马云与王子璐老师
一、 课程背景
业务员是寻找买方与卖方进行交易的经纪人。业务员推销产品，实际上就是先推销自己--业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。顶尖级的业务员有：侦察兵的脑袋、相声演员的口才、长跑运动员的耐力、登山运动员百折不挠的精神，更有战士狭路相逢勇于亮剑的气魄。据权威调查，优秀业务员天赋只占10%，后天的学习和训练占60%，其他靠实战经验的累积。如何解决实际工作中业务员信心不足，缺乏狼性心态？如何提升销售流程与成交技巧？前百度和东风日产营销总监王子璐老师11月来花都智慧谷企业成长学院为您揭开金牌业务员所必须了解的营销道法术。
二、课程内容
《金牌业务员客户挖掘与成交技巧》
三、课程大纲
第一章：磨刀不误砍柴功销售准备阶段
1.销售心态与执行力的打造【故事引导】
2.客户信息的搜集与客户开发【沙盘模拟】
第二章：客户接待需求探询产品介绍
3.电话邀约客户的方法【实战讲解】+【互动演练】
4.客户接洽寒暄【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
5.客户需求探询【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
6.产品性能介绍【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
第三章：谈判议价成交技巧
7.客户电话跟进【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
8.客户异议处理【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
9.价格协商谈判【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
10.促单成交技巧【实战讲解】+【互动演练】+【案例研讨】
四、课程收益
1、树立业务员的销售信心；
2、训练业务员客户沟通说话技巧；
3、训练业务员高效产品呈现能力；
4、训练业务员谈判与议价技巧；
5、训练业务员进行销售潜能深化，深刻领悟顾问式销售之精髓；
6、从更广泛和更高的层面、角度、立场来看待我们与客户的生意；
7、全面准确了解客户之真实需要，从价值角度出发使顾客认同。
五、主办单位、协办单位
主办：花都智慧谷企业成长学院
花都智慧谷企业成长学院就由广州市花都区科工信局（经贸局）、中小企业局于2014年成立的、由广东尤里卡投资管理咨询有限公司承办的覆盖全区的中小微企业培训服务平台，三年来已经为花都区300多家企业培训近2000位中高层管理人员，获政府和企业高度评价。
广东尤里卡投资管理咨询有限公司目前与政府和工业园区合作在广东、湖南、江西、海南参与建设和运营了6所企业成长学院，致力于中小微企业管理人才素养提升普惠工程，长年服务的企业超过1000家，每年培训学员5000多位。
学院领先的培训理念、运营模式和培训效果获业界广泛认可，是广东省培训咨询AAA资质机构，获广东省中小企业优秀服务机构100佳。学院依托尤里卡公司每年近100场企业培训经验和60余位实战师资，以及平均超过95%现场学员满意率等优质行业资源背景，持续创新，大力推行中小微企业人员素养提升普惠工程，助力中小微企业转型升级，提绩增效！
协办：花都招聘网 WWW.HDZP.NET
花都招聘网属广州培正才富信息科技有限公司（广州股权交易中心首批新四板上市公司，股权简称：培正科技 股权代码：896071）旗下网站，花都第一家本土化的人才网，经过多年的发展，目前已成为广州地区最大型、最专业的人才网站之一。截止2015年12月，花都招聘网已拥有超过20万份求职简历，注册企业用户达8000多家，成为花都本土用户量最大，人气最高的网络平台。
自成立以来我们一直把“让花都本土没有难招的人才”为网站使命，锐意革新，为了适应时代发展，迎合企业需求，我司对网站进行了重大升级，实现了移动互联网化及突出电商人才招聘的全新改版，发布了手机触屏版、微信版花都招聘网，成为花都首家开启移动招聘的网站，企业发布职位，查收应聘简历，发送面试通知等，均可通过手机或微信随时随地进行！同时发布了旗下主力频道：花都电商人才网，致力整合花都本土的电商人才资源，协助企业开展电子商务，并取得显著成效！至此花都招聘网实现了为企业客户提供全方位的互联网招聘营销服务，整合了网站+手机+微信+微博+QQ群+线下校园招聘会的立体模式，以最大的可能确保您的招聘效果。
六、讲师介绍
王子璐老师
中国式营销管理培训师
曾任百度公司营销总监
东风日产营销总监
CCTV高级品牌顾问
麦肯锡咨询机构特聘顾问
英国威尔士大学MBA
国家注册高级企业培训师
马云评价：阿里巴巴是一个梦想型的企业，王子璐老师的课程非常具有落地实战性，对我们阿里巴巴中层人员能力提升有着极大的帮助。
七、 报名信息
1、上课时间：11月26日-11月27日 人数：限50人
2、上课地址：广东培正学院继续教育学院（广州市花都区茶园中路33号）
3、参加对象：市场总监、营销顾问、营销骨干
4、学费：980元（包括师资、讲义、场地、中餐及培训合格证书）
优惠政策：11月15日前成功缴费9折，三人以上团报8.5
5、报名电话：020-36883487联系人：雷小姐：18924288848 朱小姐：15360868698
6、对公账号：账户名: 广州培正才富信息科技有限公司；账号44087301040005041 ；开户银行：中国农业银行广州花都公益大道支行
公司支付宝账号：223961388@qq.com
备注：在线报名的学员，经学院审核通过后，电话通知。一律课前缴费，按缴费先后顺序安排上课座次。谢绝空降！
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欢迎加入花都智慧谷企业成长学院QQ群361486756，请将此回执填妥后于11月20日12时前发至邮箱：1216978388@qq.com谢谢配合！ |
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