电话：4006-46-8848
关闭
汽车内饰皮革区域销售总监 25000-40000元 收藏 投递简历 主管直聊
您当前的位置： 首页 > 职位列表 > 职位详情

汽车内饰皮革区域销售总监

25000-40000元
福建-龙岩 |5-10年经验 |本科学历
2025-07-07 更新被浏览：次
收藏 投递简历
推荐
举报
职位描述
招聘人数：1 人 到岗时间：不限 婚况要求：不限婚况

1、岗位职责

（1）销售目标与战略执行

- 制定区域年度销售计划（营收/毛利率/客户渗透率），拆解至主机厂项目节点（定点→SOP→量产爬坡）；  

- 主导新势力车企（如蔚小理）及外资品牌（如特斯拉、大众）的准入突破。  

 

（2）大客户开发与管理

- 攻克主机厂材料认证闭环：  

  ▶️ 技术对接：协同研发团队完成材料测试（VOC/耐磨/阻燃）；  

  ▶️ 成本谈判：提供替代真皮/传统PVC的TCO（总拥有成本）分析；  

  ▶️ 供应链审核：主导QMS体系（APQP/PPAP）文件交付。  

- 维护主机厂采购、设计、成本部门的战略关系，预判项目需求（年降/二供导入）。  

 

（3）渠道与生态构建

- 开发区域Tier 1合作伙伴（如延锋、佛吉亚、李尔），建立分级代理体系；  

- 布局汽车产业基地（如上海安亭、广州南沙）本地化服务团队，实现48小时响应。  

 

（3）市场情报与竞争策略

- 监控区域竞争对手动态（华峰超纤、明新旭腾等）价格及技术方案；  

- 收集主机厂新车型内饰材料需求（如新能源车抗静电、透湿性要求）。  

 

（5）团队管理与赋能

- 组建10人以上技术型销售团队（大客户经理+技术支持工程师）；  

- 建立销售漏斗管理机制（Leads→RFQ→定点），定期开展主机厂谈判模拟培训。  

2、任职要求

（1）教育背景

- 本科及以上学历，材料/汽车工程/MBA专业优先；

（2）工作经验

- 8年以上汽车内饰材料（皮革/超纤/纺织品）销售经验，其中3年区域团队管理经验；  

- 主导过2个以上主机厂材料定点项目（年采购额≥5000万）。  

（3）专业能力

  ▶️-深度接触主机厂采购/材料部门（如比亚迪采购中心、上汽材料认证部）；  

  ▶️-熟悉Tier 1供应商决策流程（技术评审→商务竞价→产能审核）。  

  ▶️- 能解读材料物性表（雾化值、耐刮擦等级），向客户传递技术优势；  

  ▶️- 熟练运用VAVE（价值分析）工具优化客户成本。  

  ▶️- 制定主机厂分层攻坚策略（头部车企保份额、新势力抢增量）；  

  ▶️- 预判材料技术替代窗口期（如真皮→超纤的环保政策驱动）。

（4）通用能力

- 具备一定的英文阅读与沟通能力（应对Tier 1）；  

- 熟悉ERP系统（SAP/Oracle）及CRM客户管理。  

（5）其他要求：能适应高频出差或长期驻外工作；


职位发布者
陈新凤 人力资源主管 聊一聊
最近在线时间：2025-07-07 17:07
电话：152****5879 微信扫码查看
地址：漳平市菁华大道99号 查看上班地址
联系我时就说是在 皮革人才网 上看到的
皮革人才网安全提示：
求职过程请勿缴纳费用，谨防诈骗！若信息不实请举报。
该公司的其他职位
您可能感兴趣的职位 搜索更多相似职位 >
天守（福建）超纤科技股份有限公司
  • 人造革/合成革/超纤革
  • 民营
  • 2000人以上

天守（福建）超纤科技股份有限公司位于福建省漳平市天守工业园区，地理位置优越，交通便利，是国内第一家专业从事汽车内饰用生态超纤皮革研发生产的企业，是福建省最大的超纤复合新材料生产研发基地，中国轻工合成革十强企业，国内超纤合成革行业的领军企业之一。

公司主页 >
分享到朋友圈
分享至朋友圈
↑微信扫上方二维码↑
生成职位海报
分享到朋友圈
问公司
对职位有疑问？快来问问吧
我要提问
手机扫一扫
随时随地找工作
简历投递成功
您可以在 个人中心 - 简历管理 - 我的简历 中查看您创建的简历
您可能感兴趣的职位：
查看更多职位
关注微信公众号
投递结果早知道
联系方式
联系我时，请说是在皮革人才网上看到的
皮革人才网平台核验
资质核验
招聘方的营业执照已通过认证
实名核验
招聘人员已通过实名信息验证
实地核验
平台已实地走访用人单位核实企业地址信息
皮革人才网平台核验服务
我们会对职位信息进行全面考察，竭尽全力为您打造安全的求职环境
知道了
正在获取二维码...
请使用微信扫一扫
微信扫码查看
客服服务热线
4006-46-8848
工作日　8:30～ 18:00
关于我们
找工作
招人才
网站特色
帮助中心
微信公众号
微信小程序

Copyright©2006-2025 leatherhr.com 皮革人才网 版权所有 粤ICP备06115289号

地址：广东省广州市花都区龙珠路与天贵路交汇处龙珠商务大厦15层（510800） EMAIL：service@peizheng.cc

人力资源证: 440114170005

用微信扫一扫