站在晋江的舞台上有一点紧张，因为在我的眼里，晋江很多企业是我崇拜的偶像，我今天是第一次来晋江，以前的演讲基本上是在广州，我觉得很紧张，讲不好请大家多多体量，感谢环球鞋网给我这个机会能在我的各位老师面前展现我自己。
我要讲的就是从制造到设计为主，我们先讲一个情况，每年去意大利很多次，因为我代理欧洲27个品牌和工厂，每年到欧洲去有一个非常奇怪的现象，在米兰鞋展全球影响力最大的鞋展，有日本馆、韩国馆、巴西馆、印度馆，惟独没有中国馆，这是非常奇怪的，但是很奇怪的是在国际一线二线品牌的皮具鞋子有60%、70%来自于中国，甚至很多原创和设计也是来自于中国，为什么中国的产品过不去？过去有一些企业也去过，但是不知道为什么去了一季就没再出现，非常奇怪，我和米兰展会的主办方聊过这个事，他们有偏见，他说中国的设计师有几大问题，我们是抄仿专家，另外只做低价产品，这实际上是两大误区，那为什么一线品牌很多高端产品来自于中国，说明中国的设计品质是达到这个水平的。中国的设计工艺不那么差，为什么不被认可，我们要搞清楚这个情况。
中国鞋业设计师的现状，大部分设计师是叫产品规划师，具备一定的市场眼光，现在在各位公司的设计师都是懂的，不能说不懂，他们各方面的水平还是挺强的，我们把他称之为产品规划师，他要有市场眼光，要有审美力，要为公司追求量大低价的设计追求方向，这就导致在国际上我们的地位有一点低，我们中国的企业去意大利参展一般只参加加达鞋展，每年一月份影响全球的快消品展在意大利美丽的湖畔，三四楼是中国的展区，我到意大利展区去，所有的工厂告诉我我的设计非常好，但是到中国的三四楼，中国的企业会做得很好，它不说设计和材料，他说我们的价格会更便宜，这成为一个思维定势，由于的企业就是在低价竞争，所以设计设都搞低价竞争，实际上有大量企业可以做好东西的。小部分设计师是属于原创设计师，这些原创设计师追求品质、原则，具备商业思想，追求中国元素与西方元素的和谐，这三十年以来虽然很艰难，但在我们中国，尤其是在广州已经聚集了一批有眼光有抱负的设计师，有一部分人开始有成就了，这些人追求精神，这些人代表了行业未来的希望，因为做鞋的行业未来一定要做性价比，现在做得累的原因是因为在做价格，能够带领我们做性价比的就是这些设计师，所以必须培育他们。
这个是蒋熙，在金利来做高级设计师，年薪几百万，她放弃了，做了一个小小的皮具工作室，终于有一点成就了，在今年刚刚顶级的设计师皮具展里他的皮具被展上了。谢老师是台湾设计师，现在在中欧汇，他在英国探索十几年，现在回到广州做这个事情。杜文帅是非常有名的设计师，在北京的小圈子里内，很多中央领导的鞋子是他做的。YOYO非常有名，这些人共同的特点是非常有经验和创新、理想，但非常没有钱，东西非常好。
设计师发展有没有前景，要取决于市场，现在已经进入这个时代，前几天在广州演讲，我说设计师的春天来了，为什么？因为我做品牌已经有十几二十年了，从设计师到品牌运营、总经理、董事，全线贯通，对生产、设计、市场是一个专家，整个过程都非常了解。
2000年以前没有什么牌子，那时候的铺位非常好卖，拿出来什么东西都能卖，但那时候解决不了假货和劣质品的问题，所以那时候国营大商场开得好，从2000年到2010年进入了渠道为主的时代，传统商场领霸主流，你不想到小摊贩去买，在商场可以买到好的质量，你加价我加价，最后你的零售价像天一样高，这时候就出现产品的性价比已经严重脱离了价值的曲线，它虽然解决了假货和劣质品的问题，但性价比不行，老百姓这时候就选择了2010年之后不跟商场玩了，选择电商，因为马云选择了电商，商场卖得太贵，200块的东西你卖我1000，我去电商上买，所以电商这几年特别火。
2010年到2015年电商异军突起风靡全球，但电商还是一个问题，解决了价格问题，又重新出现了假货和劣质问题，又回到2000年前的问题，最早商业体系改变就是为了解决假货和劣质品的问题，所以商场生意才好，关于双11，去年双11卖得很好的时候，每个人都在庆贺，今年双11大家的声音少了，40%的退货，60%的假货，我自己感觉电商走到了天花板，解决不了假货问题就会完蛋，卖商品的根本就是卖真货和性价比，脱离了这两个谈设计和销售都是假的。
下一步怎么办？往哪走？第四阶段重新回归实体店，但实体店和过去的实体店不一样，它是循环上升的实体，回归的是转型升级后的实体店和商场，这种阶段的特征就是去中间环节，去库存化，差异化产品风行，不能搞同质化产品，现在市场上不是产品多，是顾客不需要的产品太多了，需要的东西太少了，我代理欧洲27个工厂的品牌放在中欧汇的平台上销售，我们卖得很好，虽然很贵，因为它是差异化的产品，我们的电商从销售平台向销售工具转变，电商以后会作为促进销售的平台，帮助实体来销售，也就是转型之后的O2O。
第四阶段是回归实体店，但不单纯的是实体，是电商+实体，这种运用很多公司在探索，但还没有成熟，这种东西一旦出来以后，原来的电商就慢慢消亡了，原来传统的商场就拜拜了，除非是特别好的商场。南京金鹰（音）过去是最好的商场，南京金鹰只进国际大牌，现在没有牌子进去了，传统商场要完蛋了，南京金鹰这样的商场都已经到这个程度，实体真的已经到了很惨的程度，电商如果不改变劣质品和假冒的问题，也会走到这一步的。
真正拼产品设计和性价比的时代来临了，有两个出发点，你的东西一定是差异化产品，能卖还得和别人不同。另外价格还不能太高，不能像现在一样，现在广州所有的品牌公司一般在市场上的零售价是出厂价加上所有的费用乘上六到十倍，必须要做差异化产品和性价比。既然这个时代来了，设计师就开始吃香了，我们做中欧汇设计师平台，广东有非常多优秀的设计师。
我是怎么带领设计师走出去，通过中欧汇设计师聚集一大批设计师，通过各种各样的活动，我带领设计师走出去，因为广东和福建不同，福建人有一个非常大的优点愿意走出去，广东的设计师不捱揍出去，都是别人进来，现在变了，不走出去不行，到上海服装展去展示，到米兰去展示。要带领这些设计师做设计师品牌集合店，就是O2O的模式，要做高性价比的东西，不能做高价格的东西。有兴趣的朋友下来可以探讨怎么做。
中欧汇的理念就是聚集一群设计师，一群人、一辈子、一条心、一件事因梦想而起，因理念而聚。产、供、销一体，共享平台成果。
中欧汇的愿景，把中欧汇做成中国最具影响力的创意、时尚发布中心，使中欧汇能够带领一部分工厂向自主品牌去孵化。
我们做了一个资讯平台，很多中欧汇的资源在里面，有时间有兴趣可以多多了解，刚才的演讲比较简单，下面可以继续讨论，感谢大家给我机会，谢谢！
