运动品牌与消费者如何形成更好的链接？来自瑞士的昂跑有着自己的方式，深度绑定人群、不断提升着品牌的公信力。
1 用“环保”绑定一双鞋、一群人
On昂跑于2010年在瑞士成立，环保是该品牌的主基调。在“攻略跑步人群”方面，有独特的玩法。
10月，On昂跑向国内消费者开启了Cyclon订阅服务，Cloudneo是这个服务模式下的第一款产品，提供了两种订阅模式：一种是每个月支付229元，每6个月迎来一次换新机会；另一种是一次性支付1590元购买订阅服务，需要换新的时候联系品牌即可回收旧鞋、收到新鞋，并获得300元的立减优惠供下次订阅使用。
Cloudneo是一款为跑步训练和竞赛打造的跑鞋，整体总量约200～260克，以大量蓖麻籽成分的生物基材料PA11来制作而成。一双回收的 Cloudneo能拆解并制成新的鞋件，并再次制造成新的Cloudneo，这种回收是循环往复的。因此On昂跑宣称，Cloudneo是一双“你无法一直拥有的跑鞋”。
On昂跑也有一个关于2030年的远景目标 —— 所有产品不含石油基原料，并实现完整可循环再生。在Cyclon订阅服务之外，On昂跑引以为傲的还有 CleanCloud™ 计划和在线转售交易平台 Onward。
在环保这个议题上，On昂跑不乏存在感，Cyclon的成功推出，容易让人联想到“将公司捐给地球”的Patagonia。为什么运动品牌都对环保情有独钟，之前跑友已经给我们作了回答：“真正的跑步爱好者，也一定是一个环保主义者。”强调科技属性的户外品牌，势必会将环保事业进行到底。
2 在中国市场的“环保心” On昂跑2018年进入中国市场，2019年12月，在上海开设了第一家线下独立门店，到今天，On昂跑在上海已经有6家直营店。直营门店具备所有强调“生活方式”的品牌门店的特点，特别之处在于，On昂跑将其充分发展成组织消费者开展社群活动的集结场所。 10月，On昂跑微信小程序上线，底部专门辟有社区功能一栏，可以查看当前社区所进行的比赛事项、店铺活动、以及链接Cyclon订阅服务。从小程序功能模块的设计，可以看到On昂跑正在以什么样的方式跟消费者建立联系，社群运营无疑是一个很重要的方面。 可以预见，“On Run Club”会蔓延到更多消费者的生活中。 Capri Wu On 大中华区品牌传播负责人 可持续是一个细致且漫长的过程。尽管我们还有很大的发展空间，但与其刻意开展一些带有教育和科普性质的活动，不如在潜移默化地让大家在生活的每一个细节里意识到可持续生活的重要性，并通过自身的行动来引导大家探索更加可持续的生活方式。 此外，“明星效应”也在昂跑的营销里体现得淋漓尽致。2019年，费德勒宣布入股On昂跑。2020年，他们推出了第一个“The Roger” 合作限量款系列，这是费德勒生涯中首次与品牌联名合作，很快就售罄。 On昂跑与费德勒的捆绑是一个链式反应，直接促成了 On昂跑与潮牌 Kith 主理人 Ronnie Fieg 的跨界合作。慕名而来的还有Loewe ，今年3月， Loewe× On胶囊系列发布，Lyst 数据显示，联名系列发布当周，Loewe 的搜索量比前一周增加了 47%，而 On的搜索量增加了 42%。 由此我们也可以看出昂跑的“人群攻略”的本质，也就是：想要赢得某些人群，还是要走到他们的生活里去。
图文来源：胖鲸头条
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