巩固和拓展市场是不少企业今年必须主动出击面对的挑战。温州是民营经济先发地，中小微企业量大面广，在找市场时往往面临市场资源不足，对接大企业机会较少等问题。
为创造更多机会，让本地企业直接与行业龙头、链上企业“对话”，温州从今年5月底起，围绕传统支柱产业和新兴主导产业等两大万亿产业集群培育，由市四套班子相关领导担任链长，实施产业链链长制“十个一”机制。
其中一项重要任务，就是链长牵头“跑市场”，帮助企业保订单、拓市场。四个月内，温州在常规展会之外新增开展对接活动60余场次，服务企业7289家，对接订单187.68亿元，对接融资470亿元，为企业带去“及时雨”。
9月20日上午，温州市召开全市产业链链长制工作推进会。
温州市经信局供图
要拓市场，捋清需求、找准客户是第一步。坚持龙头引领、专业配套、区域联动、产供销一体，温州摸清各条产业的分布及需求，精准绘制产业链图谱，精准匹配。前不久，汽车零部件产业链链长牵头，组建链长工作专班，对全市范围汽车零部件生产企业配套乘用车情况展开调查，梳理出全市汽车零部件规上企业435家，参与乘用车配套的企业237家，并按照企业生产的零部件产品进行分类，制作《温州市汽车零部件产业链重点企业名录》。
温州市经信局供图
今年7月，位于桐乡市的新能源汽车整车制造和销售企业合众新能源汽车受邀走进温州，开展汽车零部件产业链整零配套对接专场活动。
链长工作专班根据名录，针对性梳理与合众发展需求相匹配的企业，参与整零配套对接。“当时天气正是最热的时候，专班人员全程带着我们跑企业看产线，前后共与四五十家企业做了供需沟通。”回忆起这场对接，合众到温参与对接的相关负责人李鹏很是感慨。令他没有想到的是，在走访企业过程中，除了企业推介自家产品外，专班人员每到一家企业，就对其核心技术、生产水平和供货实力做介绍，并现场解读达成合作后本土企业将获得的扶持政策细节，让对接双方都心中有底。“我们走了不少城市开展对接，但帮着企业‘跑市场’的干部们这么专业很少见，这让我们对在温州寻找供货商更多了一份信任和信心。”
这场对接后，合众将9家温企纳入供货商名单，与20余家温企达成合作意向。
“一次对接，预计能为我们带来每年近1亿元的新增产值，这让我们信心大增。” 乔路铭科技股份有限公司销售经理戴炳洁说。乔路铭科技主要生产新能源汽车硬内饰总成，该合作意向为企业新增的产值预计将占到企业年产值的十分之一。
把行业龙头请进来，也将本地企业带出去。截至目前，泵阀、电气、新材料、生命健康等产业链链长牵头，先后组织5批外出对接，达成合作意向9.5亿元。
共享联盟·乐清 张丁可 摄
一方面为本土企业搭建对接市外市场的平台，另一方面为本地龙头企业及项目就近推荐优质供货商。
上月，已在温落地项目的瑞浦兰钧、威马汽车、金风科技、运达风电、远景科技等5家新能源头部企业代表在乐清与一批电气产业企业开展对接并发出战略合作邀约，部分企业在后续开展的金秋订货会等产销活动中，先后签下总额3.5亿元合作订单。
温州市经信局供图
为解决展会减少带来的企业订单流失问题，温州还出台激发消费潜力推动商贸业提质扩容的政策意见，拿出政策和奖补支持会展业做专做强。
鞋业产业链先后在市本级、鹿城、瓯海、瑞安、永嘉各地举行十多场展会及现场对接交流、业务洽谈活动，参与企业数超过1万家（次）。仅鹿城举办的第十届中国鞋都鞋类采购节，让本地2万余双鞋款亮相，现场成交订单1000万双，成交金额约10亿元。
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