上海鞋包展为企业塑造品牌 开拓市场搭建良好平台
来源：皮革天地
时间：2023-06-27
作者：皮革人才网
浏览量：
2023年6月14-16日，与皮革全产业链紧密相关的三大展会:第十九届上海国际鞋业展览会、第十九届上海国际箱包展览会、第二十一届上海国际礼品及家居用品展览会，在上海浦东新国际博览中心（龙阳路2345号）同期同地开展，互相引流、互相借力、互相借势，是国内疫情后鞋子箱包产业面向终端市场的首场专业线下大展。这也是中国大陆20多年来，持续开展最久（仅在前两年的疫情期间暂停过）、最具规模和影响力的皮革制成品专业大展。人们常说：专业大型展会就是行业的风向标和晴雨表，不管参展，还是观展，都可以透过大型专业展会，来认知行业当下技术、产品和市场状况；来感知并洞见行业未来走向，以搜集到的各方面宝贵的一手资料，为企业的研发、生产、市场策略，和制定未来发展战略做决裁依据。2023年是三年大疫放开后的第一年，各行各业对展览会都寄予厚望，是妥妥的会展年，又是我们众多企业生存、发展的关键之年，这场盛会的成功举办，把鞋子箱包产业各领域都做了充分的展示，能给我们带来哪些指向性的启发，以助力我们未来发展规划呢？上海号称“时尚之都”、“东方魔都”、“品牌商务中心”；也被称为中国的“金融首都”、“经济中心”，上海陆家嘴已打造成全国唯一真正的金融城。百年中国看上海，作为中国长三角的桥头堡、火车头，上海对华东、华中、华北等广大地区的辐射和拉动作用相当大；与东北亚俄罗斯、日本、韩国等海外市场直接对接，是各行业开拓中国市场和塑造品牌的首选地。这个国际化的大都市，不仅引领国内消费潮流，也是中国国际化最具代表性的大都市，受到众多国际知名品牌、厂家及商家青睐。很多国际品牌，要开拓中国市场，首选便是进军上海，一旦打进上海市场了，那么就等于得到了中国市场的认可，再拓展中国其他地区的市场就比较容易了。同时，改革开放后，中国本土企业要塑造品牌和拓展市场，上海也是首选之地，只要得到上海市场的认可，那么进行全国推广的成功概率就很高了。近些年国潮品牌的兴起，同样都优选上海作为总部基地之一或首选阵地。年龄稍大些的70后、60后们都还有印象：当年只要是上海生产的，不管是什么产品，在消费者心目中都是“上海牌”，都是大家认可和信得过的。因此，鞋子箱包等面向C端的制成品终端产品专业大展，选定在上海举办，成功率高，是有道理的。我国经济发展的中长期战略目标：是打通国内国际双循环。对内，要以全国统一大市场为抓手打通内循环，破除地方保护；对外以一带一路为纽带，逐步推进，从各种国际贸易壁垒中突围而出。而当下，疫情后各国间的人员流动还没有完全恢复，签证、航班等都还是问题；持续一年多的俄乌战争仍有进一步扩大和恶化的趋势，全球动荡的不确定性，短期内难以明朗，甚至会更为混乱；欧美等西方发达国家和地区对中国的脱钩、断链政治操弄，依然没有收手的迹象。一切都说明，我们目前国际大循环的经济发展战略，暂时阻力较大。就是原来正常的国际贸易都受到了较严重的影响，特别是我们皮革业，50%以上都依赖于出口，其中绝大部份都是出口到欧美等发达的西方国家。面对当下的形势，无疑是个巨大的挑战。在其他新兴经济体的消费能力还没有很好地提升，而传统发达经济体出口受到严重干扰的情况下，大力挖掘内销市场，将是很多外贸企业不得不认真考虑的。内循环的人为障碍虽然不如外循环明显，但整个市场形势同样不容乐观。