采访广州芙格皮具有限公司副总经理肖建勇当天，他刚从西南地区市场考察回来，用他的话说，现在整个皮具行业市场环境是相对比较疲软的，但我们经销商的营业额还是很客观的。而芙格皮具作为皮具行业的后起之秀，怎样寻得自身品牌的一席之位的呢？它又有着自己怎样的市场定位呢？接下来，请一起通过肖建勇先生的一天来进一步了解芙格皮具吧！
6:30 一日之计在于晨：运动，浏览潮流资讯
每天清晨，肖建勇在这个时间点自然醒来，无需闹钟，或许叫醒他的只是多年来他坚持的生活习惯。他喜欢到家附近的公园跑步，踩自行车。对热爱运动的他来说，运动不仅可以锻炼身体，而且还能调整他的状态去面对一整天的工作。他和记者说，养成良好的习惯，对个人来说,可以让他不紧不慢地去开展工作。
运动过后，肖建勇简单地吃了早餐，然后再翻阅下做得好的时尚杂志，浏览下一些与皮具行业相关的微信服务号。
9:00 分析产品销售情况，与客户确认新品订单
这会，肖建勇已经在公司看着前天公司内部的销售情况和处理公司大大小小的事情。他和记者说，“在目前，我们公司内部自己在微信平台上开微店。对于在京东、天猫及亚马逊等这些大平台上做电商这块，我们会选择与一些经销商合作，我们供货，他们来经营，但对于产品的定价方面，是我们这边控制的，毕竟要考虑线下实体店的经营立场。”
接下来，肖建勇会把前天公司设计的新品发送给各地的客户，再一一打电话给他们。他和记者说，“我们在把这些图片发送给客户后，再一一进行沟通，是为了了解客户当地的市场需求。因为每个地区的消费者对包包的颜色、款式、尺寸大小及包包皮革的需求是大不一样的。我们得和他们沟通过，再相应地对新品进行改进，才能确定下客户的订单。”
13:00 与朋友聊天，促进品牌更好发展
这个时间段，肖建勇和同行业的朋友吃饭后，会在办公室喝茶聊天。而他们的话题离不开的是在整个市场较为疲软的大环境下，公司该怎么去转变经营模式，找到自身品牌的存在感。他们会相互分享其他做得好的行业品牌及各自的想法。
中国皮界：贵品牌的市场定位是怎样的呢？在未来有什么新的发展规划，可以和我们分享下吗？
肖建勇：我们品牌的产品定位人群是时尚年轻的消费者，目前主要做的市场是整个中国大陆地区。之所以我们的产品能够获得各地的经销商的关注和认可，且长期与我们合作。主要是我们在新品设计上，会非常注重各个地区当地的市场需求，在确定好当地经销商的需要的产品数量后，我们再成批生产，这样我们在订购不同材质的真皮和五金配件时，可以从辅料供应商那里争取更多的优惠，从而降低生产成本，这样我们的产品在价格上就占据极大的优势。
在发展规划上，长期以来，我们主打的产品是女包，现在逐渐研发、设计及生产拉杆箱等一系列的产品，这样更有利于我们的代理商、经销商在实体店中更好地展示一系列的产品，更好的推广宣传我们的产品。在产品的皮革上，我们一直采用得多的是头层牛皮，如荔枝纹的质感是非常受消费者喜欢的，接下来，我们想寻找新材料作为一个新品设计的突破点。而在开拓市场方面，我司规划在西南等地区开分公司，这样公司总部可以更进一步了解到各个地区的市场需求，更好地针对当地消费者的需求设计适合他们的产品。
15:00 与版师交流自己的想法
送完朋友离开后，肖建勇会来到坐落于白云区东平横岗的工厂，看看版房师傅是否按照各个地区客户的要求把包包改版好，也会对他们正在设计的新品在皮革用料和五金辅料上提出自己的想法，可能在这样的沟通中，会有思想上的碰撞，促使研发的新品更加独特。其次，他也会看看各个岗位上的同事在工作上是否碰到什么问题，是否把产品做到极致，因为公司对产品在缝线、锁扣、印花及压边等细节上都要求精益求精。或许，FRAGR的每一个出品，都是一种皮革艺术的表达。
中国皮界：从最初做皮具工厂，到现在创立品牌，这一路走来，您可以和我们分享下您的心得吗？
肖建勇：在最初我们只做皮具工厂时，会在三元里等市场开档口，但大家拼的是价格，而不是注重产品的品质与款式。久而久之，我们意识到再这样下去，生意越来越难做，这条路肯定会越走越窄，要在皮具行业走得更加长远，那就必须要做自己的品牌。在logo、产品设计及包装上打造自己的风格，让产品的品质来衬托品牌的内涵，诠释女性的魅力。同时，品牌有一种力量，只要品牌获得经销商和消费者的认可，他们看到其他品牌时就会联想到我们的品牌的优势，久而久之，他们对我们的品牌就有了忠诚度。
19:30 逛商场，借鉴其他品牌的经营模式
休闲时，肖建勇并不是和其他人一样在家看电影，或者打游戏机。他喜欢到去一些大商场看看一些做得大的包包、服饰品牌是怎么在经营实体店的？他会细心地去观察这些牌子各自的风格走线，最近他们出什么新品、喜欢用什么辅料、主打什么颜色，甚至店面的装修风格，管理模式及销售服务等。从中，获取新的元素和设计理念再去设计自己品牌的新品。当然，哪些风格服饰与包包更受来来往往的消费者喜爱，更是他对市场更加落地的考察。在肖建勇看来，服饰与包包的搭配是紧密联系的，哪些风格款式的服饰更受消费者欢迎，自然而然，与之相应搭配的包包就会有市场可做！
