走内外贸结合道路成为行业共识。
5月1日，由广州白云世界皮具贸易中心联合广东省皮具商会、广东省岭南皮具研究院共同打造的广州三元里皮具专区，在广交会第三期展馆A区广交会A馆中央通道荣耀亮相。当日，三元里街道办事处副主任蔡方红、广东省皮具商会会长黄海云、白云世界皮具贸易中心总经理刘浩清，三元里街工商业联合会秘书长范中明等一起来到现场进行考察指导工作。
日前，为期5天的115届广交会第三期圆满闭幕。据了解，本届广交会不少皮具企业推出的新产品占全部展品的80%以上，保证了订单的稳定。
记者在115届广交会现场看到，由广州白云世界皮具贸易中心联合广东省皮具商会和广东省岭南皮具研究院等三家单位联合主办设立的 “广州三元里皮具专区”首次出现在广交会，共23个企业形成的三元里皮具商圈一条街，成为本届广交会上一道靓丽的风景线。
三元里皮具商圈首次抱团参展特色皮具成交乐观
5月4日，正值广交会第三期第四天，《皮具商报》记者走访了“广州三元里皮具专区”，据了解，该专区首次集体亮相广交会，该专区的主办方相关负责人告诉记者，这是三元里皮具商圈第一次集体参与广交会。虽然很多商户是第一参加广交会，参展经验不是很足，但是经过主办方及商户的齐心协力，大家都收获了显著成果，获得的订单数量，搜集的意向客户信息等方面都超出了预期。
记者通过走访参展商了解到，传统手工刺绣箱包是这届广交会较为活跃产品，成交金额达到超出预想的效果。其中以广州市圆丰贸易有限公司，将传统刺绣工艺融入到箱包产品中，受到国内外采购商的认可。另据悉，其他企业也积极把各自具有特色的皮具产品放在这次展会上充分展示，并现场与客商签下订单。
鳕鱼皮具：挖掘潜在意向采购商
记者走访了鳕鱼皮具，发现该展位聚集了不少境外采购商，广州鳕鱼皮具商贸有限公司总经理陈挺告诉记者，鳕鱼是注册两年有余的品牌，处于一个有待发展有待完善的品牌。
陈挺向记者透露，鳕鱼的定位很高，最低的价位也在人民币500元左右，“相对高的价位并不受多数采购商的欢迎，在广交会这个平台，产品价位适中、款式新颖独特是吸引外商的关键。”他认为，多数采购商都是做贴牌的，第一看重的并不是产品的品牌，而是对产品价位和品质的综合需求。“这也是鳕鱼第一次进入广交会，目前尚未接到订单，但意向浓厚的采购商数量还是很可观的。”陈挺表示，这次参与广交会认识很多，也懂得了很多，对品牌的发展和提升有很大的帮助，这次就是汲取经验，不断地完善自己，继续为打造品牌而努力。
雅典娜皮具：价位适中接到可观订单
记者在走访雅典娜皮具时，发现该皮具的展位并不大，但广州花都区蓉兴皮具厂总经理刘业荣满脸洋溢着笑容，她向记者展示贴满标签的订单本并告诉记者，会展以来她接到了价值数万的订单，超出了预期的效果。
她告诉记者，虽然是第一次以参展商的身份进入广交会，但是作为采购代表参与广交会十余次，考虑到广交会门槛高，展位难申请，一直没有遇到合适的机会。“今年就实现了和自己的产品一起进入广交会的愿望，满足了我对广交会的好奇心，尤其是收到出乎意料的成交效果。”刘业荣如是说。记者了解到，雅典娜的出货价位在人民币70元左右，价位稍偏低，一般都是50件起步的订单量，由于包包的款式新颖，价位适中，吸引不少外商，满足了不同采购商的需求，接到了很可观的订单量。
艾米莉皮具：力推产品走向海外市场
记者在走访艾米莉皮具时，广州爱美仕皮具有限公司总经理罗芬芳一直对白云世界皮具贸易中心及省皮具商会的大力支持表示衷心的感谢，“以前对广交会有所了解，以为价位低的产品才会受欢迎，对品牌并不钟情，但来到这真正去体验才发现不是这样的。”罗芬芳如是说。
