灯光下，一双双光泽滢亮、色泽饱满的皮鞋整齐地摆放着；展台前，采购商们有的拿着样板在询盘，有些带着自己创意的设计模板来采购；展厅内，几乎所有洽谈桌都围坐着观展客商，进行沟通洽谈……第133届广交会的鞋品展区热闹非凡，看新品、谈合作，展客商们共同挖掘鞋品里蕴藏的新商机。
在本届广交会上，广州雅琦特实业有限公司的展位前采购商络绎不绝。公司相关负责人说：“公司主营女鞋，同时兼做童鞋。很多产品设计源自对国际潮流元素的追随和思考，并将时下最新流行元素融入其中，使其在诞生之初就有着与生俱来的时尚气息，满足了消费者追求时尚的需求。”为紧跟时尚潮流，满足市场对时尚商品的需求，该公司每年都会多次派员工前往意大利、法国等国家了解最新时尚色和流行元素，并持续跟踪新产品、新技术和新趋势，在产品研发设计、制造等各个环节作出快速反应，这些好做法让该公司在日趋激烈的市场竞争中占据有利位置。
“本届广交会采购商流量还不错，预计公司的意向成交金额在30万~40万美元左右。广交会为公司拓展国际市场提供了很好的平台，线下展更是让采购商更直接地了解公司产品的质感，促成合作意向。”广州市奇峰塑胶有限公司相关负责人说。据了解，该公司主营各种原材料皮革，可用于箱包、家具、汽车内饰等，已配备4条专业生产线，提供超过1000款纹路的选择。“参展本届广交会这几天，公司接待了很多来自‘一带一路’沿线国家的采购商，还认识了一些新朋友。”上述负责人表示。富有质感的鞋面、柔软细腻的触觉、舒适透气的设计，让广州市鸿峥实业有限公司在广交会上赢得了商机。谈及在本届广交会上的收获时，鸿峥实业相关负责人说：“参展广交会让公司结识了很多新朋友。本届展会期间，我们不仅收到了十几万美元的意向订单，还了解了市场动向，这对公司后续产品的调整与更新非常有利。”鸿峥实业主营皮鞋系列产品，选用高品质真牛皮制作，产品销往世界各地。在本届广交会上，除了正装皮鞋畅销海外，休闲类皮鞋也受到采购商们的青睐。
“本届广交会上，我们发现越来越多的采购商并不满足于低廉的产品价格，而是更注重寻求高品质、差异化、独具特色的产品，这就为主打自主品牌的企业提供了更多商机。”上海宝煜鞋业有限公司相关负责人说，“公司重视品牌战略，已注册鞋类商标48个，其中elkland 商标在欧盟、美国、加拿大、新西兰、日本、韩国、俄罗斯等多国注册，为企业拓展国际市场提供了强有力支撑。”本届广交会上，该企业收获颇丰，除巩固传统欧美市场外，还结识了不少新朋友。目前，该企业已与来自不丹、哥伦比亚、墨西哥等国家的采购商签订了品牌代理协议。为加强品牌建设，该公司在产品设计、生产过程、质量管理、智能化生产等方面都加大投入，如引入国际知名设计师、同国际知名第三方验货公司建立长期合作机制，不断提升产品品质。“经过近20年的快速发展，公司已从早先的OEM成功向ODM、OBM转型。只有拥有自己独立的品牌，才能在竞争日益激烈的国际市场上拥有话语权，相信公司的自主品牌发展之路一定会越走越宽！”上述负责人表示。
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