在采访PATHFINDER（探路者）品牌创始人徐京诺当天，灰蒙蒙的天下着雨，雨水飘打在脸上有些许的寒意，徐董事长特地下楼在雨中迎接我们，那热情的笑容和温暖有力的双手瞬间将我们身上的寒意一扫而光。“既然来了，肯定要请你们先看看、摸摸我们的样品。”徐京诺说着便带领我们来到展厅。当我们对眼前整个大厅的PATH FINDER鞋子惊叹的时候，徐董穿梭在多个展架间，在众多鞋子里取出几个不同款类的主打产品，如数家珍般的从鞋子的制作工艺、鞋底用料、鞋面用料、内里用料、主要功能等方面严谨、细致的介绍开来。在聆听的过程中，徐京诺那严谨、踏实、精益求精的人格魅力感染着每一个人。
谈经历严于律己，严谨工作
有时候和一个人相处时间不用很长，交流也不必过多，就能很明显的感觉到这个人的优秀特质，这可能就是他人格魅力的彰显。徐京诺话没说多少，但他那严谨、细致、苛求的特质已经强烈的迸发出来了。徐京诺1989年以引进人才的身份从兰州调动工作来到广州，先在一家著名的企业工作，1年后再以百里挑一的个人能力应聘进入了一家世界500强的外企，并在之后的工作中做出了突出的成绩，曾经获得过该公司的最高荣誉。4年后徐京诺离开，当他办理交接手续的时候，先是部门经理非常感动，因为所有的工作都井井有条、无一遗漏地以文字进行了交接，后来是人事部负责人对他4年来的上班记录很惊讶，因为磁卡上没有任何迟到、早退，甚至没有请假、病假和休假的记录。“其实这些都是靠自觉，我只是严严谨谨的将自己的工作做好。”徐京诺说。1995年徐京诺自己创业开店卖鞋子，因为一直以一贯的工作态度对产品和品牌的目标客户、价格定位、功能特性等进行了严谨的分析和记录，逐渐变成了内行，经过3年的摸索找出了鞋子的门道，这些对他后来创立品牌有很大的帮助。
谈品牌品牌是未来产品甚至是国家之间竞争的终极
PATHFINDER（探路者）鞋服品牌自1998年开始创立以来至今已走过了17个春秋，在品牌创立之初徐董就带领团队以“美式、经典、时尚、性价比高”这几个要点为品牌做了定位。品牌的定位犹如是一个品牌今后要走的方向，方向不清晰不利于品牌的长远发展。一个品牌要想被人们所认可，它所包含的文化内涵也一定要被人们所认同，这正如PATHFINDER（探路者）品牌的沟通语：“Path On My Way！”（有我就有路！），它向人们传递着领军人物充满自信、勇于探索、积极进取的精神。“一个好的品牌会让人看到或听到时产生联想，而这个联想正是你要告诉消费者的。消费者自己的联想的比你硬性地灌输有用得多。”。对于品牌的传播，徐京诺有自己的观点。
谈话中，徐京诺还告诉记者，品牌的成长是一个漫长的过程，任何靠消费品牌换来短暂的利益无异于自掘坟墓，这种拔苗助长的行为百害而无一利。品牌是一个企业的核心竞争力，品牌的发展需要规划，更要扎稳根基、稳步而行，未来企业之间的竞争就是品牌之间的竞争。“一般而言，真正打造一个品牌需要70年左右，PATHFINDER在成立之初的前十年就已经在培育独特的品牌内涵，我们为品牌未来的几十年做好了全面的规划和布局。”，徐京诺满怀信心的说道。正因为这样的坚持和未雨绸缪，PATHFINDER现在逐渐获得了一些资本的高度关注。
谈市场大而全，不如小而专
近几年鞋业市场的颓废使得制鞋企业间的竞争愈加激烈，很多企业为了抢占更多的市场份额而盲目扩张。这一方面徐京诺有自己的看法：“比我们市场占有率大、销量、营业额高的企业大有人在，但我们始终相信做得好的企业是做精、做专的，我们不要大而全，而要小而专。现在一些企业出现的盲目扩张现象，是他们搞不清自己品牌要的是什么所导致的。”正因为有了自己清晰的市场定位和发展规划， PATHFINDER在五彩缤纷的鞋子市场，专注美式经典的工装鞋靴，以顶级的固特异制作工艺、经典时尚的设计和高品质的用料受到了国内外时尚潮人的广泛亲睐，走出了一条自己的路。
“其实我们看世界顶级品牌，例如：LV、爱马仕、香奈儿这些大品牌，他们的销量其实并不大。我们去过爱马仕考察，他们整个公司的才几百人，他们的品牌之所以能够获得如此高的美誉度，归根结底还是他们专注于自己的方向和定位，做专属于自己的那部分市场。”，徐京诺说到。
■对话徐京诺
《中国皮界》：目前广东省整个制鞋企业状况并不是很理想，您如何评价现在现状？
徐京诺：据我所知，从去年到今年短短一年里广东已减少了将近1/3的制鞋企业，但有危就有机，站在国内的角度，中国有14亿人口的消费能力和仍占世界鞋业产量一半的现状，中国鞋业当然是大有希望的。换种思维去理性看待市场，或许生意本来就是如此难做。中国用30年多年走完了别人近200年的工业化进程，之前的市场可能只是一种在快速膨胀下的短暂繁荣，现在的新常态反而才是正常的。有人可能会问，中国会不会也像意大利等制鞋大国那样在繁荣之后出现衰败呢？我们知道相比中国而言，意大利是个人口小国，其国内的消费量不足以满足自己的生产能力，而面对庞大的中国市场以及传统的外销市场，中国的制鞋业还是有很多、很大的发展空间的。
《中国皮界》：对于产品专利、商标注册方面您很注重。请您谈一谈您这方面的经验？
徐京诺：刚开始我们在商标方面吃过亏，也打过不少官司。所以我们在申请专利、商标注册方面非常用心。我们在全球110个国家进行了商标注册，而且注册的时候保证了立体的、多方位的保护。我们在这一方面投入了很大的精力和物力，毕竟研发费、注册费和律师费都是很昂贵的。我们在110个国家申请了商标注册，到目前为止已取得了90多个国家的商标证书，我们也拿到了7项专利证书。事实证明这样做是正确的，我们的品牌已经在全世界30多个国家和地区销售，在这个过程中没有出现商标、知识产权等方面的纠纷。
《中国皮界》：您认为在这样的市场环境下，企业应该如何让自己的品牌屹立不倒？
徐京诺： 2015是中国的羊年，今年的市场环境让我想到了落基山羊，这种羊只在高高的悬崖峭壁上活动并生存，这在我们看来十分危险的，但是他们却因此避开了天敌的袭击，反而很安全。在目前这样的新常态下，企业要能在自己的定位区间内将产品做到极致，把自己变成落基山羊。
《中国皮界》：PATHFINDER（探路者）品牌在市场上很受欢迎，您的诀窍是什么？
徐京诺：毛主席有个战略策略是‘农村包围城市’，我们学习并采用了这样的战略。 我们的产品虽然在30多个国家和地区出售， 但我们避开了欧美这些被顶级名牌占据的国家，而从这些国家的周边去逐步开拓市场，形成包围辐射圈，用这样的方法走出了别样的国际化品牌之路。
