提起奥王，在中国乃至全球的皮具行业，都有不小的知名度。自1985年开始创立的奥王，是中国箱包行业里的先驱。然而，任何事物在发展到一定的阶段都会出现转折，而转向发展还是消亡则取决于操盘人，引领事物转折时期的方向。现为广州奥王箱包实业有限公司总经理宋春鸿，在时尚产业的运营上游刃有余数十年。2011年的金秋十月，宋春鸿受邀于奥王箱包董事长项积勇，加入奥王，开启了奥王箱包的新局面。宋春鸿在接受《皮具商报》记者采访时，讲诉了从事皮具产业多年的躬身亲历，进而带领奥王箱包成功转型升级。
先知卓见进入皮具产业 见证连锁加盟新模式
宋春鸿曾经在知名服装品牌“哥弟”从业多年，那时候在“连锁加盟”这一行业术语尚未为众人所知的时候，由台湾导入这种连锁加盟模式将哥弟推上中国女装第一品牌地位。宋春鸿在哥弟推广期间对该品牌进行定位研究，这为之后他对皮具产业的进一步切入铺垫不少。
2005年宋春鸿受聘于意尔康，运作其品牌下的皮具产业，据他回忆了解到，当时意尔康是做散货的，在连锁加盟这方面也是空白。“在连锁加盟这一模式的运用上，服装行业先于皮具行业至少15年。”宋春鸿回忆称，他凭着丰富的经验，对哥弟服装的加盟手册进行整编，做成《皮具加盟手册》。他还提到的当时记忆犹新的一次加盟经历。“当时意尔康计划开直营店的时候，在此之前对店面装修做了周密详尽的设计，并对南方市场的竞争力进行分析，了解到意尔康在山西太原的影响力是比较大的，热销最快。”宋春鸿还着重提到，他们在太原步行街租下了80平方米的店铺，欲营造出浓厚的气氛，利用一个月的时间去装修设计。在宣传上也是下足了力度，聘用很多学生去发宣传单，如此造出浩大的声势，几乎整个太原城没有不知道意尔康皮具专卖店要开张的消息。
宋春鸿表示“虽然形势是浩大的开张，实则是区域环境的改变，也是品牌战略上的改变。”由此诞生了“中国皮具连锁第一品牌——意尔康”，只要肯变革是会有成效的，意尔康就是皮具产业改革成功地传奇案例。
于高低端之间找空间 以“亏得起”理念开发市场
在服饰、皮具行业运筹帷幄之中，宋春鸿把对品牌运营的才华施展的不留余力。在成功运营哥弟、意尔康这两大时尚产业，恰逢奥王箱包转型内销重新启动运营品牌，2011年底宋春鸿受聘于香港奥王集团有限公司，同期创立广州奥王箱包实业有限公司任总经理，奥王也正式打开由外销转向内销、并开始实施连锁化品牌运营战略。在此之前，宋春鸿自信地告诉奥王创始人，“创品牌就要亏得起”，这是品牌生存和发展的理念，也是投资品牌的理念，要坚持持久性的投资。
在接受《皮具商报》记者采访时，宋春鸿也以麦当劳这一案例来举证，“品牌运营操作要选定一个理念，麦当劳是在1990年入驻中国，并预计要亏损15年，结果在2000年收支就达到了持平，结束了亏损的局面，最终凭‘亏得起’的预算规划占据市场。”他表示，这种长远的品牌发展战略是值得借鉴的，当做好了“亏得起”的前期规划时，改变才有了坚实的后盾和坚定的决心。
在刚开始运营奥王这个品牌时，宋春鸿重新定位奥王品牌，在定位的选择上更是下足了功夫。首先在品牌战略上，对国际布艺包袋知名品牌比利时的KipLing、美国的AT、lesportsac乐播诗、onlily、tumi、日本的B.C+ISHUTAL香港的祖努、等进行深度的分析，这些知名品牌早在2005年就开始在中国各大一线商场和各大机场布局，此外近几年香港、台湾的一些布艺包袋也纷纷进驻大陆，“这足以证明中国将成为箱包皮具发展健康、环保产业的最大市场。”宋春鸿如是说。
