是30天、45天、60天、90天。


UR厚积薄发能否比肩ZARA


毫不夸张的说,UR崛起的10年,是中国服装行业由盛及衰的10年,是中国服装品牌成为电商「炮灰」的10年,也是ZARA、H&M、GAP、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年。



10年的品牌发展,其品牌影响和知名度自然是不能与已经有三四十年的那些国外品牌相比,但是其目前的成绩,使其走出国门,走向国际成为可能。  


“要么与众不同,要么灭亡,一定要让消费者知道你代表什么。”这是李光明经常对身边的人说的话。相信可能真的能在不久的将来,UR会在全球范围内与Zara、H&M等国际快时尚品牌一较高下。就让我们期待着吧!

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