相信看过《当幸福来敲门》的人都会为主人公对生活与梦想的热情追求而动容,无论生活多潦倒,穿上一套干干净净的西装就像看到未来的希望。在郭斌文创业时期,曾经经历过一段像剧中情节的坎坷之路,身无分文,没有工作,睡在天桥下近一个月时间,但即便如此,当时郭斌文总会穿上一套整洁的西装,用最好的状态去面对每一份面试。记者好奇地问郭斌文,“到底是什么信念让你坚持下来的?”郭斌文笑着说,其实就是一份热情,对生活、设计与品牌建设保持着发烧友的激情!
拒绝安逸 八年拼搏终成人生积淀
或许青春就是一部奋斗史,郭斌文从当年的四川省财政学校毕业后,顺利到一家国营企业上班,凭着突出的能力和好学态度,很快郭斌文就成为当时的26级国家干部,本可以享受优越的工作待遇,安安稳稳工作,但郭斌文毅然决然甩开人人称羡的安逸状态。1992年,郭斌文进入一家台湾鞋厂当培训干部,当时工厂条件很艰苦,实行的是军事化管理,一同入职的其他员工纷纷离职,最终只有郭斌文坚持留下。
放弃当时1500块的工资,转而接受做一名只有300块钱薪酬的鞋厂员工,郭斌文说,当时时代适合创业,安逸的生活只会让自己失去方向。一步步从制鞋工到开版师最后进入设计领域,郭斌文认为,之所以从事鞋类开发是基于定位好自己的发展方向。1996年,郭斌文回到四川开设了自己的鞋厂,但由于缺乏充足的原材料供应,运行半年后鞋厂不得已关闭。随后郭斌文又开了四家鞋店,1999年,年轻气盛的郭斌文把鞋店的盈利全部投入其他行业,但最终投资失败,八年时间从工厂、鞋厂、销售到投资其他行业,一路风雨,成为郭斌文后来扎根鞋业的实力与积淀。
抓住时机 定位清晰铸就事业转折
八年时间的摸索,令郭斌文对鞋业有了更为深刻的认识。2000年,机缘巧合,郭斌文成为金利来品牌的一名仓库质检部主管。或许郭斌文身上那份对鞋业设计的追求与执着得到了体现,2002年,郭斌文很快成为设计开发部总管。在拜师一位台湾知名鞋业设计师学习期间,郭斌文的设计水平得到大幅提升。2008年,郭斌文帮助金利来从年销售额4000万提升到8个亿的飞跃,从此金利来开始发展壮大,名声鹊起。而后郭斌文离开金利来,代理了S.T. Dupont(都彭)三年时间。
在郭斌文身上,危机感一直是促进他不断挑战自己的来源。从一个打工人到公司的股东,从职业经理人到老板,不变的是他对鞋业的更高追求。在金利来任职期间,郭斌文看到当时同质化产品现象严重,鞋业市场基本是拿到货就卖出,品牌缺乏特色,看到这一点的郭斌文主张品牌一定要有自己的定位,差异化营销才能走出自己的道路。正是如此,在结束代理S.T.Dupont(都彭)的代理期后,广东海华商贸有限公司董事长潘长海再次邀请郭斌文成为皇冠实业投资有限公司董事总经理。
市场导向 差异化产品定位受青睐
2012年初,郭斌文开始接管皇冠,“批发就是打游击,而做品牌是集团推进、集团作战。”郭斌文表示,皇冠代表的是自由女神的自由、自信与智慧,定位为中高端路线,专为30岁以上高端时尚人士设计。郭斌文还介绍到,“CROWN皇冠”品牌是在2007年由广东皇冠实业投资有限公司引入及推出市场,目前在中国20几个省市的一二线商场有终端销售网点100多家。
目标市场清晰,恰当地融合传统与当代设计的氛围,据郭斌文介绍,皇冠皮鞋的主要价格段在1600-2500元,此外根据商场的不同和定位不同另有3000-6000元价位的进口鞋类,比例为30%。郭斌文指出,随着鞋业设计产品越来越追求差异化,消费习惯不再是单调统一,这也催生了设计师行业的发展。皇冠突出时尚设计感,创新以施华洛世奇元素为鞋履搭配,同时运用时尚感极强的滴胶羊皮和漆皮,摈除了传统男鞋的刻板与拘谨,逐步在形象定位上寻求与同类品牌的差异化。
对话
从仿照到创新 设计是多种元素的有机组合
从事鞋业设计十余年,郭斌文对设计有自己的想法与见解。从鞋厂工到广东省鞋业设计师委员会会长,以发烧友般的热情不断推进鞋履革新,郭斌文指出,设计师最难得可贵的是兼具人文情怀,有灵魂、有故事的设计。“品牌核心在于塑造品牌形象,这关键在于如何建立产品形象、推广渠道建立与团队管理形象。”郭斌文表示。
《皮具商报》:您是如何激发设计灵感的?