“艾米莉都是真皮女包，我们有专门的设计团队，一方面关注当下的流行款式并结合时尚产品寻找设计灵感，关键是注入独特的新元素设计研发新产品。”罗芬芳介绍说，艾米莉的品牌历经多年的沉淀，在一定程度上还是受到采购商的认可，这几天订单数量也是很理想的。她还表示，由于主要做内销，近年来国内市场又不太乐观，利用广交会这个平台将品牌推出去，走向海外市场。
美杜莎皮具首现开门红：传统手工艺吸引外商眼球
记者在现场发现美杜莎皮具展位人头攒动，很多外商对集聚中国传统文化的包包爱不释手，作为该区第一家签单的参展商，美杜莎皮具的董事长梁露永满脸笑容，“我们将中国的传统优文化都浓缩在一个包上，产品具备民族特色，很受30岁左右时尚女性的欢迎，价位在30-100美金，款式和价位还是满足广交会不同采购商的需求。”梁露永介绍说，在没参加广交会之前我们的产品在旅游区和北方市场就相当火爆，展会第一天就有50—60位客商络绎不绝的来到展位，该展位的工作人员忙得不可开交，主办方的工作人员也来帮忙接待。
记者了解到，美杜莎的每一款包都是纯手工制作的，或是刺绣或是绘画，它们散发着浓郁的民族气息，自从打造自主品牌以来就主要做外销，产品主要销往欧美的法国、美国以及中东的埃及等国家，多年来在国外就已有一定的市场份额。据梁露永透露，她们在会展的第二天就接到了来自以色列采购商一个货柜的订单，该采购商很喜欢中国的传统文化，对具有传统文化的包包更是爱不释手，“他看重了我们包包新颖独特的款式，对我们的做工工艺也是赞不绝口。”梁露永如是说。
方得利皮具：品质好、价位适中迎来采购商的青睐
记者又走访了方得利皮具，记者发现展柜摆放的都是精致夺目的或大方或小巧的手包，据方得利皮具有限公司的总经理刘泽贤介绍说，我们的价位并不高，这些手包的出货价在人民币15-35元之间，我们也会根据采购商的订货量来定价格，但我们的品质并不差。据透露，参展以来，该皮具接到近20家的打板订单，值得一提的是这些打板采购商都是进入会展后接触的新客户。
刘泽贤告诉记者，她以前对广交会有了解但没有机会参加，这次恰逢集体参展，个人也意识到需要出来学习了。“不管能否接到订单，主要是透过广交会这个窗口能获得很多信息，通过对不同国家不同市场需求的了解，获得时代潮流趋势变化的信息，这对企业的发展以及产品定位有很大的提示作用。”刘泽贤表示，第一次参加广交会时间很仓促，客商的订货环节很紧张，如果时间宽松一些，并在专业市场和商协会的大力支持下，会做得更好。
皮匠传奇：专为广交会订制包款引采购商注目
皮具传奇总经理高灵林向广州市副市长陈志英(左)介绍特制产品。
在三元里皮具专区，记者发现皮匠传奇展位门前，一个特大包包留住很多来往采购商的驻足观望。皮匠传奇的总经理高灵林告诉记者，这是专门为这次广交会而定制的包，主要为了留住过往人群的脚步，积聚人气。“广交会客流量大，总要有引人注目的突出特点。”高灵林如是说。记者了解到，皮匠传奇与很多三元里皮具专区参展商第一次参展原因不同，2010年之前皮匠传奇的市场都处于供不应求的态势，对于广交会这一展贸机遇是无暇顾及的。
“近年来受整体经济疲软的影响，原材料上涨、工人成本的提高以及老客户的更新，高利润的订单在减少，通过多渠道拓展市场成为必然。”高灵林认为，参加广交会可以让更多的人认识你的产品，有机会认识各个国家和地区的采购商，高频率的互动交流，可以更多的了解市场，提升眼界，透过整个广交会还可以获得更有意义的信息，通过广交会寻找有价值的订单无疑不是一个有力的举措。
据高灵林透露，今年的参展情况不如去年，订单数量有所减少。他表示，即便如此，他依然会继续参加广交会，因为每一次参与都能发现不足之处，这也正是需要提升的地方，如果放弃，就是放弃了提升自己的机会，很多事情源于坚持才会有成效的。
