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广州专业市场融合电商直播带动“出口转内销”

冲锋号传媒
来源:美中鞋业网   2020-09-23 | 免费发送到微信免费发送到微信
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受新冠肺炎疫情影响,专业批发市场面临品牌库存积压多等挑战。广州一些专业市场的外贸企业调整市场策略,由外贸转为内销。原本以出口美发、美妆工具、箱包等品类为主的企业,通过电商等新零售模式实现内销,增加创收。

9月初,中国流花国际服装节、广州越秀时尚周和中国(广州)国际美博会等多个时尚行业展览在广州先后举行,上述展会以“会场+商圈+电商”方式,把美妆、皮具、配饰等品类的专业市场、品牌方联动起来。在保外贸的同时,推动专业批发市场商户利用多种方式拓展客源。

其中,广州白马服装市场面向场内品牌商户,开展线上采购商对接会,助力专业采购商与直播人员对接秋冬上新服装;毛纺织服装采购基地的新大地服装城商户组织开展针、毛织服装采购节、电商直播卖货等行业活动,帮助商户对接直播资源。

在美博会展区设立直播专区,与以往采用KOL(Key Opinion Leader 关键意见领袖)为主播不同的是,这些直播专区的主播均是企业的营销员,更了解产品属性。

广州越秀时尚周在广州美博城举行,其所在的矿泉街商圈商贸经济繁荣,以服装、皮革、美容化妆品为支柱产业,拥有多个大中型专业市场,其中,站西商圈名扬海内外。有2000多家商户和厂家的美博城,曾经因为新冠肺炎疫情一度关闭3个月,如今铺位陆续开门营业。

“我们有信心把上半年失去的时间追回来。”广州美博城总经理熊忠训介绍说,疫情防控期间,商户运用线上线下相结合的销售方式,吸引不少年轻消费者。广州美博城计划利用其中一个楼层的逾三成铺位租给有实力的电商。

据广东金刚美业科技有限公司销售经理李青莲介绍,该公司从去年开始布局直播带货,内部孵化工厂主播,今年在佛山工厂开设100个直播间,打造直播基地。

作为千年商都核心,广州越秀区拥有专业批发市场175家,经营商户约4万家,经营包括美妆、服装、皮具鞋业等数千个品牌,是珠三角消费品制造业的重要集散中心。

今年越秀区率先推出直播电商公共服务平台,支持企业借助直播带货“出口转内销”,以“流花”商圈、“矿泉”商圈、“一德”商圈为重点,推动专业市场发展。

广州市花都区狮岭镇有“中国皮具之都”之称,产品销往142个国家和地区。在今年线下和外贸受阻的情况下,花都狮岭的皮具箱包生产销售面临困难。在此背景下,一批电商平台和传统箱包工厂牵手,扩大市场销售渠道。

在花都狮岭(国际)皮革皮具城的档口门店可见电商平台主播合作海报和直播导流的“二维码”。

近年来,广州加速引导时尚产业融合直播电商等新兴模式,推动专业市场转型升级。“虽然疫情期间困难重重,但直播基地发展迅速,为专业市场的人和货带动作出贡献。”广州市越秀区商务局局长罗芸表示,该区已颁发11个由官方认定的直播基地牌照,未来将推动传统专业批发市场向设计研发、品牌孵化和直播电商等现代产业功能集聚转型。(完)

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