宋春鸿又着重调查国内知名布包品牌的起源背景及发展现状，对国内大众消费品牌威豹、亨得利、达派、爱华仕、菲都狄都、狼域等30-40个布艺包袋的品牌进行考察，“我发觉大品牌的市场已经过剩，诸如威豹、亨得利、达派等在产品研发上都是以男包为主，在原创设计上投入欠缺，消费群体也集中在中低阶层，还处于注重销量的阶段。”宋春鸿还讲诉了在找品牌定位的经历，他了解到品牌“kipLing”在西安世纪金花的百货商场的店铺，月均销售额50万元，他花费了近一个半月的时间去观察其在运营管理上是怎样的一个状态。
宋春鸿综合国内外市场布艺包袋的运营情况，“关注国外布包品牌，高端已经形成了阵营，低端的有待发展，这样就在高低端之间找到了缝隙，定位为300—400元之间的布包，属于中档布艺时尚女包。”宋春鸿表示，他就此总结出布艺包袋品牌在国内市场的影响力有待挖掘，于是便选择在布艺包袋上下功夫。
做好基础投资建设 坚定走品牌转型升级之路
“在产品研发上，布艺包袋的很多设计师是设计皮具类包款，当时也聘请了10多个资深设计师，但很少是布类包的设计师，这对于布艺包袋创新设计也是一个难题。”宋春鸿表示，那么就主动创新，首先做到创造性的借鉴，在做到熟练应用后，继而超越。另一方面，“人才方面也是一个很大的空白，在行业内既无标杆也无同类，几乎近于无迹可循。”宋春鸿认为，考虑到投入时尚产品快，但风险大。当时也做好了长期备战的准备，预计用五年的时间做转型，首当其冲要做好基础投资建设。
“有生产了就要有消费，而当时刚刚转做内销，消费市场更是一片空白，首先团队要树立一个认知概念，如何去构建和培养消费群体。”宋春鸿回忆道，当时将硬性和软性两个方面同时推动，一是开店铺，二是做广告，对品牌形象进行全方位的推广。
对这些都是空白的情况下，宋春鸿直称，在民众的收入状况明显提升的前提下，居民对生活品味和时尚的期望都有所提高，坚持做女包，定有其一定的市场价值观。具体分析市场的营运状况，搭建一个塑造价值观的平台，在吸引客户和培养客户的基础之上先树立典范。在资金的投入上要抱有预算有回馈有分析有成果良好的管理。对此，宋春鸿还做了一个西红柿和苹果的比喻，“做散货就像西红柿当年种当年收，而做品牌就像苹果树当年种，要等到三年之后才可以收到果实。欲想收到丰厚的果实，就要坚持打持久战。”
对话
打好品牌战略之战 宁做鸡头不做凤尾
宋春鸿之所以能在品牌运营上做得如鱼得水，是因为在他的认知中对市场分析、品牌定位以及品牌更长远的战略发展都有着其独特的看法和理念，这也将是行业内正能量的一种传递和影响。
《皮具商报》：奥王在启动不到三年的时间，已占据布类包的领先地位，您是如何做到的呢?
宋春鸿：一般的皮具行业的运营模式是从设计到生产再到营销，传统的是以生产为主，就如橄榄球的形状，中间部分凸出。现在转变成哑铃的形状，以设计和营销为主，其实这也是品牌转型的体现。奥王经过科学分析才找到市场的机会，一出手就在布艺女包这个细分领域做到领先!关键还是在定位上。
《皮具商报》：奥王是怎样做到细分领域?
宋春鸿：首先把方向定位把握好，奥王认识到布艺包在未来的5-10年时间内继续流行。这是源于中国的消费形态大多都是落后于欧美发达地区，当下布艺包在那些地区正在流行。其实，危机在某种程度上或许可以定义为新舞台，奥王能在大环境一片萧然的时候能做到迎风而立，在危机中抓住机遇。奥王的“蓝海”战略能成为一支独秀，对“愿做小池塘里的大鱼，宁做鸡头不做凤尾”这一战略理念有着独到的领悟。危机时刻，也是倡导观念的时候，正确传递品牌价值观，细分对品牌的认知和提升。
《皮具商报》：奥王倡导的“慢生活，快时尚”，这其中的“慢”和“快”怎么理解呢?
宋春鸿：“慢生活”：让生活节奏慢下来，享受周遭的一切，品味生活的真谛!让休闲时尚的布艺包包，更贴近生活，让消费者真正去体会到大自然的真善美，在材质上轻便、华丽，其实也寓意着轻松和愉悦，是对品牌的认知同时也呈现出生活的品质。“快时尚”：这是一种生活态度，享受生活的同时也不失与国际接轨，享受时尚，倡导设计的前卫和创新的快节奏。
