广州市富派皮具有限公司董事长袁淑吟
“我们的第一理念是打响自己的品牌，只要品牌做得起来，品牌打响了，品牌值钱了，产品价格就能提高。”广州市富派皮具有限公司董事长袁淑吟对品牌的钟爱使得她在打造自主品牌这条道路上有着充满韧性的坚持。公司很多高层管理者都有同感：袁淑吟把品牌和企业当作自己的孩子一样看待，倾注了她全部的心力。
袁淑吟认为，树立自己的品牌比什么都重要，她在乎的不是短暂的利益，而是长远的发展。为什么袁淑吟对打造自主品牌会有如此坚持的信念?而她又是如何做到的?且听她娓娓道来。
印象袁淑吟：
自主品牌的忠实拥趸
外形上的干练、态度上的温和、思维上的清晰，是记者与袁淑吟交流过程中心中闪现的感受，但是更为深刻的感受是，她对信念的坚定，对自主品牌笃定的钟爱。每次谈到品牌的话题，她总是有很多自己独到的看法，一再强调自主品牌的重要性，她表示在坚持自主品牌的道路上从来没有动摇过。成功需要坚持，记者也相信，袁淑吟会在自主品牌这条道路上成为一位佼佼者，并且实现她心中用自主品牌征服世界的梦想。
敢吃螃蟹第一人
1993年，袁淑吟敏锐的商业眼光和敢为人先的创业勇气，让她成为汕头市经营专业皮具店的第一人。袁淑吟告诉记者，当她有次去北京看到了一些专业皮具商店，她想到，汕头还没有皮具专业店，为何不开第一家呢?于是，在汕头这个经济特区，她以前瞻性的眼光抓住了机遇。当时人们对皮具这样的消费品充满新鲜感，因此纷纷前来购买，她的皮具生意也由此蒸蒸日上，从1家皮具专卖店衍生到了6、7家。
为了拓展事业，袁淑吟于2000年到广州并创建了广州市富派皮具有限公司，并于2003年创立了派龙帝斯品牌。她感叹道，在汕头做零售没什么难题，但是来到广州创业就等于从头开始，刚开始没有自己的客源，批发销售也成问题，但还是咬紧牙关挺过来了。她告诉记者，因为当时想做一个品牌，想做出一些流行时尚的东西，所以就设计出了“P字布包”、“绣花洗水布包”，这两款布包一下子走俏市场，从广东省广州辐射到东北市场，这条线周边的省市(如广东、广西、湖南、湖北、四川、重庆、河南、江苏、江西、北京、哈尔滨等)的市场都有销售派龙帝斯品牌的产品，甚至在当时就占了中国皮具市场60%左右。
“迎风招展的(P形)风帆，高耸在破浪的战舰之上，雄坚的五角盾牌，张扬着征服世界的力量”，这是首创品牌派龙帝斯LOGO的释意。不难看出，派龙帝斯品牌想要征服国际市场并成为一个国际知名奢侈品牌的雄心壮志。据了解，虽然富派皮具的产品早期在国内的市场走俏，但是从2008年开始，富派皮具在国外市场的销量猛增，因此，销售市场也逐渐转向国外市场。现在是80%销售市场在国外，产品外销东南亚、南美、南非，东盟诸国。
“凡是能做市场的我们都会想方设法去占领，国内市场也是一个大蛋糕，所以也会考虑慢慢占领国内市场”袁淑吟透露，公司未来的规划就是继续拓展国外市场，同时也开拓国内市场，做一个有自主品牌效应，自主经营的规模化公司，这个规划计划在3年内实现。
植入品牌文化推广品牌
袁淑吟认为，未来企业之间的竞争也是品牌的竞争。她表示，从今年8月份开始，富派就把塑造品牌文化，传达品牌故事放在公司运作的首位。富派既然要做自主品牌，就要更加注重品质，而文化营销和植入是重中之重。
对于如何营造品牌文化，袁淑吟则认为，将通过一定的文化战略，如通过语言、文字抢占人们的心里位置，形成人们对品牌的态度与认识。她说，希望未来能像LV、Gucci等国际奢侈品牌一样，用时间来沉淀出深入人心的品牌故事。
