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王士如: 为什么不用更好的方法?

来源:温州日报 时间:2014-09-25 作者:皮革人才网 浏览量:

    编者按:曾服务过百丽、耐克、阿迪等大牌的“买手与买手型企业运营模式”创始人王士如,10月8-9日专程来温开课讲授“鞋业买手与买手模式运营课程”。本次活动由温州商报《鞋服》周刊、主力鞋世界、温州主力传媒有限公司联合主办,售票热线85511630。

    本文节选自《鞋世界》杂志记者对王士如的专访,以便鞋业界人士对“鞋业买手与买手模式运营课程”有更加直观的了解。

    《鞋世界》:买手与买手型企业运营模式,目前在鞋行业内的影响力如何?

    王士如:这个问题从两个方面来看会比较好,一个是欧美市场,一个我们中国的市场。

    欧美市场在很早的时候就有采购,在鞋产品方面可追溯到19世纪。在目前欧美鞋业品牌营运中,买手与买手模式的应用可以说是全行业性的,无论是家族化企业还是商业化的企业,在应用买手与买手模式这种经营方法上都非常普遍。

    在中国鞋业品牌中,买手应用得较多,买手模式的应用还不多。中国鞋业品牌在应用买手与买手模式这一块,空间还很大。虽然在应用上起步晚一点,但可以借鉴更多的成功与失败的案例,使企业与品牌走得更好更稳。

    《鞋世界》:相比其他鞋业运营模式,买手模式的优越性在哪里?

    王士如:相比传统的操作方法,买手与买手模式的优越性有很多,我这里列举五个重点:

    ①可以让产品研发存在一个更宽广的空间,让设计人员能够全视角地看待研发。比如说,可以建立许多样板收集与信息收集的端口,这些端口会让买手接触到很多可以带来创意的设计素材。

    ②使企业各部门的流程在业务需求化的引导下,实现扁平化、信息对流化、决策与执行点对点的高效率化状态。

    ③不盲从于市场,品牌差异化会越来越明显,使品牌能够有效地避开目前这种以价格战为主导的竞争状态。在产品研发上,一旦采用买手模式,会帮助企业在抄改仿、原创开发、元素设计等方面有效地避开与其他品牌同质化的现象。

    ④智能化优势。买手模式自提出以来,我们就以数字(数据)化来指导企业的产品研发与销售工作,现在已延伸到了客户期望需求方面(利用微店数据平台或是企业云端存储技术与应用模板)。买手模式的这种智能化,也是中国鞋业品牌在后期市场转型与品牌转型的最好切入口。

    ⑤一体化的经营氛围。在一家良好地应用买手模式的鞋品牌中,你不论去问企业里哪个流程环节哪个部门哪个岗位上的工作人员,他都能很快地回复你所提出的非其工作范围职能中的问题。

    《鞋世界》:在您的推动和传播下,目前有哪些企业已经开始着手应用买手模式,取得怎样的效果?

    王士如:百丽是国内第一家与我有系统性合作的品牌,在合作之前,他们就在尝试买手与买手模式。合作自2007年开始,可以说系统性地帮助百丽集团开拓了买手与买手模式系统化的改革。至于百丽今天所取得的成果,我想就不用我细说了。

    上海有个小品牌,去年与我合作,从零开始,目前已有五十多家门店,每家的日均销售额在2万元左右。我采用“轻”的方式来构建其营运部门与职能设计,复合性职能在这家品牌的工作人员中非常常见。从货品研发到销售,再到微店体系、电商平台均采用现代买手与买手模式的“动态化”、“智能化”过程管理与导向。取得的成果非常好,目前融资VC也开始介入,相信不久的将来,在中国鞋业品牌中,会出现一个“轻”重量级的品牌。

    《鞋世界》:您对“爆款”怎么看?目前许多买手以追求爆款为工作重心,这样对吗?

    王士如:爆款是工业化时代普众流行趋势与流行文化不成熟的表现,对现代买手与买手模式企业来说是一种不可取的操作方法。当然,渠道还是以批发为主的品牌,现阶段仍可以执行这样的标准,但奉劝各位,在投入量上要有慎重的考量。

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