2020年对大多数皮革企业来说，都是不确定的一年，是一个生死攸关的关键年。很多惯性传统的做法和思路，会被打破；也有很多新的思维和模式，会不经意地涌现。一切都处于快速裂变中，大鱼吃小鱼的时代渐行渐远了，快鱼吃慢鱼的时代正扑面而来。如何在这个瞬息万变的时代，比别人先行一步找准市场的脉络，积极地“走出去”，亲身感受时代的发展变化，将是十分有效的方法。当然，笔者这里的走出去，不是仅指走出国门就算是走出去了。在国内，不同地域、不同行业的互动交流，也都在走出去的概念之内。
改革开放已走过40多年的历程，我国现代皮革业地发展，发生了翻天覆地的变化，取得了长足的进步。而目前，显然到了一个新的发展节点：产业饱和、突围困难。如果说过去的进步，是大规模引进来策略所取得的话，那么新时期，我国皮革业要想更上一个台阶，赢得国际市场话语权，走出去将是未来的一个长期方向。只有引进来和走出去两条腿协调了，我们才可能很好地保持在国际皮革市场上的长期竞争力，才能真正成为皮革强国。
皮革业为什么要走出去？
俗话说：旁观者清、当局者迷。通常，我们很容易陷入固有的僵化思维方式，囿于窠臼 而难以走出舒适区，特别是相对一帆风顺者，时间越久，越会让我们自以为是。近些年来，形势突变，已有不少我们皮革行业的知名企业和人物，在过去一路高歌猛进，顺利发展一、二十年的企业和企业家，在短短两三年就被反转，甚至跌入深渊的已不少了，一夜回到解放前的这些案例，都应该给予我们很好地反思。如何突破过往的框框，更好地学习并发挥好成功的经验，同时又要吸取并避免失败的教训，与时俱进地提升自我的新认知、新思维、新方法，从而保护好个人、家庭和企业，都能持续健康地成长发展，这都要多渠道、多视角、多领域、多思维的去学习，才能开阔心胸，也是我们要多走出去的根本原因。
尽管现代科技十分发达，社交手段和方式也很丰富，即时性的技术和通路也多，但我们的古话：百闻不如一见。在任何时候都不过时，既使是我们亲眼所见，如果我们不能很好地提升认识问题和分析问题的能力，很多事情仍然很难做出正确的判断。因为现在资讯确实发达丰富，但泥沙俱下、鱼龙混杂，难以分辨。见多才能识广，见多了、沟通交流多了，真理才会越辩越明。闭门造车、安守一隅，就难以开阔思路、启发认知。只有面对面地、发自内心地小群体真诚沟通交流，才能真正触及到问题的本质。
我们正从尚不发达的工业社会，快速地跨越到了信息社会。各行业、各领域，包括人文和思想的千变万化，使得我们有上千年历史的、一向被认为是传统产业的皮革业，注定要爬沟过坎，去面对一个又一个接踵而至的新挑战。总是穿旧鞋，就难以适应新的高速路。我们要跳出小圈子，打破地域和行业局限，通过一次又一次的思想碰撞，来激发商业灵感，从而认清和把握好市场趋势。拓展市场，永远需要的是“张力”，固守是不长久的。固守城池，一定会遭遇围城而寸步难行。时代在飞速向前发展，容不得懈怠、观望和彷徨，我们必须积极主动地走出去，才能摸索到新方向、找到新方法、发现新机遇，与时俱进，科学调整经营策略，才能走得更远。
目前阶段，我们皮革业积极地走出去，不仅是国内交流的需要，也是拓展国际市场、顺应国家战略引领的需要。
皮革业走出去看什么？
我们皮革业走出去，且忌走马观花看热闹、互相吹捧说套话、走形式。我们可以展示自我，但不是为了出风头；我们可以热情互访，但绝不是为了吃喝玩乐；我们可以有些任性，但不可以只是做做样子。时间本身就是成本，每一次活动，不管是组织者，还是参与者，台前幕后，大家都是要付出很多的。一方面，我们要做好事前调研、规划，事中行程安排；另一方面，还要做好事后总结和追踪。这样才能使每次走出去有目的、有内容、有收获。国际上成熟的大公司，都会签约一些知名的专业咨询顾问机构或媒体，来进行某一项目的调研、公关等，特别是大的投资，前期调研和考察，更是少不了的。这是我国成长起来的皮革业，今后应该补上的一课。
