广州市嬉皮氏皮具有限公司总经理王国梅
现为广州嬉皮氏皮具有限公司总经理王国梅和许多成功人士一样，背后有着不为人知的心酸和苦楚，历经多年躬身摸索的嬉皮氏更是有着点点滴滴让人从中学习的故事。王国梅在一个雨后的下午接受《皮具商报》记者的采访，在装修设计上凸显古朴幽静的办公室里，王国梅娓娓道来这些年所经历的风风雨雨。
品质需要经过岁月的磨练和沉淀
嬉皮氏，是传说中重现凡间的一种精灵，而牛皮是安静的，艺术是跳跃的，灵感流转在纸上，落刀时刹那间的温情与撕裂时的痛苦，穿针时无法言表的心动，组合时的迷醉和出炉时欢心，这印证了玩皮者的前生，一定是诗人。而赋予诗人灵性的是广州市嬉皮氏皮具有限公司董事长刘传，他于1988年从事皮具行业至今，已在该行业历经26年的磨砺和探索。标杆立新，新奇怪异的创作思路，让刘传在皮具行业将设计才华发挥到极致，并使得嬉皮氏这一品牌在市场上得以沉淀和认可。
《皮具商报》：在众多的行业中，您为什么选择了皮具行业?
王国梅：全国各省、市大型服装皮鞋厂比比皆是，多如牛毛，经过上百年进化，很多市场竞走上了拼价这一条路，变化又快，过季皆成库存，而且潮流性强，挑人挑搭配。而皮具比起服装、皮鞋和日化行业，却是新兴朝阳的行业，皮具从无到有也不过三十年，1980年才开始在三元里出现，广州作为全国乃至全球皮具产业的发源地，具有很大的竞争潜力，常说“近水楼台先得月”，在广州，有最多的皮具款式，最便利的货运物流，综合各方面的因素所以就选择了广州皮具行业。
《皮具商报》：当初您是怎样开启皮具行业的创业之路?
王国梅：其实早在1988年，我和先生就在广州梓元岗一代从事皮具行业的相关工作，他在一家公司兼做设计策划和采购业务，就这样一做就是八年，我自己也是开着一个成品包的零售店。到了1996年,我先生已在牛皮行业上下游磨历八年，那时候为了表达对牛皮艺术的喜爱和追求，我们开始自立门户,开了一个由12个人组成的工作室,从那时起就迈出了漫长艰辛创业路的第一步。
《皮具商报》：在艰辛的创业路上有哪些可以分享的成功经验?
王国梅：我是从四川农村走出来的，几乎尝遍了生活的艰辛和磨难。在开始创业的那几年，生活很艰难，但是我们坚信选择了嬉皮氏，就要将嬉皮氏的品牌文化延续下去，多年来我们也是凭借坚持和自身的韧劲将嬉皮氏做到现在的市场份额。虽然当下大的市场环境不是很乐观，但是这种局面会有扭转的时候，坚持下去就是赢家。
独特的设计灵感和造型永葆生命力
《皮具商报》：在皮具行业内国外有众多的知名品牌，当时为什么选择了嬉皮氏?
王国梅：作为广州本地工厂式自产自销自流通的品牌代表，嬉皮氏演绎美国黑人、牛仔、印第安文化，有个性有理念有内涵，是细分风格的教父，自1988年开始，在广州作为第一代皮具大腕，有着26年产业经验和工厂沉淀。15年前，很少有品牌时就开始做连锁加盟，而在那时候我们已经采用了这种营销模式。我们凭着敢想敢闯的信念，成为第一批吃螃蟹的，现在事实证明当初的选择是正确的。
《皮具商报》：刘先生在设计方面有哪些独到的见解和想法，在设计领域荣获的有哪些荣誉?
王国梅：在设计上我们一直坚持标新立异，很多设计来源于生活的点点滴滴，比如蔬菜、水果的形状。他至今八次荣获国家级设计大奖，这是对他在设计方面最好的肯定，也一直鼓舞着他不断创新。研发独家水晶皮，今年是第三代，加入超轻概念，自行设计五金，并且拥有五个外观设计和一个实用新型专利。
《皮具商报》：嬉皮氏的品牌特色有哪些，又是如何发展品牌战略?
