“3年没见客户了，这趟政府包机，对我们来说相当于价值100万美元的订单！”
从7月10日到7月22日，为了外贸企业外出拜访客户、寻找订单，宁波包机送外贸人员出国拓市场。
这家公司抢下近7000万元订单
总行程12天的欧洲之行，外贸人丁言东跑了7个地点，见了7位客户，拿下了总共约200万欧元（约合1380万元人民币）的订单。
“一部分是意向订单，一部分是直接落定的”，总体接近公司年订单额的三分之一，也稳住了原本降势明显的下半场，“今年整体预计会比去年微降一些，好的话能持平，这已经超出预期了”。
宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文带着公司的原创玩偶见了10位客户，其中7位老客户、3位新客户。
“前两年我们的订单增长稳定，但今年上半年开始发现接单力度下降了。”
魏国文对记者表示，出去了一趟，所走访的客户目前在订单上都没问题了，今年一些客户还会有新增订单，总共收获了价值约为1000万欧元（约人民币6900万）的意向订单，也占公司年销售额的三分之一左右。
丁言东和魏国文均表示，接下来还将继续出海开拓市场或参展。
宁波是传统的外贸大市，今年前5个月实现外贸进出口总额5143.7亿元，同比增长11.5%。然而，受到疫情影响，企业出不去，客商进不来，越来越多的企业感觉到订单有减少的趋势，如果再不主动出击，很多外贸企业将面临生存问题。
记者了解到，除了开通外贸商务包机外，宁波市还连续发布了“稳链助企47条”“稳外贸20条”等系列措施，为实现外贸稳进提质提供保障。
据悉，为了提速宁波与欧洲国家务实合作，提升宁波城市国际形象，7月21日，还将有第二批外贸企业人员乘坐涉外商务人员包机从宁波直飞意大利米兰。
这家纺织企业签单500万元、货品已达30万米
7月24日中午，从土耳其伊斯坦布尔传来好消息，嘉利和出海抢单小分队签单金额已突破500万元人民币，订单货品已达30万米，且意向客户还在源源不断增加中。
小分队队长何超介绍，自北京时间7月22日上午抵达土耳其伊斯坦布尔后，大家几乎没怎么休息就马不停蹄地拜访客户，“客户对我们带来的产品很感兴趣，跟我们进行了深入交流。”
7月23日，小分队开始收获此行第一单。有一个客户特意飞过来找他们，当场就下单了其中一款面料，还带走了好几款样品，还把他自己的十几款需要下单的样品交给小分队。“我们拜访过的不少客户也有下单意向，双方正在就产品价格等方面进行密切沟通。”
何超说，现在还有不少客户正闻讯赶来，“有些客户直到我们回国那天，还要赶过来见面，看样品。还有一些客户已经在准备定金了。”
除了新客户，不少业务联系了多年的老客户也特意从周边国家飞过来和小分队见面，并明确表示要继续把生意做起来。
目前，小分队正在争分夺秒拜访客户，“争取把能抢的订单全部抢回来。”
时间回到7月21日中午12点，一架客机从萧山机场飞赴香港，机上载着浙江嘉利和纺织科技有限公司“出海抢单小分队”3名队员，他们将从香港转机飞土耳其伊斯坦布尔，行程一个星期，“把能抢的订单都抢回来。”
嘉利和位于许村镇，主要从事装饰布、沙发布、窗帘布等纺织品的设计、研发、制造、加工，产品60%出口，中东地区是主要市场，受疫情叠加全球需求疲软影响，今年企业出口同比下降了30%以上，出海抢单已势在必行。
“我们已经3年没出去了。”小分队队长何超介绍，前两年出海需求没有这么迫切，今年外贸形势越发严峻，企业早就想出去了，但一直不敢出去，“时间成本、出入境成本太高不说，最重要的是出去了回不来怎么办？万一在国外感染了怎么办？心里没底。”
就在企业苦于无法出海时，正奋战在“周旬月季百日攻坚”行动中的许村联企干部送来了好消息。海宁正开展支持企业“出海抢单 包你回来”攻坚行动，从出境签证办理、机票补助，到回国的航班路线备选、隔离观察服务等系列政策让企业喜出望外。何超立马在联企干部的指导下加入了海宁“出海抢单”战斗联络群，一个星期不到就办好了护照、签证，联系了海外客户、订购了机票、酒店。
这次出行，企业联系了中东地区的50多位客户，约到伊斯坦布尔见面，其中三分之二是新客户。
为了能抢下更多订单，何超精心准备了3大行李箱100余件样品，其中80%是新花型新款式，20%是经典花型。
对这次出行，小分队信心满满，因为客户知道他们带了大批新产品后，都希望到机场去接机，“其实就是要到机场去‘堵’我们，赢得新产品的优先选择权。”
在何超看来，目前国际需求还是巨大的，这些订单如果你不去抢，就被其他国家地区抢走了。目前国内企业存在的问题就是长时间没有与国外客户面对面交流，导致供给方和需求方脱节了，“做生意和交朋友一样，只有经常见面交流，感情才会深，了解才会深。”
因此，了解国外需求，流行趋势，将国内的新产品、新工艺介绍给客户，也是小分队此行重要目的之一。
有了政府“包你回来”的承诺，越来越多的企业有了出海抢单的勇气、底气。目前，仅许村镇就有18家企业准备出国参展，开拓海外市场。接下来，海宁还将根据企业需求，谋划若干条出境线路，组织企业组团参加境外展会，包机出行。
图文来源：第一财经、央广网、海宁发布、海宁日报
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