中国时尚力量崛起，中国设计师品牌越来越成为人们关注的焦点，在美国各大名校的中国学生中，有不少重度时尚爱好者，她们对于中国时尚产业的现状和未来充满了好奇。作为美国常春藤名校之一的康奈尔大学在今年的中国论坛上，首次开设了时尚专场，获得了异常热烈的反响。
（上图：深秋的康奈尔大学校园）
10月25日，康奈尔大学所在的小城 Ithaca 层林尽染，美不胜收。高级定制品牌 Laurence Xu 创始人劳伦斯·许先生、高端女装品牌 Ge Nieva 创始人张戈女士等来自中国的嘉宾，受邀出席了康奈尔大学中国论坛时尚专场，和同学们畅谈中国高端设计师品牌的未来。
主旨演讲：劳伦斯·许
结合中国传统文化精髓和西方时装设计手法，Laurence Xu 的中国风高级定制多次登上巴黎高定时装秀的 T台，他为范冰冰打造的“龙袍”被英国 V&A博物馆收藏，在今年轰动全球时尚界的 “中国：镜花水月”美国纽约大都会博物馆时尚大展上，他的作品又成为人们关注的焦点（下图），今年他还在米兰世博会期间举办了云锦大秀。
在开场演讲中，Laurence 阐述了自己的中国风设计理念：人们日常的穿着大多是西式的，而中国很多优秀、惊人的技艺却被尘封在博物馆里。中国传统优秀工艺在当代的破败激发了他做中国风设计的决心，他想向世人道出中国服饰的美丽和生命力。于是有了为范冰冰出征戛纳定制的“龙袍”、周韵出席威尼斯电影节设计的云锦礼服等等。Laurence Xu和他的团队有一个共同的决心：挖掘中国服饰之美，将中国风设计之路永远的走下去。
（上图：康奈尔大学同学演绎 Laurence Xu 经典作品）
Panel 讨论：中国高端设计师品牌的未来
（主持人：走秀网联合创始人 黄劲）
高级定制品牌 Laurence Xu 创始人：劳伦斯·许
高端女装品牌 Ge Nieva 创始人：张戈
华丽志|华丽集创始人：余燕
1）当前你们所面临的最大的挑战是什么？
劳伦斯·许：我们一直在做定制，生意非常好，订单已经从现在排到了明年7月。今年在上海外滩开了第一家旗舰店，从高级定制走向高级成衣，现在面临的最大挑战是对旗舰店的经营管理。
张戈：我在巴黎工作四年后于去年开始创立自己的品牌，专注于高级成衣，目前在巴黎和北京都有销售，如何扩大品牌影响力是我面临的主要问题。
余燕：《华丽志》针对高端消费人群，时尚意见领袖，时尚专业人士、创业者以及投资人，通过微博、微信、网站、app 多渠道媒体资产覆盖三十万左右的精英读者。如何进一步扩大媒体影响力是我们持续面临的挑战，作为一家商业媒体，虽然秉承专业精神，但也必须到达更多人群，才能真正起到推动时尚产业发展的目的。未来我们将开通英文网站、开展更丰富的线下活动以及发行纸质刊物来提升传播力。
（上图：高端女装品牌 Ge Nieva 创始人张戈女士和华丽志|华丽集创始人余燕女士）
2）中国消费者对于独立设计师品牌的消费需求持续增强，如果将来进入电商领域，是会选择做独立电商还入驻综合性购物平台？
张戈：因为我们的定位比较高端，所以不会选择以低价为主打的电商平台——选择平台时一定要注意与自己的品牌调性相契合。
劳伦斯·许：高级定制店我不主张电商化，因为高级定制是一个体验的过程，顾客只有亲临现场才能切身体验周到服务和细节的美丽。
余燕：大牌奢侈品80—90%的销售额来自于线下，因为奢侈品卖的不仅是产品本身，同时也是在营造独有的品牌氛围。尽管如此，奢侈品顾客购买决策的形成却在很大程度上受到来自不同渠道网络信息的影响。比如红底鞋 Christian Louboutin的网络教育做的就非常好，尽管网络上的关注者有很多是买不起的人，但是当购买力达到时，她们就会将梦寐以求的红底鞋收入囊中。
