讲述商业故事 关注中国经济
【节目导视】：他通过读书走出大山，手握双学位，却找不到适合自己的工作；他梦想做一名文学家，却弃文从商选择创业；他457元起家，却在高手如云的互联网招聘领域脱颖而出。刘森才：打造皮具互联网服务第一品牌。大型企业家访谈节目——《传奇新粤商》栏目，正在播出，敬请收看。(如不能正常播放，请点击:http://www.iqiyi.com/w_19rsmok7md.html?share_sTime=0-share_eTime=1500-src=sharemodclk131212)
【编导导语】：观众朋友，大家好！欢迎收看《传奇新粤商》栏目，讲述商业故事，关注中国经济。1997年，中华英才网和智联招聘先后诞生。1998年，前程无忧紧随其后。他们凭借着数量庞大的简历库和职位数的优势在招聘行业迅速壮大，形成了三足鼎立的局面。然而，这种大而全的传统招聘网站存在着专业性不强、精准度不高、招聘效率低等方面的等问题，那么，这就为细分的招聘网站提供了市场空隙。
【编导导语】：今天我们对话的嘉宾在强手如林的互联网招聘市场，差异化策略，抓住市场空隙，专注于细分招聘网站的平台设计。那么，他是如何在群雄并起的招聘行业崭露头角？在创业之路上又会有哪些精彩故事？好，请看本期节目！
【字幕】：刘森才毕业于广东培正学院，广州培正才富信息科技有限公司董事长、中国皮革人才网、花都招聘网创始人。2014年3月广州培正才富信息科技有限公司在广州股权交易中心成功挂牌，简称：培正科技。股权代码：896071。他创办的培正科技先后获广东省高新技术企业、广州市科技创新小巨人企业称号。
【特技字幕】找不到工作的双学士
【解说词】：2004年，手握双学位的刘森才，带着理想与家庭的期待走出校门。然而，初出茅庐的他没有想到，走出校门的5个多月，会成为他人生记忆中最难忘的时光。
【记者】：在大学里头学的什么专业呢？
【刘森才】：工商管理和商务英语。大学毕业之后，差不多半年没有找到什么工作。
【记者】：为什么会找不到工作呢？
【刘森才】：对于工作有点挑剔。我们刚离开学校的时候，比较理想化，要找到双休的工作。星期六星期天都不用上班，几个同学可以一起玩，但是出来之后，双休的工作确实是几乎是没有， 就是做销售的话，都是责任底薪为主。跟我一起出去找工作的还有两个同班同学，因为五个多月没有找到工作。然后离开了，一个回了阳江，一个回了惠州。
【记者】：他们都走了，您为什么选择坚持留在广州？
【刘森才】：我希望可以衣锦还乡，而不是现在读完书，找不到工作。这样子回去我觉得会很难受，所以，我留了下来。
【特技字幕】艰难的求职路
【解说词】：两个亲密无间的同学因找不到工作先后离开，原本想在广州实现财富梦想的刘森才受到沉重打击。留，过着穷困潦倒的日子；回，心不甘，无颜面对家乡父老。刘森才第一次陷入两难的境地。
【刘森才】：吃了早餐吧，只剩下两块钱。有一个公司叫我去面试，去还是不去，去的话就有机会。不去的话就没有机会，我只有两块钱。我就跟司机说我没有钱，能不能给我坐。他给我坐了。去到那边 我下车，摩托车问我要去哪里，我说那家企业。原来那家企业还很远，也就是坐摩托车还要十块钱左右才能去到，所以我没办法直接那两块钱坐公交车回来了。
【记者】：近在咫尺，是不是心里特别纠结难受。
【刘森才】：是的，但想想也有可能是是骗子公司，就是说他叫你过去面试之后，就说收什么服装费、介绍费，反正这个费，那个费等等。我在广州应该遇到过不下五次这种骗子公司。
【记者】：您是被骗了五次？
【刘森才】：是的，有一次星期六，我接到电话去面试。想去又不想去，最后还是去了。那天还下雨，一下车怕迟到，就打的过去，过去之后，楼下那个保安就说你不用上去了，那个是骗子公司来的。
【解说词】：没有工作，以前微不足道的房租都成了问题。为了节省开支，刘森才由最初2500元的租房标准缩减为500元。刘森才辗转了大半个广州，好不容易找到房租500元的陈田村。然而，几分钟一班的飞机轰鸣声，使得晚上根本无法入睡，原本宁静的夜晚成了一种煎熬。
