白沟是我国著名的箱包重镇。据统计，白沟箱包产业现已覆盖了周边6个县市、55多个乡镇，100多万人依托白沟市场从事箱包加工及相关服务行业。白沟从第一个手提兜出现在白沟泥泞的集市，发展为如今的“中国箱包之都”，经过30多年岁月洗礼，使得这个历史悠久的“古老”城镇，翻启了箱包行业新文明，呈现了箱包产业一段传奇式的发展轨迹。如今的白沟，运作方式与模式上都发生了很大的变化。下面请跟随本报记者一同走进白沟，一同了解白沟箱包企业的发展以及领略白沟的新文明。
爱尼袋鼠皮具公司总经理 聂鹏
“对于我们新一代年轻人来说，网络销售将是未来的主攻方向。但从目前看来，电商也并不好做，发展前景不清晰，转型路线不明朗，中小型商家的出路问题让人深思。现今这个存活率相当低的时代，每一个新品牌的成功都是一个壮举，这些问题还需要更多的前辈和智者来解答，让更多中小型企业安全走出迷雾区。”
《中国皮界》：感谢聂总接受我们的采访。请简单介绍一下贵公司的产品和生产模式。
聂鹏：我们主要自主生产公文夹、男士皮包，市场销售代理厂家销售各种时尚女包。我们生产加工到今已有20年了。
《中国皮界》：20年一直是在白沟吗？目前在白沟这边经营状况是怎样的？
聂鹏：是的。目前白沟经营状况还可以，毕竟白沟的地理位置很有优越，又有多年的箱包发展历史。再加上这几年，政府及和道国际做得不错，市场规划很有前瞻性，宣传也到位，让各地商家了解到白沟的市场潜力，在白沟箱包的经营发展发挥了重要作用。作为北方的一个箱包企业，在这人工越来越昂贵的时代，要去糟存精，引进南方的先进设备及技术人才。个人感觉，不可避免的是普遍电商市场与实体店的相互冲击。
《中国皮界》：那电商发展对你们实体产品销售冲击大吗？如何应对的？
聂鹏：电商和市场的冲击在2012年便已经明显的展现。这是终端消费者的一个纠结所在。主要是80、90的一些消费者大部分选择在网上购物这是对实体店一个巨大的冲击。在电子商务越来越完善的过程中，实体店的商家应该有深切的体会。解决的方法实体与电商兼并可行，对于我们新一代年轻人来说，网络销售将是未来的主攻方向。当然电商也并不好做，个人感觉目前还正处在摸索阶段。从这点来看，中小型商家发展比较艰难，发展前景不清晰，转型路线也不明朗，中小型商家的出路问题让人深思。我建议一些70年的老板们能多多了解电子商务，多了解电子商务的销售理念。
《中国皮界》：那电商这块你们有在做吗？效果如何？未来会转移关注力吗？
聂鹏：目前还没有做，主要是供应淘宝、阿里巴巴、和一些三方网站的货源。不过我们正在计划中，等时机成熟一些也会投入网络销售，但是不会全依附于电子商务。很想找广州的商家合作，只是一直没有合适的机会 。
《中国皮界》：作为白沟箱包企业的第二代当家人，您认为在如今多元化时代，经营好一个包包品牌，经营好一个包包公司，最重要的是什么？
聂鹏：我认为在这个时代最重要的就是团队，不管是经营好一个品牌，还是管理一个公司，都需要一个紧密的专业团队。《中国皮界》：您觉得现在要创立一个新箱包品牌并走向全国甚至世界的难度在哪里？
在现今这个存活率相当低的时代，每一个新品牌的成功都是一个壮举。一个新的品牌面对行业的竞争、甚至于不正当的竞争，全球经济的低迷，一些成名已久的大牌的阴影中。见到太多成功了却不能长久的，个人感觉现在的发展需要我们从消费者的角度出发，要从对方的利益为出发点，这仅仅是一些，其中的种种还需要更多的前辈和智者来解答，让更多中小型企业走出迷雾区。
