随着达芙妮、富贵鸟等一批制鞋巨头衰败走向破产，近几年，似乎整个鞋行业都处于不景气之中。
然而却有这样一个神奇的鞋品牌——
“79元2双”、“清仓甩卖，全场5折”的折扣标语从来没摘下过，让人感觉这家鞋店天天处于倒闭的边缘。
但它却在全国拥有8000多家门店，而且生意极好：2013年至2016年，4年销售额翻了12倍，销售额超过50亿。 这个土到独树一帜的品牌，名叫大东。它是怎么在激烈竞争的市场环境中，越做越大的。
差异化淘第一桶金 上世纪八九十年代，温州鞋业小作坊遍地开花，人人把家里的院子盖起来，一台制鞋机，三五个人就能撑起一个小厂，算是中国式“车库创业”。 1995年，陈光敏也在老家院子里办起了制鞋小作坊，五六个人就开始干了。这么多鞋厂，陈光敏是怎么挖到“第一桶金”的呢？ 招数也很奇葩，将爆款男鞋改成女鞋。 1995年，“富贵鸟”有一款男式套包鞋，卖得很火（如今富贵鸟已破产）。在温州男鞋打天下的时代，套包鞋刚出来的时候只有男款。 陈光敏寻思，与其去套包男鞋市场抢一口饭，不如赌一把，把它改成女款，看看市场反应。结果，还真让陈光敏赌赢了，这款女鞋大卖。 做套包女鞋的技术并不难，但不是每个人都能想到男鞋改女鞋这个创新点，也是在这一年，陈光敏的鞋厂拥有了这个淳朴的名字——大东。
只卖地摊货的价格 “便宜”这两个字说起来简单，表面上只是把价格降下来而已，人人都能做到，但背后陈光敏为了扫清路障，真是发狠了。 1）砍掉所有代理，改直销模式。 2008年之前，大东实行省级代理制，层层加价，价格根本压不下去。但陈光敏觉得：一双鞋子本身的成本就只有几十块钱，卖这么贵不合理。 于是陈光敏干脆砍掉所有代理，走直销模式。 2012年6月，由代理商掌控的18个省级分公司，全部改为由总公司控股，股权持比为总部占51%、分公司占49%。又把专卖店变成联营店，零售价一定要由公司总部统一定、统一配货。 
2）卖不掉的鞋：硬送也得送出去！ 大东的鞋子，大部分集中在79，最贵的也不超过200，最便宜的19块钱，这么低的价格本来剩下的库存就不会多。 要是还卖不出去怎么办呢？——“每季卖不掉的鞋子，送也要送出去！” 陈光敏一发话，仔细看一下，大东“买1双送1双”“79元2双”的促销条幅就没摘下来过。清仓处理时，不管是19元、20元卖掉，还是买一送一“硬塞”给顾客，无论如何都要处理完。 这招太狠了，一来消费者得了实惠，二来还解决了库存问题，大东成为了真正的“地下鞋王”。
唯快不破 一是，回款速度极快。大东门店的规定是：当天销售，当天回款到总公司。 目前，全国的门店已经超过8000家专卖店，日均回款正常都是在3000万到5000万，节假日都是1-2亿起。 
这意味着，大东拥有了非常强大的现金流。 二是，生产速度极快，从设计到上架一共14天。 制鞋这个行业，其实跟卖海鲜一样有时效性，一旦物流迟了，这批产品就没用了，本来能卖139元的鞋，也只能卖59元了。 所以，大东在快上做到了极致，从设计、生产到专卖店里卖，整个过程只需14天。 结语 2012年前，温州鞋业界人士极少提及大东这个品牌，但最近这几年，“大东”、“大东模式”被业界热议，大东女鞋的江湖地位陡然上升。