“可以说，我们到现在比较成功的地方就是走自己的路线，并且坚持了下来。”袁淑吟感慨道，每一个转型的时段，都有很方面的压力，但只要信念坚持，她相信事情一定能够成功。“即使在很困难的情况之下，我还是坚持对品牌的投入，甚至在亏本的情况下，我对品牌的投入也不会少。”
与此同时，富派皮具有限公司运营到现在，一直讲究诚信合作，对质量严加把关，一直对客户和品牌负责。而面对仿冒产品，在打假投入上也是不遗余力。
据袁淑吟透露，从2008年开始在狮岭就有工厂模仿“派龙帝斯”产品，2012年袁淑吟发现后便投入重金打假，并在2013年终于打假成功。袁淑吟说，仿冒派龙帝斯的产品数量有很多，将近两年多的时间冲击了派龙帝斯品牌在国外的市场。据透露，2013年10月24日，由广州市工商局执法队联合、市公安局、南方电视台DV现场栏目组进行现场打假，在两个地方查扣了派龙帝斯的仿冒成品，总价值超过两百万元。
不断创新谋求品牌长远发展
在企业转型期间，袁淑吟也经常跑市场做调查，在学习和模仿的同时，更注重创新，这种创新主要表现在产品的研发设计上以及管理理念的超前。
袁淑吟表示，富派的转型升级主要从三个方面着手：一是经营模式的转型;二是人员素质的提高;三是企业形象的提升。
富派皮具的经营模式将如何进行转型?袁淑吟表示，富派皮具有限公司计划完成从实业工厂型的管理模式向公司多元化营运模式的战略转型。
电商营销是一块大蛋糕，尤其是在互联网迅猛发展的时代，绝大多数企业家都想顺应形势在这个领域当中分得一杯羹。据了解，富派皮具将以构建全网营销模式为战略计划，加大电子商务方面的营运投入。目前计划投入资金搭建企业B2C平台，预计在最终B2C平台、其他线上B2B平台运营投放几百万元。构建全网营销模式，也反映出袁淑吟对电子商务、多渠道整合营销的重视和作为一个企业家的前瞻性思考。
值得一提的是，袁淑吟向记者透露，因为这种经营模式的转型升级，公司也将更名为“广州市富派贸易有限公司”，手续已经在办理，预计一个月之内就能完成。
袁淑吟认为，由于转型的需要，对人员素质方面的要求也会提高，公司会加强对员工的培训和教育，将来也会在规章制度上加以完善，以此激发员工的积极性和创造性。而对于如何提升企业的形象，袁淑吟还是从品牌的角度来思考，认为应当提高品牌的知名度，树立品牌的品牌效应，从而来使企业形象深入人心。
派龙帝斯品牌产品
对话
自主品牌要有自己的定位方能获消费者认知与认可
做皮具零售让袁淑吟获得了人生的第一桶金，但她并没有沉溺在这样小小的成就当中，而是下定决心创立一个属于中国的自主品牌。其对经营自主品牌的坚持与成功，更是为多数仍在自主品牌道路上彷徨的企业家们一种启示，一种难得的正能量。
《皮具商报》：你对“品牌”是如何理解的?
袁淑吟：作为一个品牌要有自己的形象，有自己的定位，自己的风格。也就是人家看到你这个品牌，就知道你的产品是什么样的，甚至看到你的这个包包，就知道这个肯定是派龙帝斯品牌的。让消费者从认知品牌到认可品牌，到最后占领市场。这个其实就是品牌发展的道路，也是品牌建立的道路。
《皮具商报》：富派面向国内市场下一步有哪些品牌运作计划?
袁淑吟：我们现在公司整个的运营还是以外单为主，内单这方面的推广会从企业形象、品牌广告推广等这些方面去推广我们的品牌。开连锁店这些我们暂时不会考虑。
《皮具商报》：富派有没有做哪些形象的宣传?
袁淑吟：像我们现在策划的，有自己的语言，自己的品牌解释，有独树一帜的品牌语言，自己与众不同的品牌释义，反正就是要有自己特色的形象宣传手法，而不是跟别人雷同的。用自己的风格去做广告宣传自己的形象。投入的广告我们一般会请模特、做广告册、印有品牌LOGO的广告纸、印有品牌LOGO的外形包装等等。
