阿童木红靴爆火！跨境鞋企电商如何打造爆款

“我们工厂生产的就是防水雨鞋，大红靴这个爆点正好打到了这个类目上，就想着赶紧开发一下。”北京菱跑国际贸易有限公司总经理赵夏笛表示，他们迅速结合相关时尚元素进行了重新设计、模具调整修改等一系列工作，并已将成品推向市场试水，目前反馈不错。

爆款带动阿里国际站搜索与询盘热，阿童木大红靴只是众多案例中的一个。阿里国际站跨境指数显示，近三年来，皮质拖鞋和毛绒拖鞋成为出口爆款，这一品类带动了整个鞋靴出口增长近二成，相关产品数增加了7倍，巅峰时期买家增长了近10倍。这其中，74%来自跨境电商。受女鞋影响，男士鞋靴的销售也翻倍。

根据阿里国际站跨境指数，海外快时尚带动了整个国内鞋靴商家的增长，今年以来，日均活跃用户数同比增长了57.9%。其中，安防鞋商机同比增长68.35%，运动休闲鞋商机数同比增长103.65%，正装鞋商机同比增长96.43%。

在供给端，作为全球鞋业制造和出口大国，中国鞋业出口占全球总出口的65%，出口数额和出口金额均居世界第一。近年来，在外贸数字化的加持下，中国的鞋靴制造正走向柔性化生产。

阿里巴巴国际站鞋靴行业负责人分析称，国际站上的鞋靴买家六成为海外社媒网商，受爆款驱动，紧跟潮流趋势，产品需求明确，并且往往拥有综合性实体店铺，经营稳定。这些人群是快时尚与供应链快速链接的主力军。

近年来，中国跨境电商发展势头强劲，中国企业也乘势出海，其中当属鞋包出海占比最大。如果卖家能在快速更迭的鞋靴时尚中选中一款未来的时尚爆款，往往能躺着吃好几年的时尚红利，堪称鞋靴界的“优质资产”。

那么如何打造爆款？越来越多的跨境卖家开始布局短视频，而消费者的消费趋势也跟随着品牌营销、商家带货、网红达人带货而选择，所以达人短视频热门榜单的那些热销品也是选品的一个重要参考点。

卖家在短视频内容上一定要与品牌自身相契合，反应产品价值的内容，而趣味互动性的内容更受消费者喜爱。

同时，视频时长非常关键。据相关网站调查统计，30~60s的视频给用户的体验感最好，能有效吸引用户的注意力，同时营销效果相比其他时段也最佳。

在营销短视频时，也别忘了做好客户互动与评论回复，东南亚消费者更注重与商家的互动，，所以多回复更能受的消费者的青睐。