本版撰文/本报记者 赵青红
上世纪80年代初，得改革开放风气之先的广州，在一纸《广州市城镇个体工商业户管理试行办法》的推动下，促生出了各行各业的第一批个体户，而叶志成正是其中一员。在其父亲的支持下，1982年，叶志成开起了广州濠畔街的第16家皮料店，和各行各业的个体户一起，一步一个脚印，为国民经济发展做出了不可磨灭的贡献。
叶志成等第一批皮革行业的弄潮儿，不辞辛苦，深耕细作，到上世纪九十年代末，已经完成了广东皮革的原始积累。为了推动广东皮革做大做强，当中国广东出现第一批皮革商会时，叶志成成为了其中的领头人，创建了当时的广州市越秀区大新濠畔皮革五金鞋业行业协会，成为了第一任会长。去年又在众望所归之下当选为广东省鞋材行业协会的新任会长。
从1982年至今，叶志成已经在广东皮革行业深耕了32年，一路走来，有风雨有阳光，有高潮也有低谷，但对叶志成来说，无论是高潮还是低谷，谨慎和敏锐的他都始终坚定前行。
如鱼得水进入行业
1977年，叶志成高中毕业，在一家工厂做临时工。“八毛钱一天的工资，有时候还做散工”，对于现状，叶志成不太满意。因为父亲是国有广华皮革商店的职工，耳濡目染中，叶志成对皮革产业比常人多了一分敏锐。于是，当1982年1月16日，得改革开放风气之先的广州印发了《广州市城镇个体工商业户管理试行办法》之时，20岁的叶志成就与兄弟一起，在父亲的支持下，开起了当时濠畔街的第16家皮料店，正式成为国民经济的支撑群体之一——个体户。
“当时生意很好做，只愁货源不愁卖”，在当时那个处处需要介绍信、需要批条的年代，因为父亲是广华皮革商店的供销，叶志成的皮革信息比常人来得更快，更准确些。货源在哪里，对接人是谁，什么样的产品更畅销，叶志成了如指掌。因为父亲的缘故，叶志成比别人少走了很多弯路，其家族事业也越做越大，并陆续开了几家分店，“在皮料生意很好做的时候，我们家族在濠畔街有十四五间店，我自己有5间，从一开始到现在，都是做真皮的。”叶志成如是说。
真诚待人常遇贵人
如果说父亲是叶志成的第一个贵人，那么中港皮业有限公司董事长邓祐才和新濠畔集团董事长刘穗龙无疑是叶志成的第二、第三个贵人。
1989年，叶志成的儿子出生了，以儿子命名的第一家皮料店——国晖皮料店正式成立。无巧不成书，同年，叶志成生意中的第一位重要合作伙伴出现了，他就是中港皮业有限公司的董事长邓祐才。叶志成告诉记者，从1989年开始，他就成为了中港皮业磨砂皮的广州总经销，一直到现在。“邓总是和我合作时间最早、最长的合作伙伴之一，我之所以能取得今天的成绩，是他对我在供货上持续支持，资金方面也如此。”叶志成说。
1996年开始，为了降低生意上的风险，叶志成开始不做赊账生意，不论是买还是卖，而“真诚待人”也是叶志成一直推崇的生意经，也许正是这四个字，给他带来了一本万利的生意，也让他认识了他的第三个贵人。
据了解，随着改革开放的逐渐深入，广东皮革产业也开始蓬勃发展，从濠畔街发展到了站西路。1991年7月，现任新濠畔集团董事长的刘穗龙在广州站西路创办了广州市第一家经营鞋业的专业市场，也是广东第一家鞋业专业批发市场“广东鞋业城”，即后来的“九龙鞋城”，一年之后，又趁势开设了第二个鞋业市场“帝豪鞋业城”。随之，1998年刘穗龙创立了站西路第一间新濠畔鞋材专业市场，而就在这个时候，他认识了他生意上的第二位重要的合作伙伴——广东新濠畔董事长刘穗龙。 “我与刘总的认识是1997年开始的，不管是在商业方向上，还是资金上，刘总都给了我很大的支持。“因为有他的鼎力支持和信任，叶志成的事业也愈发辉煌。
“要真诚待人，时怀感恩的心”，叶志成在接受记者采访时，一直这样强调。他认为，这也是他能遇到邓佑才和刘穗龙两位贵人的原因，是他们在叶志成的皮革生涯中助了一臂之力。
多重身份见证皮革发展史
