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海宁皮草直播:看上去很美

来源:中国皮革协会 时间:2022-05-12 作者:皮革人才网 浏览量:

“2020年新冠疫情第一年,我订了几百万元的材料,但我信心十足,别人怕的时候才有机会;今年订了几百万元的材料,心里却一点底气都没有,有点迷茫……今年服装业太难啦。”这是在海宁做皮草直播的贰号仓老板汪阳的无奈之语。


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摊子越大亏得越多

相比较而言,汪阳的直播间在海宁应该算是很大的,他在离皮革城很近的一个小区租下了大约500平米楼房。以前他在外地市场陆陆续续开了多年的实体店,可是由于人手不够再加上各种费用的高企,亏多赚少,他便把战线收缩到海宁,开一个实体店,然后加大了直播带货的力度。

曾经和他一起开实体店的老板非常羡慕汪阳的直播带货,没有什么压力还能赚得盆满钵满。可是个中滋味只有汪阳心里最清楚:他是哑巴吃黄连——有苦说不出。

2020年和2021年他都遭遇过停工期。2022年他可以说是信心满满,但事与愿违,今年刚开年就遇到当头棒喝:线下门店关闭,工厂停工、物流停运。汪阳的抖音账号也从拍摄自家的皮草,变成拍摄小区楼下的核酸检测点。

物流发不出去,他也没必要继续直播带货,售卖别家的产品,他的粉丝量级,谈不出来好价格。隔离在家的日子,他忙着记录疫情期间的碎碎念。

网络直播:看上去很美

人们都说实体店是赔本赚吆喝,已经不能开了。于是一窝蜂地涌向网络直播。其实“一入直播深似海”,要想赚钱同样不容易。前期的投入可以说是无底洞。

俗话说巧妇难为无米之炊,首先养一个淘宝号、抖音号、快手号、拼多多号等没有三五年很难“一鸣惊人”。其次运营起来一样难,聘请一个网红直播价格不菲,一般小打小闹的请不起;花大价钱请到网红了,货品不对路也卖不好,反而亏得更大。第三就是选择货品,在运营过程中,如果碰到爆款货品,还要提前给厂家打款预定货品,否则到时没有货品发货,这同样考验一个人的眼光和市场把握度。其他运营摄影汪阳可以自己做,可是后期的工作还要聘请许多人。

图文来源:李书波

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