2013年度在人们的忙碌中开始走向尾声，这一年，皮具行业的发展态势伴随着对电子商务冲击的焦虑和专业市场的转型升级等热点话题，一路铿锵探索求发展。这一年，品牌建设和营销模式依然是品牌商家最关注的话题。这一年，皮具创新设计和品牌文化成为行业发展的关注焦点。
第五届皮界总评榜投票初期，本报记者走进品牌商、专业市场、皮具创意设计师中间，听一听他们对于皮具品牌构建之道、专业市场转型之路、创新设计理念的更新、应对电子商务冲击有效对策的心声，探讨在经济环境不太景气的当下，皮具行业的发展又该如何破与立。
谈品牌构建
名匠家族皮具总经理 祝显波
“未来的品牌发展走势将是公司直接面对终端消费群”
2004年创立的名匠家族皮具品牌定位为中高档的商务休闲男包。为了保障产品质量，祝显波专注男包的研发、生产和销售，至今已在行业内默默耕耘了近十年。
“定位做男包品牌是看中了其更新速度没有女包那么快，款式、颜色、风格也相对稳定。目前的经营渠道以加盟店为主，全国范围内已有八十多家专卖店。”祝显波表示，品牌目前的发展速度适中，曾经他对名匠家族的加盟店实行粗放型发展，广开一百多家专卖店，但收到的实际销售效果并不太明显，在筛选与品牌经营理念相匹配的加盟商后，名匠家族皮具压缩加盟店数量走上精细化发展品牌的道路。
“男包就是要做品位、做品质、做风格。名将家族在选料和五金配件，乃至商标挂牌上都力争做到专业，保证产品质量上佳。”进入皮具行业20年的祝显波虽然身为老板，但是在挑选材料、确定订单、把好箱包质量关等很多环节上他都尽量亲力亲为。对于品牌发展速度，他也强调打造好的品牌不应该秉持“赚快钱”的心态，否则一旦冒进就会有损品牌的持续稳定发展。
“对于品牌建设，我认为目前和将来的品牌发展趋势将是品牌公司直接面对终端消费群，现在名匠家族已经做到了这一点，直接与加盟商合作，统一发货面对一线消费市场销售。”祝显波表示，优秀的皮具品牌推广应当是以事实来说话。名匠家族的品牌推广正是靠着消费者和加盟商的口碑相传而在行业内被推而广之。在近几年电子商务的迅速发展并对实体店销售额造成一定程度的冲击和影响下，名匠家族依然能够维持每月一百多万销售额，良好稳定的销售现状也坚定了祝显波走传统体验店的品牌发展道路的决心。“近十年辛苦经营并几经调整的加盟店市场份额已经实属不易，目前暂时没有考虑电子商务营销渠道也是出于不想实体店的市场份额被电商瓜分。未来如果有心‘触网’上线，我也将开发新的品牌去上线经营。毕竟实体店的力量不容小觑，因为它直接面对我们产品定位的消费群体。诸如名匠家族类的价格偏高的中高端产品，更多的消费者还是会选择信任专卖店。”
谈创新设计
皮具创意精英协会副会长、创艺五金总经理 吴泽稳
“皮具产业中的配套供应链企业如果没有创新将会影响整个皮具行业的持续发展”
在大小皮具品牌高呼 “要创新不要照搬摹仿”的当下，许多具备实力的皮具品牌在加大产品研发设计力度的时候总是会有些有心无力的无奈感：“产品的设计款式足够新颖，却为何总觉得少了点什么呢？”
或许，缺少的那一点就是细节处的创新和独特，比如箱包的拉链、肩带连接处的金属扣、搭配的五金挂饰等。
十年前，吴泽稳是东莞某服装公司的设计师。十年后，他转战回到老家狮岭这个皮具皮革产业根据地，凭借着自己对设计的创新理念以及对皮具行业发展短板的视角捕捉，于2010年在狮岭开创自己的事业——创艺五金公司，定位生产中高端的五金配饰服务于整个皮具产业。
“整个皮具行业内存在这样一个现象，很多大的皮具品牌最初是走服装设计发家，然后转做或兼做皮具生产，他们对皮具箱包的五金配件细节的重要性不太重视。而那些重视箱包五金配饰的品牌企业为了找到适合自己品牌风格和定位的配件又无法在专业市场上找到最满意的合作伙伴。而我的创艺五金却可以为优质的皮具品牌商提供独特的五金配饰，这就是创艺五金存在的价值。”吴泽稳笑称:“创艺五金的企业宗旨是 ‘小五金创不同’。我们立于行业之林的目的就是为客户创造更大的价值。”
现在，创艺五金的产品设计分针对性生产和自主性生产两种。其中，针对性生产是面向知名的皮具品牌，为它们设计出能够搭配箱包个性和风格的独特性五金配饰；自主性生产则是根据当下流行趋势生产出潮流性的五金配饰以供箱包的百搭使用。设计团队还在逐渐充实的创意五金现在每周都能设计生产出二十个五金配饰新款，在狮岭现有的两千多家五金配饰公司中，成长还不足四年的创艺五金凭借独特的设计理念脱颖而出，成为皮具供应链中的后起新秀。
在吴泽稳看来，很多手袋箱包都在求创新，但五金配件的创新却被忽视。“如果皮具产业中的配套供应链企业的创新没有跟上，这无疑会影响整个皮具行业的持续稳定发展。我希望，未来在五金配饰的生产链企业中，创艺五金的设计产品能在更多的品牌箱包中被使用，借助五金的搭配提升箱包的品味和档次。”
谈专业市场转型
华南（国际）鞋业展贸中心董事长助理 何隽
“专业市场转型升级要注重线上线下相结合，虚拟跟实体结合”
电商来了！传统皮具专业市场顿感饿狼来袭。对于传统专业市场而言，如何转型才能既握住已有的专业市场份额，又能不错过电商产业发展带来的“大蛋糕”？这，是个问题。
华南（国际）鞋业展贸中心作为广州市皮具专业市场转型升级的示范点，从硬件到软件环境的改进升级已经初见成效。华南 （国际）鞋业展贸中心董事长助理何隽介绍，以前皮具鞋业批发市场的经营环境相对比较混乱，大部分都存在消防安全隐患。现在专业市场要转型升级，首先得在硬件配套方面走上规范化。现在的华南（国际）鞋业展贸中心就像一个宽敞干净明亮的购物中心，硬件各方面都完全符合国家标准。
华南（国际）鞋业展贸中心定位于品牌鞋业，主要容纳国内较好的鞋业品牌。诸多国内较大较好的鞋业品牌以及业内具备发展潜力并且成长较快的鞋业品牌都已入驻华南鞋业展贸中心。近几年受金融危机的影响，许多鞋业品牌经营的不理想对品牌商造成一定影响。为了给入驻的品牌商户鼓劲打气，华南（国际）鞋业展贸中心也在租金上给予商户们更多的优惠。
作为中国有名的商品交易中心以及从古至今所占据的国际交易中心地位，广州的鞋业批发交易市场为鞋类采购商提供了巨大的选择空间。为了不错过电商产业崛起带来的“大蛋糕”，华南（国际）鞋业展贸中心在电商的转型升级则体现在帮助商户搭建电子商务平台。何隽说：“电商平台的搭建和利用也要注重线上线下相结合，发展电子商户的同时也要兼顾线下商户，将虚拟商铺与实体商铺相结合，把握住线下线上的消费群体和市场份额。”