除了是广东皮革商会的第一批创立人，叶志成还是广州市越秀区第十二、十五届人大代表，广州市越秀区第十三届政协委员，是广东省内最先成立的皮革商会——原广州市越秀区大新濠畔皮革五金鞋业行业协会，原广州市越秀区皮革鞋业商会的主席，现广州市越秀区皮革五金鞋业商会主席，广东新濠畔集团的董事等等，他多重身份的背后是一部广东皮革30年的辉煌发展史。
说起这30年的皮革发展史时，他侃侃而谈。从1982年进入行业30年来，他从来不曾想过要离开，即使在1997年的亚洲金融危机和2003年的非典中，也是如此。也正是这种坚持使得他深耕了行业，同时也奠定了他在行业中的地位。
在去年的2月26日，叶志成正式当选为广东省鞋材行业协会会长。会上，他深感使命的光荣和责任的重大，并立言要带领协会阔步向前。接受记者采访之时，叶志成刚好上任广东省鞋材行业协会会长一周年，回忆起这一年的工作，他坦言，一年中，商会有了突破性的成长，其越来越国际化，步子也已迈出了国门。在去年马来西亚、日本、土耳其、越兰的考察中，企业会员更是从考察中找到了差距，寻得了契机。
对于叶志成而言，商会不仅仅是一个平台，也是能帮助企业与政府、企业与企业、企业与市场之间形成有效的沟通的桥梁和纽带。“怎样发挥协会作用，维护会员的合法权益，帮助会员企业做大做强，共同促进企业和社会的繁荣”一直是该协会一以贯之的宗旨。也正因为如此，叶志成表示，在当下的2014年，他将会花更多时间在商会建设上，如带领企业会员去国内外考察，参加展会，抱团发展等等。
■对话叶志成
应对逆势控制风险为首务
随着美联储宣布退出量化宽松政策，从2014年1月以来，以新兴市场国家为主的国际金融市场迎来动荡，不少行业专家指出，金融危机会卷土重来，2014年鞋业市场也会较去年更加惨淡。
叶志成在接受记者采访时透露，虽然开春近一个月，但很多工厂才刚刚开工，无单可做成了部分工厂的真实写照，而去年，受“冷空气”的影响，很多工厂在年前就接到了大量订单，今年生意较去年而言更难做。对于市场的这些利空现象，作为几大商会的主席和会长，叶志成建言，经营之中一定要控制风险，避免不必要的事件发生。
《皮具商报》：在当前宏观经济不好，市场不好做的情况下，企业最需要高度重视什么?
叶志成：要规避不必要的风险，现在市场不好做，跑路的或资金运转有问题的也不在少数。而如何规避风险，控制风险呢?很简单，通过现象看本质。比如说，有些企业，去工厂拿货一尺是20元，自己卖19.5元，自己亏钱还在做。这些企业主要是靠借钱这种方式继续存活市场，通过这样的信息向外界传递自己在盈利，再继而向合作伙伴借钱，对于他而言，可能借一百万和借一千万的结果是一样的，反正不打算还你钱或者利用你这笔资金去运转。前者可能会让你几年的心血功亏一篑，后者会在某一定程度上影响你。
《皮具商报》：在从业过程中经常有碰到这样欠债不还的人吗?
叶志成：以前会碰到，现在也会碰到。
《皮具商报》：那企业应如何避免这种情况呢?
叶志成：要处处留心。如果他一直以来只在工厂拿100万元的货，突然有一天下单量大增，要拿200万元甚至更大量的货，碰到这种不正常情况，就需要思考或谨慎。要调查了解对方是真的接到了一个大订单，还是恶意行为，要趁早避免风险。而控制风险对于企业来说是非常重要的。如果说我赚钱少一点，我只是利润少一点，你要是被骗了，成本也收不回来，所以当一个工厂本身只拿一百万的货，突然拿两百万的时候，要特别注意。
《皮具商报》：这是不是说选择合作对象也很重要呢?
叶志成：对，在选择合作对象的时候，一定要慎重考虑，公司实力，及公司未来发展方向是否贴近市场需求或是否顺应市场的发展。选择和什么人合作，也好比投资，有收益也有风险，但如何让自己的风险最小化，利益最大化是每一个企业都应该重点思考的。