一、大疫过后，我们皮革产业各领域都面临着重新洗牌，产业格局面临大调整；二、大部分普通人群的收入下降和不确定性增加，导致市场消费降级明显；三、皮革产业全球产业转移仍在进行中，外迁的风险和内迁的积极性不足都难以把控。这些都为大家的消费和投资信心蒙上了阴影，也出现了比较奇特的现象：全球绝大部分发达经济体都出现了较大幅度的通货膨胀、加息，而我国则是滞胀、降息。订单不足，已成为包括我们皮革产业在内的各行业企业最头痛的问题。“煎熬”已成为我们很多企业，特别是实体企业的普遍状态，很多企业都很茫然，已经找不到方向了。熬得住，出众；熬不住，出局。这也是今年疫情放开以来，各大展览会人满为患的根本原因：大家都急着出去看看风向、找找机会，急于捕捉有价值的信息，好尽早厘清思路、找准方向、摆脱困境，很多企业真得都快撑不住了。电商，是最近二十年才在国内兴起的新商业业态，不仅给传统的商业格局带来了空前的冲击，而且电商本身也在急剧地演化和裂变。当电商在国内市场攻城掠地未止之时，跨境电商又以迅雷不及掩耳之势横扫全球。很多新玩家貌似一夜之间就横空出世，平地起惊雷。终端商战正酣，前端的制造企业一时间显得有些手足无措，难以适应。传统PC端电子商务大平台如淘宝、天猫、唯品会、拼多多、京东等，在万物互联时代到来之际，迅速打通了移动互联通路，成为一座座移动的庞大线上商城，但他们已经被称之为老电商了；而小红书、抖音、快手等短视频、直播形式新电商的出现，又为电商升级迭代作了很好的背书；当希音、亚马逊等跨境电商平台兴起，带动一大批大大小小的电商平台和电商从业者风起云涌，势如潮水。而选品，则是他们的重中之重。线下成品专业大展，正好成为他们进行专门品类选企选品的最高效且经济的渠道，这也是本届展会大量电商平台和电商从业者云集的根本原因之一，这绝对是电商时代专业成品会展的新气象！如何把握好电商崛起，是很多参展商要着力研究的新课题。老电商、新电商各有千秋；大平台、小平台各有路道。这些都对老的传统商业业态模式造成巨大的冲击，带动了销售模式和渠道的极大丰富和便利化。传统实体店一级级销售代理经销的模式，在新老电商直达终端和昂贵店租及人工双重挤压下，处境微妙；而新老电商也面临着假冒劣质商品肆虐、政府政策及监管跟不上的不确定性。同时，也面临着消费降级和参与者越来越多的挑战。而对于制造端的实体企业来说，他们是产业的中坚核心，但却往往难有话语权，不管是传统的线下店，还是新老电商，往往平台更有话语权。销售渠道多了，但销量和价格并没有同步增长，企业的利润空间反而不增反减。有的可能还增加了库存风险，因为不管是新老电商，还是跨境电商，他们的周转仓也好，海外仓也罢，都需要备货以应对终端消费者下单就能及时发货。一旦滞销形成库存，这个风险往往又多是制造企业来承担。当然，在数字化时代和全链条精益管理的情况下，利用大数据和快速物流，将来按单生产、零库存时代也许会到来，这对我们整个产品生命周期的全流程把控和管理，必将提出更高的要求。有实力的超大型品牌企业，也许通过自己的独立站，建成自有的线上线下渠道和物流通路，自成体系，再适当的借助外力，从而达到高效运转，脱颖而出，这在我们皮革产业是有可能的。专业大展对行业、企业及经济的拉动作用，一直受到政府的高度重视。象刚刚结束不久的2023年5月30日至6月1日的广州皮革产业大展一样，本次上海皮革箱包鞋业展，也吸引了浙江平湖、嘉兴、宁波，广东花都狮岭，河北高碑店白沟，及上海本地、国家各相关政府职能部门和相关协会商会的重视，许多相关主要领导亲临展馆现场进行指导，协会商会组团参展观展。