【刘森才】：我们当时在海珠区租二房一厅是2500一个月，后面我们实在租不起了。当时工资还徘徊在1000多为主，所以就去到了三元里。在三元里的话也是1500 ，还是觉得贵。后来没办法。去到那个白云山脚下那个陈田村，当时旧的白云机场还没搬。他那里很便宜，当时开心死了，500元每个月。晕死，到了晚上才知道为什么这么便宜的房租。你们没办法想象的，我们跑上楼顶拿个竹竿应该就可以把飞机捞下来。从早上4点到晚上的凌晨1点多都是飞机，十几分钟一班。我们在谈话时，飞机经过，互相说话是听不到的，还有手机都全部是没信号的。非常非常恐怖的。
【记者】：最后还是找到了一份工作是吗？【刘森才】：就在招聘会上边找了一份工作。主要是负责网站的维护和编辑之类的。是在广州一个比较偏的区，就是花都区。当时公司提供住宿。但是很遗憾，当时星期天，我把所有东西搬回来了，那边的房子都退了。就准备在花都扎根了，星期天我才搬回来。星期一去上班，刚上班，开完会，我就被公司的经理炒掉了。
【特技字幕】457元开始创业
【记者】：457块钱您怎么创业呢？
【刘森才】：当时两个朋友 每个人就出1万多。就一万五左右，就注册一家公司。但是当初确实非常困难，因为没有任何经验。
【解说词】：凭着对互联网的热爱，刘森才拿着区区四百多块钱，开始了创业之路。然而创业注定没有鲜花和掌声，只有充满艰辛和磨难。
【记者】：两个朋友一人出资一万多，您自己还没有钱，这样的一个情况下，有没有想过万一失败了怎么办？
【刘森才】：我一直认为，我是一个相信梦想就会成真的人，其实我觉得很多事情我只要想了，全力以赴去做，最终都会变成现实。
【记者】：公司建立之初是一个什么样的状况呢？
【刘森才】：基本上是勉强生存的一个状态，
【记者】：所以那段日子对您来说是不是有着特殊的意义。
【刘森才】：我觉得那段时间应该影响了我的一生，经历了那段日子的话，说吃不起饭，很多人觉得不可思议。有一个晚上吧，当时是八点多了，我在宿舍那里，因为没有钱吃饭，我当时的女朋友就哭，在那里哭她说，为什么我们这么辛苦，连吃饭的钱都没有。当时我就打电话给第一个朋友，当时他给我送来100块钱过来，最后我就跟我女朋友一起去吃饭了。
【记者】：在那种艰难的情况下，然后看着自己爱的人，在自己面前因为吃不起饭而掉下眼泪 而觉得委屈，您心里什么感觉？
【刘森才】：确实非常难受，就觉得是要全力以赴去改变目前的状况。我大学毕业出来应该差不多两年多近三年没有买过衣服。都是穿大学时候或以前的衣服。不过我觉得这段吃苦的日子，对我改变很大。第一是让我完全独立起来了，第二个明白了很多道理，在后面的商业道路上遇到很多的困难，也都会觉得这不算什么困难。总而言之，就是说自己强大起来，回过头来，我很感激那段时光。
【特技字幕】合伙人退出
【解说词】：创业最为艰难的时刻，两个合伙人宣布退股，这意味刚刚开启的商业梦想就有可能被扼杀在摇篮里，公司还可能破产。
【记者】：听说您的合伙人很快就离开了。他们离开影响大吗？
【刘森才】：影响确实比叫大。这意味着所有的困难都要一个人去面对。当时情况，这个月要发工资、要交房租，我必须谈到客户，收到客户的钱，否则就没办法。后来发生了好几次交不起房租，没钱交水电费，而被停电的情况。两年后我第一个女朋友离开了我。
【特技字幕】工程师离职
【解说词】：曾经海誓山盟的女朋友因看不到希望离他而去。此时，工程师突然离职，再次把刘森才打入失望的底谷。本来就不稳固的团队人心惶惶。没有核心创作人员，刘森才要打造一个全国性网站的目标将成为泡影。被逼入创业死胡同的刘森才来到江边，心中一片迷惘。
【记者】：您的女朋友也离开了，当时究竟是什么样的一种力量让您继续坚持下去？
【刘森才】：当时情况确实是想死的心都有。她没有告诉我真相，就说她走了， 就是给我留了言，说读书不会再回来了，我就联系不上她了。我们另外一个技术比较厉害的核心技术员。他要走，我留不住他。在困惑和迷惘时我一直想着邓小平的一句话：就是发展才是硬道理。
