“场内商户能经营好生意，创造价值，并带领好商户强化自主品牌，做好这一件事情就令我很有成就感……”，从温州到广州，从贸易转入专业市场运营，这“一件事情”林尧瑞一投身便是十七载。时至今日，在新的历史条件下，皮具皮革行业进入转型升级阵痛期，林尧瑞誓将危机化转机：不同于过去的专业市场单纯提供交易场所，O2O国际皮革五金城旨在打造线上了解、线下体验、享后期服务的新型专业市场。本期《皮具商报》特专访O2O国际皮革五金城董事林尧瑞，解读项目未来趋势命脉！
行业越低谷企业越有希望
带着温州人敢于闯天下的精神，林尧瑞从温州的师范学院毕业后，便只身前往兰州从事布料贸易经营，而后随着业务扩展，林尧瑞从此踏进广州这片热土。作为国际大都市和全球采购基地，广州专业市场的交易氛围和影响力辐射全国乃至世界，加上当时改革开放政策的深化，就业机会可谓遍地开花，林尧瑞便把广州当成自己事业发展的根据地，项目布局也逐渐向全国扩散。
1998年，林尧瑞便接手天雄布匹市场的招商运营工作。三年后，任职长亨布匹商贸城，在随后的几年里，包括中大九洲布料市场、兰州东瓯国际儿童城的成功运作均为林尧瑞的人生履历划上完美的一笔。去年，O2O国际皮革五金城横空出世。而这一次，一个全新的商业项目该如何脱颖而出？林尧瑞心中也早已布下发展格局。“现如今行业处于低谷期，特别是身处三元里商圈的企业，随着政府推进专业市场升级改造步伐的加快，加上经济大环境低迷的影响，商家不得不面临转型的危险期，但这对于思变的企业来说，却是逆流而上的转机。”
敢做皮料市场时尚引导者
O2O国际皮革五金城作为专业市场的后起之秀，位于皮具皮革专业市场扎堆且竞争力激烈的三元里商圈里，面对已经相对成熟的市场，林尧瑞分析道，三元里既是中国也是世界的皮料核心商圈，但是这个成熟的商圈是在原先的集贸市场基础上发展的，许多市场商住结合，上面是住宅，下面是商铺，规划混乱、停车困难、消防不合格、距现代化的综合体有一定距离。
相对于传统的皮革五金批发市场，O2O国际皮革五金城是集产品交易、品牌营销展示、信息推广、商务办公、休闲娱乐等功能于一体的创新型服务平台，为实现皮料批发及展示品牌、打造品牌展示厅，为下游连锁加盟商提供专业、优质、品牌全产业链采购服务。打造半成品电商运营服务平台，建立皮具行业电子商务甚至互联网的总部基地，引进全球先进的电子商务系统、技术、人才、资金、市场、物流和国际结算等尖端服务。“未来在设计方面，O2O国际皮革五金城将突破固有经营模式，以设计沙龙、展示分享吸引上下游采购商，做时尚的发布者！”林尧瑞表示。
服务为王 建立品牌孵化基地
面对国内自主品牌与中国制造大国之名脱节这一现状，林尧瑞深感强化品牌意识之急迫。除了O2O国际皮革五金城自身打造成为专业市场的一张“名片”，引导入驻商户建立自主品牌也成为林尧瑞接下来的工作重点。“面对国际大品牌的激烈竞争，我国皮具皮革想变大变强，企业必须自主开发，拥有自主知识产权的品牌，塑造属于自主的品牌形象，创立专属我国的品牌路线。”
林尧瑞向记者透露，O2O国际皮革五金城将为商户提供全方位服务，包括由专业管理团队全程进行运营，为进驻商家品牌提供推广服务；由知名物业顾问公司24小时贴身负责智能现代的安全保护、卫生保洁、物业维修等服务；为经营商家及客户提供融资平台、工商办证、租金缴费、市场导购、现场翻译、物流对接、政策咨询与申请及意见处理等便民服务；临近多个专业物流仓储中心，为专业市场商户提供货物储存，运输等服务。
对话林尧瑞
超越实体服务 打造专业化成熟商业平台
皮具商报：020国际皮革五金城作为后来者有什么独特竞争优势？
林尧瑞：020国际皮革五金城雄踞三元里大道，地铁三元里A1出口即达，临近沈海高速三元里出口，机场高速，路网四通八达，为采购商和经营商户的日常交通出行带来最大程度的便利。广州火车站将于2016年进行扩建，旧城改造，势在必行，梓元岗、桂花岗多个传统专业市场去留未定。020将借助政府重新改造三元里的契机，联合国有企业粤侨公司将本项目打造成三元里地区最现代化的半成品采购中心。
皮具商报：作为核心商圈的标杆项目，020国际皮革五金城在招商运营方面的定位规划是怎样的？对于入驻的商家实力是否有明确的审查要求？
林尧瑞：020国际皮革五金城属于自营物业，以具备专业皮料市场的实力客户为重点招商对象，并以具备3年或3年以上营业经验的经营商户为主，杜绝投资（炒铺）客。项目以一商家一铺为招商理念，确保新场即旺场的先天条件，且为运营商铺提供物流配套等服务。
除了有严格的筛选客源原则，项目总占地面积约1.8万平米，建筑面积约5.24万平米，设有5500平米商贸大广场，500平米豪华双中庭。且拥有500个停车位，其中地下车位300多个，地面车位100多个，是三元里皮具市场之最。两大主出入口，主通道大于3米，副通道大于2.4米。5.7米高楼层，可灵动布局，扩充实用率。场内3台客梯、4台货梯、16台手扶电梯；内设精心建造的运输斜坡与便利实用的卸货平台，为商家提供一步到位的设施配套。