对于我国皮革业来说，走出去看什么，各家企业的立足点或近期的着眼点，不可能都一致，但可以从以下方面，来进行考量。
技术发展方向。不仅仅是皮革业，现在各行业都迎来技术大爆炸，特别是电子、信息通讯和人工智能网络，这些反过来又会对传统产业带来重大影响。技术爆发周期不断缩短，不同领域的技术进步，特别是与我们所从事的皮革业有可能关联的，对于企业来说，都应该加以重视。而各个院校、科研单位、商协会及媒体等，都拥有各自某一领域的资源优势，并形成聚集效应。这都需要一定的窗口或平台，来加以释放，从而更好地造福企业和行业。对于我们皮革业来说，绿色化学品技术、清洁工艺、循环经济、智能工厂、环保工程、新产品、节能降耗新装备、新商业等，都会涉及到技术发展进步，相应领域，都值得我们去用心关注。
生产流程再造。我们皮革业，多年来一直被界定为劳动密集型产业。但随着机械化、智能化、自动化、数字化和工业设计水平地提升，生产工艺和生产流程得以再造。无人车间、智能工厂，已在皮革生产领域出现了。同时，数字化管理和智能制造，又进一步加速推进了技术改造、设备升级和生产线优化。新材料、人工智能的进一步发展，会不断促进生产流程的革新。我们只有密切把握相关领域发展，及时引入新动能前沿的生产装备和制造技术，革新工艺，清洁生产，才能永保领先优势和地位。
产品演绎。最终决胜于市场的，一定是产品。不管是产品质量、款式、用料、性价比，还是流行性；也不管是传统销售渠道，还是现代各种新型销售渠道。不同的消费者，都有着不同的诉求，一成不变的单品类产品，注定难以打天下，但我们又不可能什么产品都做。因此，一定要在有对自己清醒认识的基础上，做好定位，才能很好地进行产品结构优化和渠道优选。相信每家企业都有自己最合适的选择，每家企业各不相同，照搬别人的，并不一定适用。只有适合自己，又能卖得出去，还有利润的产品，才是好产品，这是检验一家企业是否有生命力的唯一标准。至于目前打着各种旗号和大健康，炒作概念的做法，对于坚持长期深耕行业的企业，我们并不提倡。短期迎合浮躁的社会思潮，是走不远的，热潮退后，就是一地鸡毛，得不偿失。当然，产品的创新功能性、体验感和性能提升，我们是可以多多加以研究的，在日常产品中，如果能把科技、艺术、设计与流行时尚和舒适性完美融合到一起，那一定是再好不过了。
市场走向。市场是我们都离不开的，最关注，但却又是最难把握的。知名的企业和品牌，之所以知名，是因为人家能洞察趋势，引领潮流。对于绝大部份普通企业，我们能做到紧跟潮流就不错了。市场总是瞬息万变的，当然，流行也有走回头路的时候，但谁能把握住转折点呢？奥康总裁王振滔曾提出：“赢在转折点”的说法。而现实中，往往市场的转折点，恰恰是行业洗牌的时候。现在商业业态不断推陈出新，不同的商业业态有不同的游戏规则，赚了销量赚不了利润的比比皆是。因此，光是商业业态地选择，都不是一件容易的事。你是什么样的企业，适应什么样的业态，也是要有充分考量的，盲目跟风，同样会于事无补。随着社会商品的极大丰富和人们生活水平、经济条件的提高，消费形态也有了很大的变化，计划性消费、必须品消费之外，随机性消费、体验性消费迅速增加。同时，新生代的消费大军，他们的消费思想和消费行为，也大为不同，这些新变化，都会通过不同的市场形态来体现，而这些，都需要我们及时地去捕捉、去把握，并体现在企业运营的各个环节，都不是一件简单的事。