现在流行的时尚创业方向通常有两个：一是打造高端品牌，通过提升品牌知名度来实现溢价。社交媒体的传播能够放大品牌影响力，运用的好的话，品牌资产会水涨船高。二是注重性价比或功能性的互联网品牌，比如美国的互联网轻奢品牌 Everlane，它把供应链打得很短很透明，因此能在保证品质的同时以优惠价格回馈用户。擅长网络营销的创新品牌，成长速度比传统品牌快很多。互联网不是打造品牌的全部，但互联网是个重要的推动力量。
（上图：Ge Nieva 作品在康奈尔中国时尚论坛上展出）
3）时尚是关于美学的行业，天生具备全球化、无国界的特质。各位对于品牌的全球化路径有什么看法？
劳伦斯·许：目前我在国内还没有做过一场秀，基本上都是在海外发布。因为在巴黎或是纽约发布就意味着在全球发布，而国内目前还没有那么大的时尚传播力。不过可喜的是，国内现在的秀也越做越好，我将来也可能会转到国内。至于开店，Laurence Xu 在巴黎的销售窗口是买手集成店，这样对于我们来说成本比较低。高级定制的服务周期很长，工序比较繁琐，难以同时服务太多的顾客，所以我们认为高级定制的店面不需要很多。
张戈：我在巴黎九年，感觉中国设计师在法国的地位正在一点点上升。刚开始法国买手还没看到作品，只要听到是中国设计师，直接就放弃了。但今年我们做了一个showroom，来了很多法国媒体，明显感觉到他们对中国设计师兴趣浓厚。
余燕：我从媒体观察的角度来谈谈欧洲和美国的时尚品牌。由于欧洲本地市场比较狭小，欧洲的奢侈品品牌很早就开始拓展国际市场。比如最早进入中国的奢侈品牌就是意大利的杰尼亚，1993年那时候中国还基本没有时尚的概念。美国时尚主要是做轻奢和平价时装，因为美国本土市场规模很大，所以比较固步自封，现在不少老品牌走下坡路，受到欧洲快时尚巨头的冲击很大。反观很早开始国际化的欧洲品牌，现在过得还是相对不错的。
中国其实是一个时尚包容度很高的国家，我们既接受欧洲奢侈品，也接受美国运动时尚。在这样的环境下，中国设计师深受国际影响，很多新锐设计师在海外接受教育，在创立品牌之初就兼顾国际和国内市场。
（上图：劳伦斯·许先生分享观点中）
4、如何看待外部投资？
劳伦斯·许：我并不排斥资金注入，但是更相信志同道合，确实有很多奢侈品品牌都拿到了投资，同时获得了很好的扶持和助力，但是有很多投资人用资金去绑架品牌，将高端时尚变成了廉价的、大量复制的地摊货。很多投资人找过我，但我目前还没有找到一家可以托付和信赖的。
张戈：现在找投资是热潮，有很多人也建议我寻求天使投资。但是我认为品牌早期不要盲目地接受投资，因为对于投资商而言，盈利是第一位的，所以我很担心他们会建议我以牺牲质量的方式来压缩成本，这对品牌形象将是一个极大的损害。
余燕：过去，中国资本在时尚行业的做法通常是投资大众品牌，强推广告，大举开店，快速覆盖中低端用户。这样的发展路径显然不适合高端品牌，尤其是具有强烈个性的设计师品牌，所以大家的顾虑是非常可以理解的。
接受投资与否，重要的还是要找到合适的合作伙伴。例如意大利的 Valentino，品牌几经转手，一蹶不振，但被卡塔尔皇室买下后，追加巨额资金在全球铺设零售渠道，全力支持设计师的工作，现在发展的非常好。还有 Lanvin，被没有涉足过时尚界的台湾报业女强人王效兰女士收购后重新实现复兴。然而，德国高端女装品牌 Escada 被印度钢铁巨头米塔尔创始人的女儿 Megha Mittal 收购后，却由于她的“任性”，导致公司发展停滞，不得不裁员度过难关。被收购品牌截然不同的命运主要取决于投资人的远见和对产品的理解，相信未来中国会出现真正理解设计师的投资人。
（上图：余燕女士和张戈女士与康奈尔大学同学合影）