各产业基地主管领导，还借机推介、宣传当地产业，邀请展商和观众们去当地寻商机、谋发展。专业大展对宣传地方产业，推广产品，展示企业形象、提升自身品牌的知名度和美誉度，挖掘潜在的客户资源，全面助力品牌提升和价值重塑，都有着重要的集中效应。因此，一直以来都是行业协会和产业基地政府比较重视的。一场成功的专业大展，在短短几天时间内集中并展示整个产业链各领域内的新产品、新材料、新技术、新设计、新发明、新创造和国潮兴起风尚，汇聚了各种最新行业资讯，这对于我们广大业界厂商们来说，无疑是洞悉最新市场动向、密接新老朋友、开拓业务合作最经济的平台和最高效的渠道。本次大展上出现的各种功能性、特色工艺品，各种鞋包生产智能软件和数字化信息技术，及机器人技术在箱包鞋业生产上的应用成果。还有现场直播和数字人直播系统的临场即兴表演，都让我们参展者和观展者收获颇丰，不虚此行！今年2月底3月初疫情放开才算明朗化，但跨境人员流动依然没有很好的恢复，仅仅3个多月就为大家成功献上一场总规模达50000平方米的箱包鞋业礼品家居用品大展，与主办方20多年的积淀和很强的专业性是分不开的。正是由于在展前展中展后的充分宣传推介，点对点对过往参展商和采购商进行邀约，加上新媒体快速高效的传播，使得三天展览期间都能保证比较理想的人气和展出效果。展览主办方显然也对当下行业及市场状况把握的很到位，这从整个展馆布局上也很好地反映了出来。展馆内不仅仅只是参展商展台，还特别开辟了多个功能区，以适应电商崛起，很多电商平台和电商人士到场选企选品等。如除了保留原来的讲座交流区外，还特别设立了渠道对接洽谈区、电商平台对接区、网红品牌区和设计对接会谈区等。以顺应时代，更好地满足并服务广大参展商和采购商。整个展会的前两天，各种技术交流、电商论道、国内外市场解析、行业产业政策及发展方向、设计、营销、大数据、软硬件等实用知识讲座，全天侯上演，吸引了众多业界人士到场聆听交流。集中汇聚各方面最新资讯的专业大展，业界企业都不应忽视。哪怕是当下的优势企业，有可能都不太清楚同行其他企业在想什么、干什么，哪一天会被别人，特别是跨界打劫者所超越。现在，很多时候打败我们的，恰恰不是同行对手，而是跨界打劫者。同时，任何企业的优势都是阶段性的、暂时的。要想保持住长期优势，就要永不懈怠地洞悉行业发展及跨界融合，提早作出应对。广东爱玛从2003年首次参展至今20年，年年参展多个展览会，终于从无名小卒跃升为世界隐形冠军。董事长王国权先生不无感慨地说：“企业参加展会有什么用？初期决定企业生死，成长期加速发展，成熟期巩固壮大。”是的，现在是好酒也怕巷子深的时代，宣传推广产品，开发维护客户和市场，参展是很有效的途径和方法。同时，要想更好、更持久地保住相对优势和领先地位，积极主动参加国内外展会也是必不可少的。通过参展强化对行业发展新趋势的洞察力、领悟力、把控力和适调力，及时优化革新企业发展战术战略，而不至于陷入闭门造车、自以为是的俗套之中。紧抱老思维，难抵新彼岸。我们要开阔思路、敞开胸怀，今后的企业运营，必然是流程打天下，系统赢未来。要把全产业链各领域精益化运营都打通，上下游供应商和客户的精益管理对接融合起来，才能取得更大的优势。而系统和流程如何适时调整提升？节奏如何把握？技术方法从何而来？相信都可以通过参加展会以获得启发和灵感。
版权与免责声明：
文章仅作公益分享，版权归原作者所有
如有版权问题,请与本站联系，我们将在第一时间删除
