被广州高端鞋和晋江运动鞋碾压后，温州皮鞋流落“闲鱼”

7年前，一首《江南皮革厂》唱出了温州鞋业的窘境，也让温州鞋的“廉价形象”深入人心。最近，有大批温州皮革厂倒闭的老板们在闲鱼上“复活”了，借着“江南皮革厂倒闭“的老梗，重新做起卖鞋生意。

近日，温州皮革厂老板在“二手电商平台”闲鱼上，借着“江南皮革厂倒闭”的老梗卖起了鞋。冷饭新炒，暴露了温州皮鞋怎样的困境？

如今，在闲鱼上搜索“江南皮革厂”，立刻会跳出各式各样的卖家，其中以售卖温州皮鞋居多。“江南皮革厂倒闭了，原价499，只有最后20双！！！！！”点进一家标题自带喊麦效果的店铺，可看到一款原价699元，现价只要49元的温州皮鞋。

咸鱼上的卖家“热情好客”，主动介绍到鞋为自家厂子生产，头层牛皮，便宜又舒服，并特意强调“自己的爸爸也在穿”。当被问到，厂子是否真正倒闭时，店主则答复是搞活动、清仓大处理。实则这些卖家不过是打着促销名头，将闲鱼作为清货平台。

据了解，闲鱼上的温州鞋货源渠道五花八门，总结起来大概有以下几类：一是，与温州代工鞋厂相关的内部人员，倒卖代工产品、瑕疵品；二是，与温州鞋厂直接合作的鞋店老板，线上清仓代理品牌的鞋子。

因疫情等多方面原因外贸转内销的中小型工厂，即接受批量订单，也接受单个售卖。二道贩子型批发商，自己多渠道批发各种有牌、无牌鞋子，既线下批发也线上开店。这些温州鞋卖家将闲鱼作为售卖平台，是瞄准平台上汇集的大量抱着“捡便宜”想法的买家，从而打着“江南皮革厂倒闭”的噱头，更能在闲鱼上收获买家。

温州鞋的销售模式和产业链，导致了温州鞋的进货乱相。在闲鱼上，一位自称是鞋厂上班员工的卖家，店铺的产品种类之多，有包括蜘蛛王、奥康、意尔康、德赛帝伦等温州知名品牌。据卖家介绍，这些鞋子均为其上班的鞋厂代工品牌。

“鞋子代工很正常，蜘蛛王好几个产房全部出租出去，自己就留一两条生产线，其他都是外面贴牌加工。奥康、红蜻蜓这些也都一样。”卖家透露，与南极人卖吊牌不同，这些代工的鞋子均有自己的质检部门，鞋子做好后检验合格才能上市销售。

事实上，温州的代工鞋企已非常成熟，永嘉瓯北、鹿城双屿已分别形成男鞋和女鞋的代工基地。目前，温州不少知名品牌鞋企均通过本地企业代工生产皮鞋，甚至有品牌关闭自有工厂，全部代工生产。

如此一来，闲鱼上出现的工厂内部员工或亲属以低价销售品牌鞋的情况，既能低价销售、也保证了产品质量。这就让买家轻而易举就薅到了羊毛，也成为温州鞋能够在咸鱼上“复活”的一大原因。

不得不说，当年一首《江南皮革厂》确实圆了很多街头小贩想要日进斗金的梦想，江南皮革厂似乎也成为人们心中库存永不枯竭的“供货商”。但从此，温州皮革也与廉价画上了等号。温州与广州、泉州、成都并称为中国四大鞋都，为什么温州鞋总是难逃低价的标签，让人觉得可以肆意砍价薅羊毛？

多年来，温州鞋企之间在设计上互相模仿，并以低价作为竞争筹码，微薄的利润制约了企业高质量发展，让企业在品牌方面的投入有心无力。由此，温州鞋陷入“销售难—用低价打开销路—没有多余利润做产品和品牌—销售更难”的恶性循环。

为打破这一魔咒，温州传统皮鞋行业从头到脚都在“换血”，既有设计和营销策略“术”层面的推陈出新，也有基于企业底层数字化建设的精耕细作。比如奥康2021年一季度的研发费用就投入931万元，累计申请了166项鞋类专利，更是与故宫联名，发布《时尚大师》联名鞋款，拉近了品牌与年轻消费者的距离、从而提升了销量。

红蜻蜓在2018年与阿里巴巴合作，完成上千家线下自营及联营门店的智慧门店改造，并用一年时间积累506万个线下会员数据。2019年6月，红蜻蜓私域用户已近千万级别，并利用私域社群配合运营手段，在2021年双十一期间，卖出1万多张卡券，销售业绩超过500万元。

温州鞋企纷纷拥抱互联网，转战电商渠道。奥康、康奈、红蜻蜓这样的温州鞋业大佬也纷纷试探出了温州鞋的新销路，也取得了不错的成绩。跳出闲鱼，温州鞋老板早已抛掉“江南皮革厂倒闭”的噱头，开始用实力拼声誉、拼销量，上闲鱼卖货亦是他们“触网”转型的手段之一。

面对广州高端鞋的碾压和泉州运动鞋的后来居上，温州皮鞋确实有些黯然失色。但作为中国鞋革业的发祥地，拿了无数个行业第一，拥有众多知名品牌的温州来说，从来不该只有“江南皮革厂”一个记忆点。

如今，温州已经有一部分鞋子“先贵起来”，努力从国内鞋都向世界鞋都迈进。希望假以时日，温州皮鞋再现身闲鱼时，卖家不再是“翘首等待被薅的羔羊”，买家的关注点则放在“已鉴定”而非可否“小刀”。