转眼到了2023年，这是新冠病毒疫情2019-nCoV肆虐的第四个年头了。2022年的最后一个月，我国严格封控3年的抗疫政策突然之间就一下子全放开了，人们短暂的欢呼之后，很快就陷入到了大规模的感染恐慌和不安之中，特别是各地不时传出有阳性者转阴后又出了状况，特别是一些年龄大的老年人、有基础病的人因感染出现不幸之后，人们稍微放松的心一下子又收紧了。
已经遭受了3年严峻考验的中国皮革业，刚听到放开的消息时，无不欢呼雀跃，个个摩拳擦掌，恨不得马上就要大干一场。然而，那知道很快就迎来当头棒喝，被兜头浇了一盆冰水，迅猛传播的疫情风暴，一下子让整个市场跌入到了冰点，很多企业因员工感染，都不能正常开工了，提前放年假成了不少企业无奈的选择。
持续3年多的新冠疫情，不仅给很多人的身心健康造成了很大伤害，更是给整个社会经济造成了重创。直到现在，被疫情撕裂的身理伤口和心理伤口，及社会经济，都还在流血。既使今年我们能突破疫情伤害，让伤口止血结疤，那这几年来因疫情给我们心理和经济社会所留下的疤痕，也不会很快就得以消除。有经济学家把这对经济的影响称之为疤痕效应，我想，对于我们中国皮革业来说，今年最重要的无疑就是要抚平这个疤痕效应，积极稳步前行以迎接未来了。
就象疫情对我们身体的影响一样，看似阳康了，但身体肌理的伤害是看不见的，短期内用力过猛的话，不可预知的悲剧还是会给我们造成难以挽回的损失的。我们企业也一样，这几年的折腾，我们的客户关系重建、产品研发、订单结构、供应链、现金流、团队建设等方方面面，恐怕都不得不重新用心认真梳理一下，厘清方向再出发。盲目、冲动地大干快上，也许会带来更可怕的风险。
经历持久磨难的中国皮革业，从这几年特殊时期行业的变化，及对未来市场的嬗变理解，该如何去重新认识这个行业、重新厘清自身的经营之道呢？
头部企业向平台化迈进
如今，各行业的头部企业都在向平台化企业迭代升级，以其积聚起来的资本、政策、信息、渠道、供应链、人才、市场、资源、品牌等诸多优势，占据了产业链的顶端，赢得了行业优势和话语权，获得了赢取产业链各领域的市场红利的优势地位。
我们皮革行业也不例外，这几年，我们看到百丽、安踏、兴业等行业头部企业，在疫情持续3年多的情况下，进一步夯实并完善了他们的系统和体系建设，行业地位和影响力反而进一步得到了加强。在人力资源、金融资本助力、产品研发、生产技术、供应链管理、品牌建设、市场渠道及网络构建、数字化信息化应用、智能制造、全链条精益导入、市场并购、企业文化、生产及市场布局等各个方面，都已成为了行业标杆，并把其他同行竞争对手远远抛到了身后。
优势企业借力资本市场转型升级
这些年，我们全皮革产业链各领域的一些优势企业，越来越多地成功上市，从资本市场借力进行转型升级。通过主板、创业板，及港股和国外证券市场，来更好地融资，助力企业转型升级。因为通过企业上市，本身就是对企业管理、运营的一次很好的规范和提升。国家也大力鼓励符合条件、有想法的企业，尽可能的上市，向金融借力，来提升我们传统行业企业的运营水平。所以，国家特别推出了北交所新三板，改审核制为备案制，企业上市的门槛大大降低，鼓励更多的企业走进资本市场，这对我们绝大多数都是中小型企业的皮革行业来说，无疑是一个很大的利好，我们广大皮革行业企业的追梦者，大家都准备好了吗？
专精特新企业做专做强
从国家到地方，各级政府职能部门，都推出了各种扶持政策，鼓励支持专精特新中小型企业发展。做专做精也是当下市场越来越细分的客观生存之道，避开同质化的市场红海，走差异化、特色化之路，是不少隐性冠军自得其乐的好策略，甚至有可能会被头部企业们相中，通过并购、借壳上市，也不枉是职业梦想成真的一大骄傲！独辟蹊径做出特色在小众市场成为头牌，创新产品功能等，都是我们如今市场需求多样化时代，满足丰富多彩的社会生活的一大功劳。人们对幸福美好生活的向往，因人性的多样性和复杂性而千姿百态，这些大企业往往是难以满足的，正是我们专精特新企业大有用武之地的舞台。而我们皮革行业，特别是真皮制品，是经典和时尚结合最到位的，又有着天然的基因，很好地满足了人们追求回归自然的诉求。因此，我们广大的中小型皮革企业，在专精特新的道路上，一定会大有可为！