品牌建设。品牌建设绝对是一项长期的、复杂的系统工程，不是单纯靠广告就能建立起来的。它涉及到文化、产品、技术、产能、人才、资本、管理、知识产权、人文、法律、视野、各种标准（质量、生态环保、社会责任等）、各种资质认证和现代企业架构等众多因素，是要经过市场检验和时间沉淀的。我们国产品牌，目前大多还处于“内战内行，外战外行”的阶段。很多都是老板包打天下，这注定出不了长期持久的好品牌，更难以发展成百年老店，大多是通过广告轰炸、营销策划活动渲染来炒作。因此，很多国产品牌都是短命的，各领风骚三几年罢了。真正的品牌，绝不是急于求成的，是需要长期锤炼、深耕细作，一步一步踏踏实实地培育出来的。大的企业品牌，更需要团队协作，部门分工明确，形成完整的系统和稳步推进的市场网络。当然，品牌的含义也是多方面的，区域性的、民族性的、全球性的、大众性的等不一而足。总之，不管哪种性质、哪种品类的品牌，唯一的标准：就是市场的认可和时间的检验。就这样来看，我们大皮革产业的很多优秀的国产品牌，都还是很不错的。但能否更进一步，跨跃升级为国际品牌，恐怕还有很长的一段路要走。
渠道系统网络建设。这些对于我们皮革企业来说，虽然不是具体产品，但渠道系统网络建设的好坏，却关系到企业的长期稳定发展。不同的企业，也要清晰自身的定位，是做生产型的企业，还是做品牌运营，或者是工贸一体，不同的定位，对渠道系统网络建设的要求是不同的。有些企业只擅长于加工、制造或设计，那可能对渠道系统网络建设的要求就没有那么高，那就只能在产业链的低端，挣些利润相对较少的辛苦费。如果涉及到品牌运营和营销，获取更多的商品附加值和品牌溢价，那么就需要构建比较完善的渠道系统和网络。当然，这也需要大的投入和高的风险承担。高投入、高风险和高回报是相辅相承的，这要看各个企业的心性，是喜欢相对安稳，还是偏好风险刺激了，没有对错，全凭自己选择。
产业政策导向。产业政策指引可以从国家政策和地方政策来进行解读，包括一些政府相关部门，如海关、发改委、工信、商务、科技、环保、财税等部门，直接或间接地制定或执行国家及地方有关产业相关政策，实际上都有与我们皮革业息息相关的，这些都是我们应该密切关注的。最高领导人在不同场合多次指出：我们绝不能再走过去先污染再治理的老路了，要坚信“绿水青山就是金山银山”的科学发展理念。这说明，环保已上升为国家意志，各产业发展，必须要把环保挺在前面，不能再有任何侥幸心理了。同时，“一带一路”大战略，皮革业完全可以先行，顺应国家战略，开启我们皮革业大踏步走出去的新时代。国家产业政策，有压的一面，同样也有拉的一面。读懂国家政策，用好国家政策，及时调整企业经营方向和策略，这也是企业发展中必须重视的环节。
跨界联合异业结盟。通常认为:制革是大皮革产业链的核心环节，皮化和皮机是制革配套的两翼。而制鞋包袋皮具等皮制品，则是制革地延伸。而皮革制品相关的机械、化工、辅料、五金、包装等，扩展开来，相关联的领域就太多了。现在环保、机械、生物化学、工业设计、人工智能、人体力学、大健康、金融资本、循环经济等，都与我们皮革生产产生了千丝万屡的联系，而且都实实在在地应用到皮革业中了。因此，一家企业，再有实力，都不可能面面俱到。跨学科、跨领域、跨界借力，及风险管理、健康管理、金融思维、资产配置等对企业运营的影响，这些新命题的系统性，对现代企业来说，都是不可忽视的。时代变了，适应时代发展的企业，必须要有全方位地提升，才能走得更远。那种简单粗放、胆大敢闯的草莽英雄时代结束了。每个人要做终身学习的人，每家企业也一定要做永远学习型的企业。有些问题，我们不能从本业内部突破，但却可能从相关联产业的技术创新来进行突破，比如现在制革业的环保问题，废弃皮革、革屑、边角料，甚至制革污泥的回收再利用等，及皮鞋的一些功能性附加价值，都是通过跨界技术来实现的。因此，跨界联合、异业结盟，将是皮革业各领域今后升级迭代的新常态。