郭斌文:设计师不能没有人文情怀,平时我会大量阅读,包括历史、地理之类的我都极其热爱,知识见闻积累多了在设计出来的作品中其实是可以体现出来的。再者从国外流行趋势中获取灵感,从2000万张图片中挑出100张有感觉的,再赋予皇冠的元素,这其实就是设计的过程。当然,旅行也是每个设计师捕抓灵感的方式,国外的建筑风格、宗教礼仪与风情景点等等元素都可以运用到鞋履设计上。
《皮具商报》:请您谈谈设计师委员会对设计行业的推动举措。
郭斌文:设计师委员会目前规模是达到200-300人,委员会成员定期会组织聚会,成员会分享推广欧洲优秀设计产品。同时我们会搭建交流平台,中欧设计师可以直接面对面接触;一方面委员会也经常邀请欧洲知名的鞋业设计师做演讲、沙龙讨论活动等,引领解读最新潮流趋势;另一方面设计师委员会定期资助一些有能力的年轻设计师,帮助他们把天马行空、赋有创造力与想象力的设计稿变成作品;还有设计师委员会也给广州美术学院的学生提供实习岗位,为年轻一代的设计师创造更多展示的机会。
《皮具商报》:您是怎样看待鞋业设计师这一职业的?
郭斌文:设计师没有好的平台这是多年来鞋业行业无法突破的弊端之一,设计作品没有展示平台,行业没有足够的资助政策。但近几年随着市场在不断变化,该是设计师起身的时候了!2013年是产品差异化进军的标志时代,消费需求瞬息万变,设计同时也必须是在不断完善的过程。从抄袭到改进,从仿照到改进,再从创新到设计,这个过程的跨越就是量变到质变的结果。设计其实是把各种有利因素组合到一起,融会贯通,单纯的抄袭是工匠,有所改进的是设计员,真正创新的才能称为设计师。
《皮具商报》:您认为品牌的核心之处在哪?
郭斌文:品牌建设的核心关键是有自身的形象,差异化产品的建设与推广一般需要2-3年时间才能逐渐被市场认可;团队建设同样是品牌的要素,皇冠的理念是自由、自信与智慧;在推广上皇冠采用商场渠道销售,定位好品牌的方向,目前广东鞋子的低价优势也已经逐步弱化,自主品牌应该增强宣传推广意识,以品牌力量打赢这场持久战。
■品牌传奇
施华洛世奇与鞋品的相遇
皇冠与施华洛世奇长期合作,皇冠在2014年度产品中创造了施华洛世奇水晶系列,采用施华洛世奇水晶搭配时尚的带有金属色泽的仿鳄鱼纹牛皮。郭斌文介绍,皇冠每季均推广“舒柔圆点按摩气囊底”,贯彻在商务正装,商务休闲,生活休闲三个系列中,逐步把这一类产品做成皇冠的标志性产品。
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