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半年净利再跌50%?卖掉莆田的地也没救回达芙妮

来源:环球鞋网 时间:2022-08-10 作者:皮革人才网 浏览量:
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本消息援引自:

腾讯网
达芙妮上半年净利下跌达五成 转型轻资产模式谋自救



资讯主要看点

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8月2日,达芙妮发布盈利预警公告称,预期截至2022年6月30日止6个月期间净利润将下跌50%-70%。对此,广科咨询首席策略师沈萌表示:“达芙妮作为以消费能力有限的年轻群体为主要目标的品牌,由于需求结构改变等方面的原因,而无法快速响应变化,导致经营成本增加,逐步落后于市场。”


扭亏为盈的2021年

卖莆田的土地,靠晋江的抖音


向轻资产转型,卖地,达芙妮实现了扭亏。2021年的达芙妮虽然营收下滑超七成,却实现了扭亏。达芙妮将其归结于转型轻资产模式所带来的成效。当然,2021年上半年达芙妮卖地获得的1亿元也为其扭亏奠定了基础。


根据当时公告信息,2021年1月1日,达芙妮全资附属公司大盛与莆田市荔城区政府订立土地征收协议,莆田市荔城区政府将征收而大盛将交出所征收土地及物业,代价为莆田市荔城区政府须向大盛支付补偿总额1.1亿元。


关闭门店的同时,达芙妮也开启品牌授权模式。截至2021年6月30日,达芙妮已完成向加盟商及授权商网络的转型,其授权经营的实体店约为170家,网上商店约为250家。据2021半年报,许可权费收入达1473万港元,占集团收益近三成。



随着直播电商市场规模的不断扩充,最早在淘宝开设直播的达芙妮,近两年不断在抖音进行规模化的布局。另据不完全统计,截至2021年6月10日,达芙妮旗下粉丝数超1万的抖音矩阵账号,已经超过20个,而且大部分账号都开设了直播。


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有业内人士向环球鞋网透露:“达芙妮目前搞抖音电商,实际在赚钱。很多店都在晋江,量不小。”达芙妮还在释放更多资源给合作伙伴。达芙妮在财报中表示,加盟商和授权商可以直接从供应链体系下单生产。


但完全依靠转型轻资产模式,发力线上授权商品的逻辑,很难从根本上解决达芙妮的问题。“无论是轻资产还是重资产,品牌增值能力才是稳定业绩基础的重点,但达芙妮锁定的群体特征仍是价格敏感型,品牌附加值有限。”沈萌称。


轻资产模式

是否能挽救达芙妮?


然而,对加盟商和授权商的全权依赖并非没有隐忧。


虽然达芙妮在财报中表示会加强授权加盟体系业务的管理,“以确保该集团的珍贵资产——达芙妮品牌得到妥善保护”,但从实际的电商平台运营来看,加盟授权体系的精细化管理实属不易。


环球鞋网通过在抖音搜索“达芙妮”发现,除了官方自播外,达芙妮还有很多直播店铺。对于消费者而言,到底哪家是获得授权或者加盟的正品店很难辨认,很容易让品牌陷入假货疑云。在新浪旗下“黑猫投诉”网站搜索达芙妮,可发现假货投诉不在少数。


达芙妮自身亦曾表示, 由于致力执行网络打假,达芙妮在淘宝和天猫的正品率维持在95%,在拼多多销量前100名的达芙妮产品正品率为95%。


另一方面,专卖店之间优惠力度不一也易于对品牌的正价体系造成冲击。界面时尚通过在淘宝搜索一款达芙妮女鞋发现,同一款产品在部分专卖店会有不同的折扣价格。


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最初,达芙妮由于供应链、渠道管理等问题,造成了大量库存,再加上快速扩张形成的资金链压力,陷入了长期打折甩卖的泥沼。产品款式更新慢、质量差、门店销售库存又挤压了新品的销售空间。新品销售不好,又变成新的库存,形成库存积压,成为了一个“死循环”。


在这种情况下,达芙妮的品质下降、长期打折,使其品牌价值流失,是其遇到的根本性问题。如今虽然借电商渠道提高了周转度,但“企业往往只注重生产销售,缺乏对品牌价值和附加值的培育,所以难以平衡市场波动风险。”沈萌表示。


图文源:环球鞋网

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