抗战70周年大阅兵刚过，记者就有幸采访到一位从商的退伍军人——朱江，广州正诚皮具总经理。初见本人，他穿着朴素，言语不多，也不会主动提起艰辛的军旅生涯。然而，从他简单扼要的言辞，雷厉风行的工作作风，坚毅果敢的日常习性，无处不流露出军人的品质。
正诚皮具偌大的厂房里，通风敞亮，播着悦耳的流行乐。产品以定型和半定型女包为主，摆放在指定地方的成品成色纯正、造型经典。而员工则动作熟练，不急不躁。朱总忙里忙外，少顷后出现在我们眼前。这个川籍退伍军人是如何在广州白手起家的？正诚主要发展模式有什么值得借鉴的地方？而在行业大背景较不明朗的情况下，朱总又有什么新举措呢？且听君言。
“ 谈经历”
从戎资历出坚毅
“全天候高原劲旅”——这是朱江过往所在部队所拥有的称谓，而这个称谓来自于CCTV-7中国中央电视台农业军事频道的军事报道栏目，当期节目展示的是枪林弹雨的实战训练。朱江初出校门，就进入了为时3年的军旅生涯。美丽而荒凉的塞上江南——林芝，是朱江所在旅的驻守地。入伍初期，朱江辗转负责过桥梁爆破和驻守弹药的工作。因为各方面表现优秀，他最后进入了最精锐的部队，也就是防化连的野战部队。侦察能力和野外生存能力是野战部队训练的重点。朱江一行，五点早起，早上轻装慢跑10公里，下午重装慢跑5公里。体能训练、队列训练、军姿矫正为日常，携3日口粮团队野外生存7日的演练常有。“当时就算累得精疲力竭，还是硬着头皮跑下去。什么欲求都没有了，只想有一张沙发，可以睡上一觉。”朱总从容而笑，说道，恍如当年那个坚毅的小伙子。
父辈弃医从商后，2005年退伍回来的朱江从采购倒卖做起，逐步掌握大局。在父辈撤退不再看好该行业的时候，军队培养的韧性，以及他本人的毅力，使他毫不犹豫地坚持了下来。“我始终相信，只有淘汰的企业，没有淘汰的行业。就算在市场不景气的情况，也有两条路：其一是做到同质量产品价格最低，致使没有人能提供同等性价比产品；其二是做到总体品质最好，打败其他竞争者，事在人为。”朱江说。
“谈品牌”
专注代工，厚积薄发
“质量上乘、服务第一、客户至上、物美价廉”是广州正诚皮具的宗旨，知行合一，产品理所当然虏获客户芳心。正诚现在有两个发展方向：其一是OEM（Original Equipment Manufacture，原始设备制造商）或ODM（Original Design Manufacture，原始设计商），其二是自有品牌经营。朱江培养了优秀的设计团队，已经可以承载代工产品从设计到生产整个流程。而品牌舒采也逐渐步入正轨。
厚积然后薄发，正诚如今的顺遂并非源于幸运。朱江曾创立自有品牌奴比娅，后因管理不善和初始平台低等原因破产。朱江明白时机未到，专注于代工生产。原来工厂代工以国外订单为主，后朱总审时度势，转向于与时势正兴的网络公司合作。“制造行业最重要的是手工，手工是工厂的生存之本。谁都想创立自己的品牌，但是如今火候未到，我的定位准确，就是专注做好代工。”朱总说。
“谈市场”
创广州皮具俱乐部，用情怀做生意
2015年皮具行业蔓延着不景气的态势。中国以房地产为支柱产业，房地产行业的发展放缓，行业市场不景气，导致市场整体经济下滑，影响各个相关产业链条，从而导致人们消费谨慎。“皮具行业不好做”是今年很多行内人的话题，从事电子商务的公司抱怨推广成本高、库存积压多；从事工厂制作的公司则怨怼订单不稳定但人工成本高，与去年相比递增10%-15%，尤其是今年六月到八月。做皮具相关辅料的供应链企业，也产生与之不相上下的怨言。
朱江明白，在这种怨声载道的环境中，行业不积极，而从事者自身也不会得到快乐。2015年9月6日，协同俱乐部的初创成员包括张华、胡代喜、徐云飞、欧阳小明、齐博雄、巨能勇、龚权彩、朱刚、丘丞志、尚龙星等志趣相投的朋友，朱江打算发起成立广州皮具俱乐部。由于朱总强大的号召力和执行力，截至采访当天即11号，该俱乐部初始规模已达130余人。而且，初始筹备的大致情况已经了然于胸。“一群人，一条心，一辈子，一件事”，充满情怀的口号说明了这个非营利俱乐部的创办初衷，即加强行内人的思想交流，抱众取暖，传递正能量。此中的正能量，是不抱怨的正能量，是能互相学习的正能量，也是加强彼此扶持的正能量。
对话朱江
中国皮界：请问现在广州皮具俱乐部的筹备进程大概怎样？
朱江：我们打算在9月19日开办一个筹备联谊会，大会主题是“为梦想相识”，通过这次大会把小伙伴聚集起来，传递大会的基调和宗旨；而在11月份，第二次筹备联谊会会如期举办，主题是“为梦想相知”；最后，在今年12月之前，我们会完成第三次的筹备活动，也即“为梦想相爱”。现在已经确定主要的组织结构，共21人：1个会长、1个常务副会长、1个常务会长、10个副会长、1个秘书长、5个副秘书长、1个财务、1个出纳。我们争取在2016年3月前将所有筹备事项做完。
