改造升级，祥茂今年迎来发展新篇章

    广州祥茂皮具城广州宝力胜市场经营管理有限公司董事总经理伍亮钟告诉记者，接下来祥茂皮具城会带领优质商户重点开拓海外市场。

　　近日，广州祥茂皮具城广州宝力胜市场经营管理有限公司董事总经理伍亮钟接受《皮具商报》采访时表示，祥茂皮具城升级改造之后，自2013年10月开业以来，迎来了稳中提升的发展。目前该市场新老商户已有400多家入驻，多为皮具自主品牌，为祥茂皮具商圈注入了更多的活力和风采。据伍亮钟介绍，升级改造后的祥茂皮具城在短短不到半年的时间内现已完成90%的招商，未来发展的迅猛趋势不可预量。 

　　皮具商圈越成熟

　　祥茂皮具城定位是以内销为主、外销为辅的中国特色化本土品牌专业市场，商场内品牌大多自主设计，产品以时尚真皮女包为主。目前大多数商户在做现货、批发、淘宝等方面，网络销售占到了30%左右。外销市场以女包为主，远销俄罗斯、美国等地。

　　据业内人士透露，祥茂皮具城开业不到半年的时间，部分铺面已经十分抢手。伍亮钟表示，发展长驻商户才是硬道理，稳步建立常驻商户群，才能带领商户走的更高更远。针对现在店铺租金上涨的形势，他明确表示，市场方不会在租金方面上涨，而是会建立稳定长久的客户关系，稳固长驻商户。“祥茂现在喜人的发展趋势，归功于历史的发展，也是升级改造后的结果。”伍亮钟如是说。

　　他表示，当初建立祥茂皮具城初衷就是看中了皮具市场远大的发展前景。据了解，伍亮钟是广州土生土长的皮具人，孩提时就受父辈熏陶，从业几十年以来，积累了大量行业资源。从代理品牌，建立自己的工厂，到创立品牌，再到操盘专业市场，不管在皮具领域上还是商业地产上都有了很大的成绩。根据多年行业经验，伍亮钟认为两三年后，商业地产会呈现一个越来越火爆的趋势，而专业市场经营得越发火热，三元里皮具商圈也会在过去的基础上更加成熟。

　　积极走出去

　　上下一心做活市场

　　关于进驻商户方面，伍亮钟表示，市场方面会有一定的门槛，有选择性的去挑选些有实力、有操作能力的商户进驻，将这些商户集中在一起做强做大。对于商户的管理，伍亮钟提倡民主，无论新老商户都可以向市场提建议，一起探讨分析专业市场发展方向，通过这种方式，也间接加强与商户联系和合作。

　　据悉，目前祥茂皮具城正致力筹备电子商务B2C平台，促使市场在硬件软件等方面的进一步升级。“微信商城的筹建工作，大致年底能完成。通过这样的平台把优质产品推给商户的客户，比较方便快捷，也能够拉拢更多的客户群。”伍亮钟表示，目前祥茂皮具城正在筹备网站、建立微信公众平台，鼓励商户把电子商务做起来。

　　未来，伍亮钟还计划带动优质商户积极走出去交流，开拓海外市场，让商户把蛋糕做大。“目前行业所处的大环境比较低迷，虽然行业有危机，但是有危就有机，希望在低迷的外部环境下，加强交流合作，寻求更多的发展机遇。把商户当做朋友，相互团结成绳，一起分享成功。”伍亮钟认为，目前要集中力量将新老商户打成一片，上下一片心才能把生意做起来，从而经营好专业市场，把商圈经济带动起来。

　　■入驻商户心声 

　　豪门贵族

　　管理到位 期待发展精品一条街

　　广州豪门贵族皮具有限公司总经理马晓春告诉记者，公司旗下目前有香贝儿和豪门贵族两大皮具品牌，豪门贵族是公司今年的主要发展品牌，主要定位于高端消费者。马晓春1994年开始经营皮具档口，发展至今已经有20年。从2013年10月28日开始主推豪门贵族品牌，该品牌包括男女系列皮具产品。马晓春非常看好祥茂皮具城的发展，她表示，祥茂市场管理方管理很到位，也很注重和商户的沟通，会通过信息交流表的形式和商户沟通，听取商户对皮具城发展的建议。马晓春通过多年的行业经验认为，三元里应该有一条批发精品一条街，而祥茂皮具城占据了绝佳的地理位置。“这里的特殊地形完全可以大有作为，在全国其地方，这种批发精品一条街做的非常成功。如果政府牵头，几大皮具城联合起来，相信一定会和全国其地方一样成功。”

　　振东皮具

　　地理优势 带动两大品牌发展

　　广州市振东皮具有限公司总经理谢忠义告诉记者，从2008年到现在，经营皮具事业已有6年，由于父辈一直经营皮具，对皮具行业比较熟悉，也有一定的优势。目前该公司旗下有两大品牌都发和宝利来。谢忠义最初在梓元岗发展，后来看好祥茂的地理优越位置搬至祥茂皮具城。目前振东皮具的客户以国内为主，也有一些天猫客户合作，产品以中档居多，也有部分高档系列产品。据谢忠义透露，由于公司有自己的工厂，具有一定优势，最近也有做电商的计划。