米兰归国，他是世界公认的时尚界最高学府马兰欧尼学院品牌管理硕士；转入内销市场，他运筹帷幄，步步为营为建立自主品牌打江山；潜心时尚设计，他高要求、把关严，对原创设计不容一丝瑕疵。他，带着80后的敢作敢为，西方思想熏陶下的桀骜不驯，为维拉王的茁壮成长注入新的生命活力，他就是维拉王鞋业贸易有限公司副总王辉！“自信、真我、真实”是意大利语Vera的内涵，同时也是Vero Wong(王辉)身上与生俱来的标签！
他骨子里的傲气注定闪耀
20岁出头，或许大部分人还依偎在家庭的温室中，迷茫或叛逆。但于王辉，人生规划早已布下清晰蓝图。因家族从事服装生意，从小便耳濡目染，对时尚的直觉自然在年幼的心中生根发芽。王辉回忆，家族从上世纪八十年代开始从事服装出口生意，销往乌克兰、匈牙利等地。改革开放初期，市场出现供不应求的局面，到了2001-2007年期间，外贸销量盛况空前，最旺的时候甚至达到500万对出口量，当时便以独具特色的“广州鞋”，高端打造真皮鞋履，令外贸生意达到顶峰。
在这样的家庭氛围中，王辉对时尚天生有着一种“狂热”。在北京完成高中学业后，王辉决定出国留学，原本已经拿到去往英国的签证，但转念一想，他毅然改签，成功走进了艺术的殿堂——世界公认的时尚界最高学府马兰欧尼学院。2004年，在佛罗伦萨完成预科学业后，2005年开始在马兰欧尼学院学习品牌管理课程，在国外的5年时间，王辉经过系统严密的学习，带着品牌管理硕士的光环华丽归国。“在米兰学习并不是学课本知识，更多的是学习西方的思维方式和做事风格，在我的产品设计和为人处事上都能窥见一斑。”王辉如是说道。
他十年前计划好今日主打内销市场
当年的外贸生意做得风生水起，每天有一万多对的订单量，但一向冷静的王辉审时度势，他感叹到，这样的成功无法长久！十年前他便计划着内销市场将是未来的主打，当时用4个自主品牌打外销市场其实占尽了天时地利人和，王辉告诉记者，因为2008年以前，还很少人做起高档真皮的广州鞋，再加上广东产品相比于温州、成都等地在质量上比较突出，因此广东鞋一推出便很快吸引了市场；又恰逢欧洲市场的开放，则有力助推了外贸销量；加上当时的操作模式是自己备货，下现单，相比大部分做贴牌生产的鞋企来说这种方式比较新颖，用自己的品牌打入市场，占尽主动权。
然而随着整个大环境的变动，外贸逐渐变得举步维艰。王辉直言，出口受市场大环境的影响太大，相比起来内销处于可控制范围内。以往可能大部分的中国产品出口以廉价撑起销量，但如今价格已经不再是王牌。出口汇率的变动、资金链断裂等诸多因素逐年压制外销这片“沃土”。王辉家族经历过辉煌的外贸生涯，在时尚产业领域经营管理上可谓游刃有余，但时至今日转入主打内销市场的维拉王仅有两年时间，王辉打趣道：“我们现在是以一个小学生的姿态做内销，还在学习成长阶段，一步步按计划进行。”
背着日益攀升的制造成本以及沉重的渠道费用所构成的十字架，不少出口型鞋企本期望能在内销路上杀出一条血路，结果却陷入更深的包围，真正能在国内市场闯出一番天地的鞋企寥寥无几。王辉认为，转型往往面临着产品出现“水土不服”的情况，对内销市场的尝试应注重兼顾市场需求、消费群体与产品本身的吻合。
他对时尚设计的感知独具一格
在米兰学习奢侈品品牌管理的王辉，对时尚设计有着独到的见解。五年所学似乎浓缩在每一双维拉王的鞋履设计上，王辉几乎是用一种“完美”的标准在严格要求制鞋工艺上的每一道工序。“打个比方，维拉王的鞋履好比汽车做量产化生产，只有产品的提升才能长远立足，高性价比一直是维拉王鞋子的不断追求。”王辉表示，80、90后对时尚产品的要求比较高，也是未来时尚产业的消费主力群体，针对这部分消费群，力争打造兼具品味、用材高档、穿着舒适、高性价比的鞋履。
“2成中国元素，6成意大利元素，2成法国元素，这是维拉王特有的风格。”王辉认为，产品不能完全西方化，不接地气，但又要本土化，如此一来给消费者眼前一亮的新鲜感，产品本身是为市场做补充的，有了正确的市场定位才有市场。回想2001年初到广州，王辉踏入鞋业商圈时便感受到鞋类设计的“乱”与“不成熟”，他不禁感慨道，这种情况N年以后将会被改变！不论是开发设计，还是生产销售、售后服务，整个产业链都亟待转型升级。“十年前国内的设计、用材、风格等方面跟欧美国家相比可能是十步之遥，但如今，可能只有五步、四步甚至更为靠拢。”王辉相信，鞋类行业发展至今更大的机遇就在眼前了。
【对话王辉】
打造品牌效应 鞋类行业需要良性竞争！
“什么样的品牌就生产什么样的产品”，走在建立自主品牌的道路上，王辉早已在心中有了一副蓝图，正如他当年只身前往米兰留学，凭着对时尚的满腔热情克服了在他乡的种种困难。满载而归，王辉决定在鞋类行业大展身手！而面对当前整个大环境的低迷，王辉既满怀信心又步步为营。
《皮具商报》：你心中对品牌是如何定义的？
王辉：首先要建立品牌认知度和品牌意识，你是什么样的品牌就生产什么样的产品，就好比我自己买衣服会认准一个牌子一样，而这就是品牌的效应。不能否认的是当前市场上产品同质化现象越来越严重，无论是风格、做工、厂家还是价格都极为雷同，放眼望去很难找到有特色的产品。但很多走进维拉王的客户都会相似地讲出一句话：“终于找到你们了！”我认为在这一点上维拉王的产品还是成功吸引了市场的注意力。
《皮具商报》：你如何看待电商这场大战？
王辉：毫无疑问，一味打“价格战”最终是无法取胜的。很多人做电商是在拼价格，利润空间的不断萎缩直接导致质量水平的下滑，这种现状可能在短时间内是合理的，但是无法长期生存发展。淘宝的出现对很多中小企业来讲可以说是致命的，但这并不是说电商不利于品牌企业发展，关键在于思路，保持质量、坚持高性价比、创新，形成整个行业的良好竞争氛围。
《皮具商报》：令很多鞋企头疼的“库存”问题你有何支招？
王辉：导致库存积压可能有诸多方面的因素，考虑是否是工厂交货的时间拖延而退货，或者是产品本身问题，是不是真正了解自己的产品，设计出来的产品是给什么人穿的，分清你的消费群体是谁，找准自身的风格定位，对于我们做贸易公司来说就不存在库存积压的问题。
【王辉印象】
八零后、长发、搭配重型机车、不羁的外表让记者感受到王辉特有的自信张扬！采访期间流露出来的谦逊又令王辉的形象变得更为饱满，他从来就不缺称羡的目光，但对于自身的事业他淡定从容，不在乎结果只要做好眼前，“做鞋是我的爱好，其次才是我的事业，然后才是生意！”