王国梅：从业26年来，我们坚持采用厚牛皮和水晶皮来制造产品，全方位开发皮料、辅料，使其得到最大化的利用，并且坚持以牛仔风格独领风骚，产品粗旷、古朴、大气，充满西部牛仔情调，配合原木的陈列，给人以个性和返璞归真的感觉。在发展品牌战略上，嬉皮氏以产品特色优势为支撑，走产品差异化路线，要求造型差异、款式差异、品牌差异，从而提升产品价值，进而通过品牌形象提升市场信誉度，以诚信拓展发展空间，使企业一步一步走向成功。
嬉皮氏品牌始于1988年，是一个张扬个性、追求自由、简单、随意的真实文化精神，融合皮具自然本质和流行时尚元素，坚持选用好牛皮，风格跨界新古典与后现代。毕业于意大利阿萨俄尔派设计学院的刘传，是第一个赴意大利进修皮具的专业人士。他见证了中国皮具从无到有，从小到大的发展历程。刘传做事务实认真，其设计的产品重点突出品牌个性，设计风格时尚而大方，具有引导潮流的作用。
差异经营战略促企业成长
嬉皮氏是个让人浮想联翩的流行符号，代表着叛逆和狂野。发展至今嬉皮氏已走高端品牌路线，拥有10000多平方米的全新花园工厂，600多名熟练工人，8000多个款式，1000多平方米的展厅，1400多个加盟店，产品销往全国及海外华人地区。坚持多元化差异化赢得市场，进而一步步成长。
《皮具商报》：嬉皮氏发展到如今，您能分享嬉皮氏这么多年来在差异上的主要表现?
王国梅：1998年，来自台湾的一位工艺美术同行给予指点，使得我们在空间美感和实用上走出一个别致小径;1999年，国内开始有追酷少年和新新人类大肆张扬牛皮饰品，牛仔风格之袋艺如沐春风，其年，我们的小工厂便开始发芽，并迅速生根;2000年，我们承蒙海外华人的赏识，被台商包厂，主要针对华人市场，主力表达民族风格和纯手工味，备受众多消费者的欢迎;2001年，街上很多人都以真皮包为荣，大量的二层皮和仿皮胶让消费者都无处下手，这时候，嬉皮氏以标榜天然牛皮的手工包迅速被大伙肯定;2003年，我们开始全方位开发生活用品与牛皮的结合，将大大小小的牛皮新产品嫁接在日常捕捉的灵感上。
《皮具商报》：嬉皮氏在市场的拓展和经营上又有哪些差异化?
王国梅：嬉皮氏坚持走差异化经营路线，直接从工厂到销售，减少中间环节成本，使得客户信息反馈加快，从而提升品牌竞争力。在加盟策略上，我们可以亲自引导热爱牛皮手工艺的人士，在产品挑选上，我们也会给予指导，以便适应市场的消费需求。在售后上，即使产品卖不了，也可以换新，不影响客户的二次销售。
《皮具商报》：嬉皮氏一路风雨走来，每一步都值得去回忆，而在当下是怎样的一个态势?
王国梅：在公司一步一步的发展壮大中，我们综合市场的消费需求和时代的流行趋势，自产自销饰品，皮带、钱包、男包、女包、公文包、皮鞋等等，我们一直坚持超前独特的开发理念，始终坚持个性，标榜新奇，风风雨雨这么多年熬到现在，练就了务实和坚韧的品质，并成功成为美国嬉皮氏品牌在中国的总代理，还帮国内二十一个知名品牌做加工生产，我们凭着开发快，效率高，以及默契配合，赢得了市场的认可和尊重。
■记者手记
坚定信念 始终如一
虽素未谋面，但却一见如故，这是记者对王国梅的第一印象，当天记者在她的办公室和她像朋友聊天一样，倾听她慢慢道来这些年的创业经历，言谈中，记者对王国梅的印象又加深了，对于白手起家做到现在的成就，她身上有很多值得别人学习和借鉴的地方。即便如此，王国梅依然坦言，不管是在多么艰难的时期，相信自己，坚持品牌深厚的文化理念，始终如一，坚持到底就是赢家。
