广大服装鞋皮具商贸城总经理 冯建文
1、电商化渐成型，紧靠电商寻出路
电商大潮如洪水猛兽，来势汹汹，将零售市场搅得天翻地覆。全国各地的批发市场在这一浪潮中受到巨大影响。一边是火爆的电商，一边是逐渐冷清的实体市场。同时电商对于代理商、经销商中间环节的压缩，导致众多实体店铺经营冷淡。“有压力就会有动力。电商冲击对于批发店来说是一种压力，但是将这种压力转化为动力就是发展的良好时机。”冯建文说。
“批发市场必须引导、带领商户走出实体批发市场一直以来的‘三现’（现场、现金、现货）交易模式。困境中思变通，引导他们在这电商化逐渐成型的局势下发展电商业务。这应该是每一个批发市场必须要走的道路。现在全国范围内的批发市场都掀起了电商化热潮，未来实体批发电商化将会逐渐形成。广大服装鞋皮具商贸城也积极寻求电商方面的出路,启动了“广货尚都网”电商工程，拟将广大商贸城建设成为华南地区颇具影响力的电子商务孵化产业园。”冯建文告诉记者。
2、市场定位差异化，开启新篇章
现在产业在升级转型，珠三角地区的工厂也在顺应大势。中低端、耗费人力物力的工厂已经不被市场看好，迁往二三线城市将是产业转移的必然选择。这些就为当地依靠这些厂家的批发市场敲响了警钟，转型升级势在必行，而在转型升级中找到自己差异化的道路才是重中之重。
冯建文告诉记者，“产业转移和市场外迁必然给当地批发市场带来压力，当地批发市场如何利用其先天发展条件在这一趋势下转型升级，以便创造更好的批发市场环境是亟需要解决的。除了在原来基础设施完善的基础上，更重要的是在同质化的批发市场环境中找准自己的差异化。比如白马服装批发市场，经过多年的发展白马服装批发市场定位为服装产业综合运营商和品牌运营商，主营中高档服装。找准了自己的定位，成为旺场自然不言而喻。很多批发市场包括广大服装鞋皮具商贸城也在市场中积极寻求自己的差异化发展，在转型升级的路上展示了别样的风采。”
3、孵化强势品牌，提升批发市场新形象
随着改革开放30年来的发展，批发市场存在的意义也悄然发生了巨大的改变。国民经济的发展，让传统以产品为营销的批发市场过渡到了以品牌为核心的批发市场。在品牌涌动的浪潮下，批发市场也逐渐开展“品牌”战略，为品牌发展推波助澜的同时快速提升批发市场的新形象。
“在这个时代，任何产品的发展都必须满足人们个性化的需求。品牌的建立正好迎合当下人们的需要。对于批发市场而言，要积极引进品牌化企业进驻。广大服装鞋皮具商贸城的‘品牌’战略也在积极实行中，引进“自主产权、自有品牌”的企业进驻市场。这一战略引领了石井商圈由库存化经营向品牌化经营模式的转变与探索，同时带动了区域品牌的发展，进而带领广东的企业逐步走出品牌乏力的窘态。”冯建文告诉记者。
4、把握“一带一路”战略，走向国际展望新宏图
国家制定的“一带一路”的发展战略，打破了原来区域发展模式，实现从海陆空纵向到横向的发展。这条贯通我国东中西部和主要沿海港口城市，连接亚太和欧洲两大经济圈，实现沿线国家和地区全方位、立体化、网络状的大联通。“一带一路”战略有望重塑全球的贸易布局、投资布局和生产布局，也为我国市场走出去提供了难得的历史机遇。批发市场响应时代号召，积极把握这一历史机遇，走向国际化。
“‘一带一路’的战略对于批发市场来说是非常好的走向国际化的历史机遇，我们都要把握住。打造国际化的批发市场，建立国际化的交易平台，带领品牌商户走向国际市场是每一个批发市场现在及未来发展的重点。展望国际化宏图，我们非常有信心。”冯建文说。
■对话冯建文
《中国皮界》：现在很多新批发市场在摸索怎样发展，您有没有好的发展意见？
冯建文：首先要有准确的定位，有区别于别人的亮点。然后要有“熬”的心态，要沉得住气。还有一点很重要我觉得就是市场的营运，对于一个商业项目，招商是重点工作，但是市场开张后，对商户的管理服务和项目的商业运作也同等重要。
《中国皮界》：现在很多批发市场迁到外地，比如北京大红门迁到河北白沟。对此您怎样看待？
冯建文：这种事情要辩证的看待，外迁有外迁的好处，但是我觉得外迁造成的一系列后期问题在前期的工作中就应该解决好，比如新市场商户从业人员的起居便利、交通改善、政策补贴等。
《中国皮界》：广大服装鞋皮具商贸城在今后几年内如何发展？
冯建文：现在时代更迭太快，瞬息万变。现在的企业，5年计划都不敢定得太详细，顶多制定一个2年3年的计划。广大服装鞋皮具商贸城还是要在这一两年内把我们的基础设施完善起来，包括商务、金融、物流配送、停车、休闲等配套设施，提升营商环境。同时还要把握时代脉搏，通过广货尚都网推动市场的品牌化建设。
