“海宁皮革城”早已成为海宁乃至浙江的一张金名片，而这张皮之所以经久不衰，靠的是一代又一代皮城人不断适应新形势，敢于转型，敢于打拼的精神。
当最早的一批皮革开拓者把皮革产业领上“黄金之路”后，我们看到，越来越多地“接班人”毅然投入创业浪潮，他们身肩“80后、90后”的标签，他们富有理想、抱负，他们不再拘泥传统的皮革生产、加工，把皮革产业注入创新元素，走上“互联网+”道路，为产业发展不断带去活力。
与此同时，依托已有的成熟市场，近年来，海宁中国皮革城不遗余力支持着年轻一代创业创新，为他们提供相应扶持政策，让产业良性发展。
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开网店便赚到第一桶金
海宁市韩妮皮草服饰有限公司是一家专做高端水貂皮草的生产企业，企业年生产水貂衣服达2000件左右，这些衣服主要为网店供货、实体批发等。
作为企业的负责人，30岁的沈斌斌可谓白手起家。2011年，他辞去原先的工作，开了网店。“那时候开网店才刚刚兴起，门槛比较低，我们海宁皮革产品出名，且货源有保障，我就在网上卖皮拖鞋、皮手套、小皮草背心，头一年就赚到了第一桶金，大概10多万元吧。”沈斌斌说，同一时间段，他周围有不少朋友都开了皮革网店，研究网络营销规则，互相学习。
事实上，那时候网络销售已经逐渐流行，但是真正经营皮衣、水貂销售的并不多，而销售高端水貂服装的更是少之又少。而沈斌斌发现，淘宝对一些单价高的店铺和商品有一些扶持，于是他便往高端去了。
经营一段时间后，他深有体会，高端产品虽然量小，但利润高。有了前期的积累，再加上对款式选择上的独到眼光，沈斌斌经营重心从网店转向了水貂服装的生产上。
几乎从零开始，他学习如何去采购原材料，如何去做皮衣。“因为我做高端的，所以必须从原材料采购到做工，再到辅料配件，都必须保证质量，比如像最重要的原材料，我都会选进口水貂皮。”沈斌斌说。
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父母有工厂却甘当“创一代”
28岁的曹振杰如今已拥有了近10家网店，遍布天猫、京东、唯品会等主要电商平台。曹振杰的父母本身也经营着一家皮衣工厂，大学毕业后的他在工厂帮过忙，但也正是2011年、2012年间，意识到网络平台皮衣销售商家不多，而市场份额又大，对比线下生产销售的市场基本趋向于饱和状态，曹振杰做起了电商，几乎零基础自己创业。
他组建了5人团队，包含美工、店铺推广、客服，考虑到网店销售产品必须丰富，于是他跑遍了当时皮革城所有的商户，还有一些发展比较好的企业，寻找可合作的男装货源，稳扎稳打销售。
经过几年的磨合，拥有了稳定的供应链、专业的客服团队，还有负责物流配送人员，共有30多人。而他身上的标签不再是“子承父业”，而是真真正正的“创一代”。
谈及创业之初，曹振杰表示，自家本就经营着皮革工厂，自己也是在这个行业中成长起来的，所以从来没有考虑过从事其他行业，更重要的是背靠海宁皮革城这个强大的产业基地，为他的创业之路带来了先天的优势。
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依托皮革产业基地 线上线下齐发展
同为85后，两人抓住了电商发展的机遇，走上了一条与前几代人完全不同的营销道路，但是骨子里，他们是不断挖掘产业的潜力，依然不断扩展市场。
然而，现在的潮流趋势每天都瞬息万变，他们不习惯拘泥于眼前，当他们已全身心投入在这份事业中，对于市场的敏锐度，他们追赶得更为强烈和迅猛。
“其实现在，网络销售的门槛越来越高，要经营好一家网店，每年在推广上费用就很高，甚至还要花大钱给产品拍照，有时候算了下，那种看不见的成本甚至比实体店更加高。”沈斌斌说。
曹振杰感慨，网络销售慢慢出现底气不足。“线上市场环境越来越激烈，商家们互相打价格战，客户群相对没有线下那么优质，利润空间较小。”
正是意识到这些问题，沈斌斌把重心放在更有信心的水貂生产上，按着网店积累下的经验，就比如生产受买家欢迎的那些款式，把成品供给朋友圈里的电商朋友。目前，与他合作的固定网店就有10家左右，他还做起了实体营销，成为一个非常具有典型性的创业代表。
而曹振杰也把目光瞄向了线下，但是他说，要创新线下模式，把网络销售的那种方式搬到线下来。
这种方式，其实更能增加与客户间黏合度。“网络销售并不轻松，以前做实体，依靠皮革城那么大一个市场来引流客源，但是网上就完全不一样，客流都要靠自己去营销，去引进来。并且，以前我们把货卖给客户，可能是一次性卖几十件、几百件，非常快速，但网络销售发货是一件一件发，有时候还要受理退货，这样的管理成本可以说是非常大的。”
正因为有了这几年在网络上的销售基础，为他积累了与客户间交流服务的经验，他就能形成一套比较好的营销理念。
“所以在我设想中，今后肯定是线上和线下结合发展，扩大更多的销售点，推出高端产品，来稳定一批客户。”
不难发现，现在更年轻一代创业者，当他们钻研进这项产业中时，所愿意花的时间和精力无可限量。
从市创业协会了解到，截至2016年底，创业协会有会员590多人，其中青年活动小组大约有300多人，除了海宁本地的，还有来自温州、河北等地来海宁发展的创业者，这些人大都从事皮革相关行业。
海宁中国皮革城流传着一句话：创业创新是第一军规。近年来，海宁中国皮革城加强人才引进培养，对企业和个人提供相应的扶持，鼓励企业做大做强。正是内外因结合，才能把市场环境做优，壮大产业发展。
