| 1.营销计划 | ||||||||
| 1.1 根据本部门下达的经营目标制定年度销售计划 | ||||||||
| 1.2根据年度销售计划分解到客户和月度。 | ||||||||
| 2.客户开拓 | ||||||||
| 2.1、建立和维护好直接客户和间接客户的关系，开发新客户； | ||||||||
| 2.2、及时准确地了解客户的需求，并和其他部门充分合作以满足其需求； | ||||||||
| 2.3、维护老客户的业务，跟进业务进度，主动挖掘客户的潜力，做好客户的持续性开发； | ||||||||
| 2.4、搜集客户详细资料，建立客户档案，制定拜访计划； | ||||||||
| 2.5、搜集竞争对手的价格情况和市场活动，及时汇报； | ||||||||
| 2.6、掌握客户进、销、存情况，及时跟进客户提货计划和物流发货状况； | ||||||||
| 2.7、签订销售合同，及时对账、催款； | ||||||||
| 2.8、负责处理客户的投诉，并及时汇报相关人员。 | ||||||||
| 2.9、陪同技术人员进行试验及后期跟踪，进行客户维护和市场开发。 | ||||||||
| 3.制度及自我提升 | ||||||||
| 3.1、服从上级领导，及时完成下达的销售任务及工作指标； | ||||||||
| 3.2、不断学习产品知识，不断提高业务素质； | ||||||||
| 3.3、完成上级安排的其他工作； |
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