新材料新生代新气象。科技发展，使得新材料地研发和工业化，越来越迅速，新型材料层出不穷，并迅速应用到大工业生产和人们日常生活中，在某些领域对传统材质地冲击不可避免。而我们皮革业，近几年就面临飞织、超细纤维、植物纤维仿生革、人造革等大量新材料地挑战。同时，新生代的消费观和皮革业新生代的崭露头角，也对皮革业的未来，带来了深远的影响。我们那张旧船票，还能登上新气象下的航船吗？这可能是我们整个行业要深思和面对的。不过，市场自有其价格和价值杠杆去调整，随着原料皮的大幅降价和原油的升值，及人们对真皮天然、原生态、卫生性能认识地提升，及科学技术的发展，真皮业循环经济的完善，真皮业的未来，依然是光明的，这里我们更应该关注的。还有就是皮革业新生代的崛起，他们的学识、视野、胸怀、抱负和魄力，正给行业带来一些新思潮、新作为和新气象，行业新人们虽然立足皮革业，但又能跳出行业看问题，这也可能会给我们皮革业未来趋势的清晰化，和未来发展调整方向，带来某些新启示。
皮革业如何“走出去”？
我们皮革业走出去，可以不拘泥于形式和渠道。商协会、政府相关部门、咨询顾问公司、团体群、校友及媒体等，都可以牵头组织有相关需求的企业和个人，进行考察、学习、合作、交流、投资等活动。而且不管是比我们强的，还是比我们弱的，都要去看看，都能收获新发现，找到新机会。当然，这其中的一些基础工作一定要做扎实，每次走出去要务实、有针对性，一定要让大家都有实实在在的收获，才有价值。
考察学习。可以以商务考察、座谈交流为主，规模不宜大，通常20-60人比较理想，争取让更多人有发言机会，有足够时间表达内心真实的观点和看法，只有大家都谈出了真知灼见，这样的交流学习才有意义。那些所谓的头脑风暴、高端论坛等假大空的渲染、炒作，气势宏大，浪费人力物力，劳民伤财，及一些大型商务活动不属于本文探讨范围。
技能培训。行业、企业的长期持续健康发展，始终离不开人才。专业、设计、管理、运营等各方面的人才，是各家企业都必不可少的。通过走出去，可以发现好的培训机构、单位，好的培训导师，短期技能、长期系统性培训，可以根据企业或个人的不同需要，进行针对性的优选定制课程，提升学习效率。同时，经过走出去，也可以发现行业发展新技术，从而更清楚如何对现有人才团队进行提升，并清晰地找到优秀的渠道。
参展观展。参加皮革业相关的一些展会，仍是皮革业拓展国内国际市场的有效途径。实际上，好的展会，不仅有助于市场开拓，对于感知行业技术发展水平，互通有无，集中收集相关的最新资讯等方面，都是很好的渠道和机会。而且同行相对集中展示，更直观、更高效。
凝聚全球力量 实现可持续发展
中国皮革业已经是全球皮革业的一支重要力量，我们要以奋进的精神和姿态，迈步新的征程。要以中国动力嫁接全球资源，来应对整个皮革产业的全球溢出，做好全球产业布局，将中国皮革业的力量，挥洒到全世界。在走出去的过程中，要认真学习别人的成功经验，吸收他人的失败教训，从而尽可能地少走弯路，少付出一些代价和成本，这就是价值所在。
如今不仅仅是皮革企业，好多行业企业的处境，大家都是用“熬”来形容的。越是难熬的时候，越是要自己撑下去。我们必须积极地想办法走出去，熬是熬不过去的。尤其大企业，只要打开门，就是海量的成本；小企业船小好掉头，但也要能紧跟风向才行。不管是大企业，还是小企业，我们任何时候都只能勇往直前，不能有丝毫懈怠。永远不要忘了你最初的那份干劲，如果它正在减退，说明你即将出局。我们要记住：只有不忘初心，才能方得始终！