【记者】：确定之后他反而离开了，这是为什么呢？
【刘森才】：我立志要打造一个全国知名行业招聘网站，要做这样一个东西他需要大量的资金投入，罗马不是一天建成的。还是需要很长的时间，短时间看不到希望。还有，他们认为我没有成功的必要条件，没有钱，也没有经验。他们认为希望渺茫，所以选择离开。
【记者】：这个节骨眼上他离开了，对公司带来哪些不良后果？
【刘森才】：影响比较大，因为你要找一个做事很负责很优秀的人是很难的。所以就发展的角度来说差不多影响我们近一年左右的发展速度。
【特技字幕】坚持就是胜利
【解说词】：2006年，垂直性行业网站异军突起。经历两年艰难摸索的刘森才发现，广州是中国皮具之都，皮具企业数量庞大，但整个行业缺少专业性人才招聘网站。颇具商业头脑的刘森才意识到这是难得的商机，他决定试水细分类人才招聘网站。
【记者】：您怎么会想到要针对皮革来做一个专门的网站？
【刘森才】：世界皮具看中国，中国皮具花都。花都皮具整个产业要成长起来，要互联网方面的服务，要媒体。在当时，花都皮革皮具产业在互联网方面是比较落后的特别是在网络招聘方面是一片空白的。
【记者】：怎么能说是一片空白，比如说智联招聘，这些已经很大的网络招聘平台，他们没有在做吗？
【刘森才】：因为专业领域还是没有的。就是专门针对皮革皮具产业的一个招聘网站，还没有。
【特技字幕】定位赢得市场
【解说词】：依托精准的市场定位，加上网站的专业性强、行业特征明显，刘森才的事业终于迎来新的转机。平台推出不久就受到行业人士的广泛关注，上百家企业主动找上门来发布招聘信息，刘森才的中国皮革人才网也成为首个一开始就收费的招聘网站。
【记者】：像互联网的门户网站发展初期可能不盈利是很正常的事情。那你们一上来就收费，是如何做到这一点？
【刘森才】：生活所迫，就是我们必须收费才能生存，才能发展。也就是一个网站刚开通就收费，在互联网领域应该很少网站会做到这样子的。
【解说词】：经过十年的艰难探索与努力，刘森才创建的中国皮革人才网如今已经成为国内成长最快的人才招聘网。他充分利用自己创新优势先后推出了皮具设计师网、花都招聘网等细分招聘网站，在竞争激烈的网络招聘市场脱颖而出。2014年3月广州培正才富信息科技有限公司在广州股权交易中心成功挂牌，但心怀梦想的刘森才对公司未来又有新的目标，那就是着力打造皮革皮具产业互联网服务第一品牌！2015年被选为广东省高新技术入库培育企业，2016年荣获“广州市科技创新小巨人企业称号”。
【特技字幕】人生分享
【记者】：从创业走到今天这个阶段，可以说获得了阶段性的成功，您觉得跟性格以及心态有什么样的关系？
【刘森才】：是有关系，首先我是一个比较有恒心的人，我认定的事情一定会坚持到底。因为我一直坚信：有梦想一定会成真。我觉得我是个梦想主义者。每天唤醒我的是梦想而不是闹铃。我觉得在商业道路上，我们每一位创业者应该看到的是目标，而不是当前的困难。我觉得梦想和目标对于一个人是否成功对他的引领作用是非常重要的。
【编后语】：网络招聘发展到今天，技术上的壁垒已经完全打破，无论是综合型还是细分类的招聘网站都有他们存在的价值。面对传统大而全的招聘网站的市场挤压，新起的行业细分招聘网站要充分发挥简历匹配率高，精准度好，专业化程度高，定位清晰的优势来赢得市场。
【编后语】：随着目前地域性、行业性、专业性招聘网站的增多以及传统招聘网站的内部优化，无论是皮革人才网还是花都招聘网，同样面临着传统招聘网站的冲击和新型细分网站的竞争。刘森才要在激烈的竞争环境中取胜，必须不断顺应市场发展的需要，专注自己最强的领域，开辟自己的蓝海。2014被称为移动互联网元年，他毅然抓住先机，把皮革人才网带入了微时代。好，感谢收看本期节目，我们下期节目再会！
以上视频由广东电视台新粤商栏目组提供，采访文字来源于广东新粤商高尔夫大学出版的《高尔夫实用全书》附录《传奇新粤商》栏目之《民企风云人物》系列访谈录节选。
