“现在我们和国际客户已经不谈‘利润’了，只能谈预期‘亏损’多少，即便是明知道会亏损1.5%~2%，我们也愿意接单。”常老板在解释原因时说：它们承接的海外大客户的订单，一般都是单一款式的基本款，就加工难度、对工人的要求来说，都不是太高，外贸企业干起来也比较顺手，所以如果不是亏太多，考虑到一方面搞定一个大客户来之不易，另一方面招到熟练工人也不容易，也只能“硬着头皮”接，如果生产线停了，客户、工人都会跑掉，想要再去找就更加困难。
“外国客户取消了10月份的圣诞节大单，货值超过1亿元，因为他们在越南找到了我们的‘备胎’。”常老板无奈地告诉第一财经记者，这笔订单占常老板公司业务总量的40%，是他在2017年，从印度厂商那里好不容易抢来的。
常老板的企业在我国沿海的一个民营经济非常发达的城市，是当地服装生产的龙头企业，产品主要是男女内衣，以及2岁以下的婴儿服饰。在服装外贸这一行中，常老板已经做了23年，目前在厂员工2000多名，还有用工人数将近1000人的下游配套企业跟着他“吃饭”。
“我们的海外客户主要是美国、加拿大、澳大利亚的大型超市，所以总盘子就那么大，不是你的，就是我的。”常老板最近颇为忧心忡忡。
其实这仅是近年来大量国内外贸订单外流东南亚市场的缩影：当前它们面临着供应链受阻、各类成本持续攀升等诸多实际困难。
对此，国务院办公厅近日印发了《关于推动外贸保稳提质的意见》明确提出促进外贸货物运输保通保畅等13条政策措施。商务部会同发展改革委、财政部、人民银行、海关总署等27个部门研究出台了一系列相关政策，采取具体措施，目的是保主体、保订单、保市场、保信心、保履约。
“随着一系列稳外贸政策的发布，当地政府也多次调研，听取企业家的意见”常老板说，这些都是向好的信号。
从竞争力来看，欧美客户普遍反映：中国的合作企业，诚信度高、质量好、性价比高，对于中国业务伙伴的服务满意度也是最高的，东南亚国家的一些企业在“硬条件”和“软条件”上，都比不上中国企业。
但因为各种因素，这些海外大客户在向中国企业下订单时，考虑的因素要明显多于往常，且提出让这些合作多年的中国企业去东南亚设厂的要求。
小曹总说，国外客户对中国企业的评价是“又好、又快、又便宜”，因此他们“还是很愿意把订单给我们”，不过要在供应链端做出多元化的转变。
“因此我们也开始做市场调研，和海外客户继续沟通，积极应对变化的情况下订单已开始有回流迹象。”小曹总称。
“因为考虑他们本国的一些贸易政策，这些海外客建议我们最好去非洲设厂，如果这样的话，他们甚至愿意提价10%以上，但是对于我们这样的中国企业来说，去非洲设厂是不太现实的。”常老板告诉第一财经，他曾去多个非洲国家考察过，那里人工的确便宜，每月工资差不多也就50美元，但当地电力不足、运力不足、原材料获取难度大，困难重重。
对于目前大家谈及最多的越南，常老板认为，对中国的传统服装生产企业来说，也并不一定是一个好去处。
他也曾去越南考察过多次，之前一些政策的确是有吸引力，但这两年越南当地已经不太愿意吸引类似纺织业这样的传统行业了，他们也希望能吸引高端产业。而且越南当地企业所能提供的生产能力也基本饱和，越南的熟练工人一个月的工资也要将近4500元人民币，这个价格不能算便宜。
为了更加切实地帮助到像常老板们这样的外贸企业，商务部新闻发言人高峰日前提到，为全力保障外贸产业链供应链稳定，要拓展外贸产业发展空间。发挥好外贸转型升级基地、跨境电子商务综合试验区、进口贸易促进创新示范区、边民互市贸易落地加工试点等外贸示范试点平台，国家级经开区等投资促进平台，以及自贸试验区、自由贸易港等高水平开放平台带动作用，持续优化营商环境，不断提升贸易自由化便利化水平，提升对全球资源要素的吸引力，拓展外贸产业空间。
图文来源：截取第一财经、纺织面料平台
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