助力鞋企发展
莆田素有“中国鞋城”之称，从上世纪80年代起，便开始为国际知名品牌代工，大街小巷遍布鞋厂、手工作坊等。随着市场消费升级，批量代工制造模式陈旧，面临行业劳动强度大、生产效率低等困境。
在这一背景下，智能化制鞋生产线应运而生。数据显示，目前莆田全市共有4000多家鞋企、50万名从业人员，产值超千亿元，年产鞋13亿多双，占全国产量的近十分之一。
近年来，莆田市委市政府大力实施品牌培育战略，出台了一系列扶持政策，推动自有品牌鞋企做大规模、做强质量、做响品牌。
走进鞋企的生产车间，机器的轰鸣声中，流水线上的工人们正在忙碌，一只只制作精美的运动鞋正在被生产出来。
这里的鞋子远销南美、东欧等地，品质深受客户青睐。为满足更大的市场需求，增强抗风险和修复能力，鞋企与国网莆田供电公司积极合作，解决资金紧张等问题。
【莆田供电公司黄石供电所 副所长 蔡晋】
最近天气比较湿热，又是企业的生产高峰，所以我们加强与企业客户的联络，对他们的生产线、配电室以及一些用电设备设施进行安全件检查，并宣传安全知识，同时，还向他们介绍了我们的最新电费电价政策，帮助企业节约生产成本。
为更好地帮助市场主体特别是中小微企业纾困解难，推动莆田鞋企和其他行业平稳发展，莆田供电公司定期走访辖区内中小微企业，宣传最新的电费电价优惠服务及政策，并对其供电线路、设备运行情况进行检查，了解各户用电情况，协助客户检查用电设备，排除用电安全隐患，提供可靠的技术降损产品，开展能效服务，为莆田鞋企及中小微企业提供可靠的用电保障。
在高压用户在生产时，供电部门会对功率因素有所管控，说明电路用于交变电磁场转换的无功功率越大、设备利用效率越低、能量损耗越高，高压客户因此要多交一笔力调电费，而这个产品可以每天提醒用户功率因素的变化情况，帮助用户做到精准管控。
【莆田当地鞋企 财务负责人 胡玉华 】
“企业的流动资金基本就是生命线，使用电e票缴纳电费，使我们企业的经营更加轻松灵活。”
2022年，莆田地区累计已有21家企业在网上申请了“电e贷”，贷款额度约811.97万元，多数均为鞋企或鞋业上下游企业。
使用“电e票”缴纳电费达2281.24万元，节省贴现资金数十万元。一系列电费金融服务缓解了中小微企业资金困扰，提振了地区经济发展活力，也让“莆田鞋”能够更加从容地“走向世界”。
二十九年鞋厂数字化转型探路
近年来，浙江省温州市由于代工业务利润逐渐稀薄、品牌管理成本居高不下等问题凸显，温州不少代工制鞋企业们遭遇了“转型之痛”，部分鞋企选择以“小步快走”的方式进行数字化转型，通过直播、短视频直面消费者，缩短了过去由运河与大洋连接的产销之路，实现了产业链的闭环发展。
1993年创立于温州的德赛鞋业，正是这条转型路上的探路者。
回忆起德赛鞋业建设电商渠道的契机，笑称自己是“鞋佬二代”的现任德赛鞋业总经理张文杰记忆犹新：当时恰逢2020年，因国际大环境叠加疫情，几家国际鞋履大牌遭遇破产等危机，连锁反应下温州不少外贸代工鞋企都受到了较大的冲击。
有二十余年大牌鞋履代工历史的德赛鞋业意识到，要求生存，就不能只依靠他人的品牌，而是扩展内销渠道，把销路和产品握在自己手里。
“鞋履品类的代工业务看似量大稳定，但其实利润很薄，很可能一个突发事件就赔掉了几年的积蓄。这种全部依赖外部订单的模式很难避免意想不到的冲击。我们一致认为不能再埋头生产，要让产业链闭环运转，做好自己的渠道和品牌，销路和产品都握在自己手里，才能走得更长更稳。”
但德赛鞋业的品牌建设之路，可以用道阻且长来形容。
据张文杰介绍，作为温州当地最大的制鞋企业之一，此前德赛也曾尝试过以经销商的模式自建品牌，但遭遇了产品积压、账款周期长以及宣传费用高企等问题，仍然难以获得销路和品牌的自主权。
德赛鞋业生产车间内部
直到2020年，张文杰接触了抖音电商专门帮助优质的大牌代工厂打造自有品牌的“王牌工厂”项目组。
经过与“王牌工厂”工作人员的交流，张文杰意识到，作为一个二十多年历史的生产型工厂，德赛鞋业的“基因”是生产型工厂，内容优势是了解男鞋工艺和品质，他转而通过“德赛Desai官方旗舰店”抖音账号介绍男鞋的原料、工艺与搭配等内容。
“没想到把我们真真实实的东西和工艺介绍出来，大家反而更爱看。”张文杰戴上皮围裙，和经验丰富的制鞋师傅一起出镜介绍皮鞋的材质和工序，短短四个月内粉丝量就突破了百万，“很多粉丝跟我说，之前没有人给他介绍这些名词和版型到底是什么意思，因此也不敢网购鞋子，但通过我的短视频和直播内容，他们知道了怎样挑选合适自己脚型和生活场景的鞋子。“
德赛鞋业出品的商务休闲皮鞋主要受众群体是30岁到40岁之间的男性群体，开始进入抖音电商前，公司的同事还很担心这部分人群是否有网购的习惯。“后来我们发现很多粉丝是‘逛’到我们这里的，目的性一开始没那么强，发现我们的内容他感兴趣有价值就留了下来，成为了反复回购的消费者。”
鞋履品类的代工生产原本有着很强的淡旺季分别，每年5-7月的淡季，温州的制鞋企业都会迎来一个艰难开工的萧条时期。
但张文杰发现，通过塑造品牌矩阵、调整新品类发布节奏等方式，可以有效平滑淡旺季。“许多做代工厂的前辈都很惊讶，说淡季都可以做成旺季，你们年轻人可能三年就做到我们之前三十年积累的成绩，不敢相信这个爆发力。”
德赛鞋业的主播在直播中介绍商品
自开播至今，德赛鞋业的账号矩阵已经累计销售50余万双男鞋，年销售额过亿。
如今，他要考虑更多因素，整体产业链与数字化转型间的平衡与配比。
“一方面现在利润高了，过去一单接几百万双鞋但利润被压到很低，账期又很长，产业链的升级只能优先生产线。现在新增的人员配置就兼顾到了电商上的设计研发、即时生产、内容创作、渠道和售前售后，销售额稳定了也能提高待遇，留住那些手艺精湛有经验的一线工人。”
据张文杰介绍，在研发端，利润率的提升给了德赛更多试错空间，从过去按订单设计改为按即时反馈的消费者数据设计，产品更适合中国消费者的审美和市场；
在生产线上，德赛开始引入“小单快反”的生产方式，从几十万双鞋的订单起做，到如今2000双鞋就可以开一条线，生产方式更加灵活，避免了存货积压的风险。
图文来源：福建新闻频道、电力瞭望、
部分截取钱江晚报、新浪网
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