商业业态更丰富更具挑战性
如今的商业业态，可以说是多业态并存。过去的决胜终端：大城多开店，小城开大店的相对单一模式，现在让人眼花缭乱了。SHOPPING MALL综合体、商超专柜、街边店、旗舰店、体验店、社区店等实体店，都仍各有其生存之道和存在价值；淘宝、天猫、唯品会、京东、拼多多等老电商，和抖音直播、网红带货、主播带货新电商；及各种微商等，都各自精彩。渠道多了、营销方式方法多了，很多企业都建起了自己的直播间、培养出了自己的主播。渠道分散了，投入产出比的平衡，最后都要落到经济效益上。如何在各种商业业态上找平衡，达成利益增长点，对我们广大皮革企业来说，这无疑是具有相当大的挑战性的。
营销是重中之重
做得好，不如卖得好。这句话虽有待商榷，但也反映出企业界对营销在企业运营中地位的看法。特别是现在什么都过剩的买方市场状况下，能把产品卖出去，还能收获到合理的利润，无疑是各家企业都在追求的。各企业在营销方面投入的人力和财力往往是最重的，花费的心机也是最多的，对于我们皮革行业中的很多企业来说，这也都是不争的事实。前面讲了，市场终端的商业业态现在是百花齐放，而每家企业的产品也不是什么商业业态都适合，特别是我们皮革产业链里，很多企业的产品不是终端产品，只是中间品、配套辅助产品等，我们如何达成有效的营销成果，也是多方面的。各种展览会、展销会、商务对接会、行业产业对接会、逐一拜访、公共关系打造等等，都是很好的途径和方式，是必要的营销过程或环节。客户的开发、跟踪对接、维护等各环节，都需要我们用心去经营。
学习力将决定企业能走多远
有人说：学习力就是竞争力。在当今知识爆炸、海量信息狂涌和科技日新月异的时代，如何从这纷繁的资讯中识别、筛选并抓住直正有价值的，都是对我们的一大考验。如何及时感知到行业发展走势，在确保方向正确的前提下，学习并运用好新技术、新思维，相当重要。对于个体私营企业来说，我们企业主的认知水平和学习能力，往往就是企业的那块短板，它将最终决定我们企业能走多远。在行业一些头部企业和领先企业中，已经形成了体系化经营和系统化运作，团队建设已比较完善，群体的智慧使得他们能更好地追踪行业最新动向，并及时地转化为生产力，不会因某个人的过失或疏忽而导致企业出现大的方向性问题。而我们皮革行业企业，差不多90%以上都是系于企业主个人于一身，企业命运往往和企业主个人紧密相连，企业当家人的担子是相当的重啊！时代在发展，行业在进步，市场在多变，时刻提升学习力和认知水平，是我们很多皮革企业主日常的重要任务。
攻关变公关将是皮革行业走向成熟的表现
通常的理解，攻关是台面下的，人们通过热情的互相伤害来达成订单等业务利益交换。而公关则是台面上的，通过良好公共关系的建立和维护，来为企业赢得良好的口碑和形象，从而在关键时候为企业赢得机会。可以说，我们皮革业界，过往大家多是在攻关，这是我们人人苟病的不良营商环境之常态，我们往往是受害者，又是参与者和推动者，它使得我们的商业关系复杂化了。随着行业和市场走向成熟，公关今后应成为我们推进商务的主要手段，它会使我们的商务关系简单些，人们能够比较轻松、健康地从事商务活动。而公关，就是公共关系，实际上是一门学科，这有待于我们去用心研究、学习并有效加以应用。
粗放式经营将难以为继
改革开放40多年来，我们大多数皮革企业都是粗放式的经营方式，这在早期卖方市场时代，很多人赶上了时代红利，胆子大些的都凭运气赚得了一定的资本积累。然而，随着行业及市场逐渐成熟，各种生产经营要素成本迅速飙升，粗放式的经营方式也走到了尽头。这也是近年来精益思潮涌动的主要原因之一，细节决定成败，在这个市场竞争白热化、利润扁平化的时代，越发显得重要了。不能及时革新，与时俱进的很多企业，过去凭运气挣到的财富，近些年又都凭实力亏进去了。时代变了，我们的思维和做法不能随之而变得话，那么，顺势而为，退出江湖，也不失为见好就收的识时务者。时代的洪流终归会滚滚向前，没有人、也没有任何企业能永远屹立潮头而不倒，各领风骚三五年，江山代有能人出。尽可能地做到与时代同频，竭尽全力跟上时代步伐，才可能尽可能地延长我们的职涯生命。
