6年前去广东开皮具作坊，在村里租房，赚钱了买一整栋民房，田里搭板房当厂房，300多台机器，在天猫开一个英文名字的皮具品牌，在香港注册的商标，挂一个法国的空壳公司旗下，打欧洲皮具品牌的名头。场地租金便宜，不用交税费，不担心质检，低成本运作，只需要出广告费给天猫，销量很好。那边周围几个村都是这种模式，涉及各个行业，快递公司驻点，大货车来往繁忙，村里土豪遍地，村长家淘宝天猫同时开几个店。
现在呢，没有订单工人走，有订单招不到人，开支大工人多不一定出活，管理层白拿工资的多，租金一交一年的压力大。等等不利的原因太多了。为什么广州生意好做生意人很多。因为那时广州租金一个月一交基本上老板压力不大。很多义乌批发城的老板都跑广州来了。租金合理交租合理，批发零售一体化。
皮具行业最震荡！各种环保政策、省级政策、安监督查、税务稽查、停产限产、“回头看”、“最严停工令”，还有环保税......皮具人简直就是哀鸿遍野！
为什么皮具生意越来越难做？
一、税务问题
环保税！以下是企业最终应觉的环保税额。
但是实际上和排污费的量差不多，只不过是环保部门去收，效果不好，现在改成税务部门，就硬气多了。
二、政策趋严，倒闭潮来临
山东、四川、浙江、江苏....一个个的都成环保督察重灾区......全国各地原材料价格涨了一轮又一轮。
有位同行说：“别提原料涨多狠了，一天一个价，有时候，上午一个价下午一个价，简直是涨疯了！”从目前状况来看，没资质的估计要关门一批了；产品出了问题被查被停产的估计又一批；还有环保检查、安全生产大检查，能存活下来70%算是不错的了；最后又有一批被涨价给逼上了绝路，想想不要太惨！
三、行业集中度提升
大企业的市场会越来越大，有先进的化工设备，有更多的资金投入到新产品的研发中，未来皮具生意将会慢慢地流向少数企业的手中。
四、市场两极分化加剧
高端产品的利润丰厚，低端产品将会无利润，或者微利。大厂的重心将会转移到产品创新和高端产品上，低端产品和小厂家一样，给钱就卖，无利或者微利。
另外，环保督查的日益严重，淘汰了众多“小散乱污”，存活下来的小企业想继续分一杯羹，将愈发的困难，最终大中型企业会向集中化、高端化、科技化发展，而小企业只能依靠微利在夹缝中求生存，两极分化日益加剧。
五、没有质量与服务，瘸腿走不远
现在不是随便卖产品的时代了，客户的要求越来越高了，产品质量有要求，售后服务也要有。
价格再低，看似有竞争力，但是服务跟不上、质量没保障，即使能成单，也很难有回头客。企业要想持久，必须全面发展，既要服务好，又要质量高，还要想办法压低价格，形成独有的竞争优势！
未来，企业拼的是综合实力，“瘸腿”的企业，注定不长久！
六、上游涨价猛，利润比纸薄
房租那么贵，员工工资那么高。每一次上游厂家涨价，皮具老板都好害怕，一边怕跟涨，一边又怕失去客户，刚签的单子又要提价，客户那边要安抚，安抚不好客户就要跑!同时还要面对同行的竞争。
每年有很多皮具企业出现了，每年又有很多消失了，主要是因为收支不平衡，导致公司撑不下去。为什么收支不平衡？利润比纸还薄，长期下来谁受得了？
七、酒香也怕巷子深
这年头就是眼球经济时代，所以每个销售都要从被动变主动。不相信吗？如果马云卖皮具，牌子直接就宣传出去了。傻等客户时代已经过去了，酒桌上谈生意也已经过去了……以前卖的是产品，现在卖的是服务。
八、赊销死得快
环保督查、各种原材料涨价，皮具人本来就艰难了，可是很多客户还要求赊账；其实赊账就是找死。赚你5%，一年资金流动4次，总体赚15%；如果你赊账一年，银行贷款要10%（有的更高），我要倒亏5%了。
皮具人不是雷锋，也要养家。物流费用、工资都涨价了；只要有口饭吃，皮具品价格没有涨，我们就已经很够意气了，你还理直气壮的要求赊账，那不是断我们的资金链，把我们往死路上逼吗？各种环保督查、停产限产、材料疯涨行情，所以请别再理直气壮的，要求赊账了，再赊账简直就是不给活路啊！
九、不创新更没有“钱途”
原本随着时代的进步，客户的要求也在不断变换，跟随潮流。因此皮具企业为了迎合客户的需求，在不断研发新产品。而如今的环保倒逼下，更是被迫企业创新，只有创新才能立足生产。
老产品的利润已经压缩到非常低了，要想赚大钱，唯有创新新产品，才有可能把利润提高到正常水平。因此，不创新，就没有“钱途”啊！
十、运输成本大幅上升
物价周期性上涨也不可忽视。随着社会的不断前进，对环境的要求将越来越高，皮具业愈加明显。
十一、业务专业化要求提高
以前是入行容易，单子跑一下就下了，结果辛苦一年，换来一堆的欠账，想不干都没法。现在是入行就要详细了解，皮具业每谈一次生意，不仅要比客户更了解行情，甚至要比客户更了解他的需求才行。
因为竞争大了，压力大了，市场也在变得“刁钻”，不提高业务的专业化水平，再好的产品也难卖出去！
