本期报纸有幸采访到星泉国际GERTOP山峰的首席执行官许福荣先生，曾在皮尔卡丹品牌、七匹狼鞋服品牌、东莞华坚集团等大企业服务过的他如何评价皮具行业的发展现状、中外皮具行业品牌在管理经营上的差距，他又对业内人士有什么衷心的建议呢？
中国皮界：请您介绍下贵企的发展现状、主要经营的产品及品牌的市场定位？
许福荣先生：GERTOP山峰是一家品牌运营和生产制造鞋底、鞋业、皮件与服装的跨国上市公司。早在2009年，我们品牌在电子商务这块销售额呈现直线上升的趋势，我们在深入考察市场后，决定在线上网店以鞋包销售为主，在线下实体店以服装销售为主，而线下实体店主要集中在一二线城市的高级百货商场，大约高达五百多家实体店。正是因为采取了在线上与线下把品类进行分流的全方位销售模式，我们品牌取得了很好的销售成绩，也更好地证明了我们当初的营销策略是正确的。
中国皮界：目前，中国制鞋企业发展状况是怎样的，您如何评价现在制鞋企业的生存状况？
许福荣先生：前几年，我们国家制鞋企业每一年的外销量达到七十几亿双，内销量也在三十几亿双，加之外销转内销的几亿双，我们产能过剩了。有一些制鞋企业每年追求高成长目标，库存累积很多。这样长期下来，企业资金也就变成了多余的库存鞋，导致大企业难以经营，也给中小企业的生存空间带来极大的威胁。有些制鞋企业总在说，淘宝平台上鞋子的价格卖得太低，影响到他们品牌经营。但我认为，可以把产品在淘宝等平台卖得便宜，制鞋企业要承担一半的责任，因为产品库存太多，只能在一些平台上以低价格来出售了。所以，现在的制鞋企业不应该还处于拼价格、拼销售量的恶性竞争环境里，应该从产品设计开发着手，寻求、定位自身品牌不同他人品牌的地方，设计自身品牌个性的品类。从而，重新建立市场秩序，回归市场供需平衡点。我们都会在线上线下购买自己心仪的快消品，每天都要穿不同款式的衣服，搭配不同的鞋，自然而然，就有市场，鞋企哪会有什么生存问题。
中国皮界：从工厂代加工到创办品牌，请您结合多年来在各大品牌服务过的经历，与我们说下这些企业管理经营上存在的问题，也分享下您的建议？
许福荣先生：国内的一些工厂从代加工到创办自己的品牌，不管是“借壳上市”也好，还是自创品牌进入市场也好，都没有成功的。
我总结了下他们存在几大问题：第一，从OEM到ODM到OBM再到OCM设计的思路，考虑的细节是各不一样的。OEM代工，是客户要做什么样的鞋子，就会把样品图发给代加工厂，工厂只需要把样品图打版出来就可以生产产品了。ODM原厂一定要有专属国外设计师驻厂，那么自创品牌，就必须要培养好前两者的设计人员，何况再进入到后面的品牌OBM渠道和OCM商品设计呢？第二，做品牌如同植树造林，前期投入和后期效益是在短期内看不出效果的，很少生产型的老板有耐性去经营；第三，生产是围起来的一道墙，老板可以掌控生产设备、选择原辅材料及管理员工，而在品牌开拓市场的渠道上，这些老板就很少能运作得游刃有余，这往往是导致他们失败的重要原因。我认为，如果企业生产和销售能彻底分开，再与优秀的合伙经理人合作，把各自的资源充分利用起来，从外加工转内销，是很容易与国际市场接轨的，产品的创新性可以超越一般的国内品牌。
中国皮界：您认为国内皮具品牌与发达国家的差距在哪，国外的品牌哪些地方值得我们借鉴呢？
许福荣先生：中国人和外国人做鞋包品牌的思路很不一样，我们是一心想做大、做强再做精，而他们是做精、做强再做大。人工生产规模制约了欧洲一流品牌的思维，就算外面找代工也是一脉相承，但把产品做到精而细、强而韧的精神让他们传统制鞋业绵延流长。而我们与他们的差距在：第一，他们注重研发，研发经费高达8%产出值以上，我们多数想不劳而获，善于模仿；第二，他们的品牌定位就像是品牌的ＤＮＡ，一旦确定下来就不会轻意改变，而我们像是变形虫，很容易为市场左右，没有根基；第三，制度让他们成为品牌的共同体，利润分配使用倒三角形的方式，因此员工流动性弱，技术稳定。而我们人人都想当老板，技术人员变动大；第四，皮具鞋在欧洲是一门时尚的商品艺术，从皮料的讲究、鞋底材的要求、色系的感觉、饰扣的搭配和服装组合的协调一体化是严谨到位的。反观国内制鞋，不都是差不多吗；第五，产品价值的观念并不是来自市场需求的定价价格，而是包括品牌商誉、环保碳费率与社会公益等。因此，价格高昂的产品自有它的价值。唯有保持产品创新和领先，才能创造高附加值的产品，才能有自己品牌在市场的生存空间。
中国皮界：请问您有什么可以和皮具行业品牌商家分享的呢？
许福荣先生：这是一个大变动的时代，有超级机器人、３Ｄ印刷技术等更加智能化的工业技术。从传统店面销售到电商，从电商到Ｏ２Ｏ，从Ｏ２Ｏ到APP，这一波席卷各个行业产业链的变革没有人可以幸免。企业老板不去改变和调整思维，不去做新的布局和链接的动作，企业就一定会被挤下这个舞台，经理人要重新思考线上线下一体化，正视全网时代的来临，这是一个物理变化，减少原来传统消费的路径，开启新的市场窗口。有危就有机，市场需要重新洗牌，开辟新的渠道路径，重新建立新的游戏规则，释放新的商机，这是一个难得的机会和创业潮。
针对皮具行业的改变和调整，我的看法是：第一，品牌就是全网，不要去分传统渠道、电商、O2O与ＡＰＰ，认清这些只是业态的差异，正视这些差异，全面性分众去面对，学习如何改变和调整信息观、服务观、商品观及物流观；第二，从搜索引擎、销售平台、线下渠道、社交群及微购等全面网罗客群的大数据，进行管理、分析、应用和服务，最后再进行推广；第三，把线下实体店的顾客引流到线上销售平台后，微购的比例有多少就精减多少实体店。这并不是说，实体店不能做，只是把线下原有的顾客在愿意改变消费习惯的前提下，把他们引流到线上销售平台；第四，在信息流通迅速的今天，品牌经营不再只是做量，如果你卖得好的产品，第二天市场上就会有大批和你一样的产品。所以要做少量多款，网络应用群猴模式，相互掩护，一起行动，让人措手不及；第五，平台上的商品流通价值实现扁平化，产品从工厂到消费者的中间支节尽量避免，就能节省好多费用。传统模式的总销售到省代理到区经销到市加盟已逐渐走到末路了。