中美双核驱动将是全球常态
中美贸易战，不仅仅是因为贸易。中国全方位的迅速崛起，以具备动摇美方一手打造的世界秩序的潜力，全力打压中国，已成为美国既定的战略。但中国的国运至此，美方想打垮中国也并非易事。有专家预测，今后很长一段时间内，世界经济将由中美双核驱动会成为常态。美方从科技、经济、军事、外交、文化、政治等各方面对中方的攻击，中方都有强大的韧性去回击，谁也不可能灭了谁。两强攻防、双核驱动，各有优劣。那么在此大背景下，作为我们企业界，受到影响是在所难免的，特别是我国皮革业，可以说是买全球、卖全球的，尤其是与美国关联颇深，但我们又左右不了任何局势。所以，我们做企业真得不容易，不仅要搞生产、搞研发、拓市场，还要关心政治，要做好企业的长期战略规划和短期战术应对，更要时时因应局势变化而快速调整。今后的每一年，都会有很多不可预知的事件，不管是黑天鹅、还是灰犀牛，我们每天都要卯足十二分的精神，关注国内国外的即时资讯，一刻都不能懈怠！
中国皮革业各领域全方位的进步不可阻挡
这些年来，我国皮革业年年都在叫苦，年年都在喊难；但不可否认，我们却是年年都在成长，年年都在进步！从行业整体来看，我们的产品质量、产品品类都全方位的提升很快；我们的企业发展、企业实力都获得了壮大；我们的企业运营水平、把控能力都强大了很多；我们整个行业面貌、企业形象都大幅改善了；整个大皮革全产业链，制革、皮革制品、配套皮革机械和皮革化工、辅料五金、软件硬件、专业市场等各个领域，可以说，从生产制造端，到销售终端，全产业链都已经是相当发达了。我国皮革业从引进来、强起来，开始具备走出去的基础了。特别是现在跨境电商的崛起，使得我们走出去的门槛和代价大大降低了。一向专注于国内市场的百丽时尚集团，在最难的2022年，借力跨境电商，一举走出国门，并取得了可观的绩效。很多事情想起来都很难，但只要我们认真去做，很多事情也许并没有那么难，只要我们去做，也许就会有意想不到的收获。想：都是问题；做，就会有答案。在做的过程中，发现问题、解决问题，成果自然就会有。而做，正是我们勤劳、勇敢的中国皮革人的长项。有着强大的产业基础和国内市场潜力做支撑，试看将来的全球皮革市场，必将是中国皮革人的天下！任何困难，都不可能阻挡住中国皮革人前进的脚步！
2023年开年，我们仍然深受疫情困扰，但我们绝不能裹足不前、躺平观望，更不能休养生息。反观来看，这不正是我们好好修炼内功、自我提升的好时机吗？去年刚刚离开的日本经营之圣——稻盛和夫说过，经济低迷的时候，正是企业全员学习、技术改造、流程再造、研发的好时机，因为这时的投入成本会相对较低，也能静下心来去提升。当我们准备工作做好做足了，那么市场复苏后，我们就会赢得先机和优势。不要迷茫懈怠、怨天尤人；要积极应对、主动作为。2023年的国内外形势仍然不容乐观，国家大力推动的内外双循环经济大战略，在整个发达经济体都陷入经济危机的情况下，外循环的预期效果我们要有所保留；而内销市场巨大的消费潜力，似乎也还看不到能被大力激发的迹象，所以在这个疫情封控后的第一个年头，我们都还要悠着点，一定要把握好节奏，避免欲速则不达啊！何况俄乌战争最后会怎么收场，谁也说不清，其他地区热点又会怎样呢？战争，任何时候都是市场的一个大炸弹呀！
我们不仅是自身健康的第一责任人，也是企业健康的第一责任人，任何时候都要坚定信心，努力向前看。开弓没有回头箭，新的一年，让我们试去伤口血迹，尽快抚平疤痕效应，走出心里和市场阴影。待到云开雾散、山花烂漫时，大家把酒言欢好相见！
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