文/何素
从事皮鞋制造行业三十余年的张海清在记者面前对自己的从业经历娓娓道来。对于中国鞋业的兴起到如今鞋业发展模式亟待调整的瓶颈问题，张海清从自己的所见所思所想来分享自己的观点。“品牌联盟”、“电商和体验店二者结合”是他常挂在嘴边的概念，他自己的品牌LAILIYIZU也在入驻越秀?财富天地广场之后开始进行经营模式的调整。而张海清的规划不仅仅是为了自家鞋类品牌的持续性成长，他考虑的是整个中国鞋业市场的模式调整命题。
从皮鞋制造厂到品牌意识觉醒
三十多年前，中国制造业的发展在改革开放的春风下开始蓬勃发展。劳动密集型的皮鞋制造业以国营企业、乡镇企业等形式开始如雨后春笋般发芽成长。那时候，进入工厂谋一份工作是倍感光荣的事，张海清在那样一个时代背景下于1982年进入广州皮鞋厂从皮鞋设计学徒开始干起。三年后，对皮鞋制造流程已经轻车驾熟的他离开广州皮鞋厂，开始创建属于自己的皮鞋制造厂。
“1985年之前，广州的皮鞋制造业没有品牌意识，工厂名字印在鞋子上就证明这鞋子出自哪个皮鞋厂。销售模式也没有现在零售加批发这么灵活，都是全国各地的大型百货商场定点向某个皮鞋制造厂下单来批发，内销是主体，没有外销的概念。”张海清说。随着制造业的快速发展，新的观念开始广泛传播，1985年之后的中国商人们开始对品牌的重要性有了一定程度的了解和重视。只是在当时的经济环境下，敢于拿出做品牌的魄力和勇气的人只是少数，大部分人依旧是观望等候状态。跑量依旧是很多工厂坚定不移的生产原则。
“甚至有些工厂对跑量都没有太高的要求。每天生产固定的鞋子数量，接到的订单也只是尽量生产，无法一次交货的就将剩余的订单量积累到下一次。这种状态在90年代后才开始得到改变并逐渐规范起来，因为市场竞争开始变得十分激烈。”张海清谈及当年的鞋类制造业仍感慨良多。在市场环境的倒逼和重压之下，中国鞋类商人们的品牌意识开始觉醒，90年代后的广州本土制造商开始琢磨着如何打造自己的鞋子品牌，思考着自己的鞋子定位和风格取舍。一时间，鞋业市场百花齐放。
“只有舒适的鞋子才能穿出自信”
天性爱美的女人总是信奉一句话：总觉得衣柜里少一件衣服。在张海清看来，再美丽的衣服如果没有搭配上一双舒适的鞋子，女性的自信就总是缺少那么几分。
凭借着在广州皮鞋厂工作的经验，张海清在自己的皮鞋厂前十年专注男鞋的生产。到了1995年，随着工厂设备的淘汰更替，市场流行趋势和订单需求等因素，工厂转做男女休闲鞋，以接外贸订单为主。八年的休闲鞋制造在2003年画上了终止符。品牌LAILIY－IZU在新的定位下开始专注都市白领女鞋的研发和制造。
在不少鞋业生产厂努力开拓多元品类的当下，为何张海清却反其道而行之，将品牌的品类做到一年四季的单一？对于记者心中的疑问，张海清解释道：“我认为只有将产品做到足够专业，品牌才能获取它持久的生命力。LAILIYIZU的消费群体是22-45岁之间的都市白领，以简约时尚舒适为特点的LAILIYIZU就是要为这个都市精英女性群体提供属于她们的知性和优雅。很多人只注重衣服却忽略的鞋子的重要性，其实，每一个上班女性最需要的就是一双穿着舒适的鞋子，因为鞋子承载着一个人的所有重量。只有舒适的鞋子才能让都市白领穿出自信。”
在LAIYIYIZU的女鞋体验店内，记者看到做工细致的时尚女鞋从鞋底到鞋跟都经过科学的设计。以黑色为主打色的女士单鞋更是衬托出都市女性的一份沉稳、一份高雅、一份精致。据记者了解，LAILIYIZU拥有专业化自主工厂，在中国广州设立大型研发中心，与法国、意大利、日本、香港等地的设计机构有着密切的交流与合作，始终坚持打造原创产品、结合东方人的脚形和对人体工学的研究与把握，研讨出完美线条，构建出具有最佳舒适度的鞋品。无数次的工艺斟酌和不断创新的理念运用，为职场女性解读完美装扮哲学。因此，LAILIYIZU的原创不是为了取巧的出彩，而是演绎出持续的优雅与精致。
目前，LAILIYIZU仍是以外单销售为主，面向欧美、东南亚等地区，在国内尚只有北京、上海、广州三地有销售。零售价从最初的600-800元已经调整上升至如今的1200-2000元，未来还有可能随着纯手工制作的完善而继续上调。
品牌联盟是未来鞋服包发展趋势
在广州的众多皮具鞋业服装专业市场内，大大小小的商铺云集其中，汇成中国的大型批发市场。而很多皮具鞋业服装品牌都拥有自己的生产工厂，只是忽略了品牌推广而至今只为少数人所熟知。品牌知名度推不出去，在他人眼中，即使你质量够赞、款式够潮，也依然摆脱不了“小品牌”的质疑。
对于此种现象，张海清总结自己多年来对中国制造业的了解和经验表示，未来中国制造业需要的是品牌联盟共同发展，鞋服包将在同一个空间共存共生。“类似于国外的奥特莱斯业态。将来，我想借助财富天地广场C区这个平台，将国内二三四线的鞋服包品牌进行联盟，同一个店面内可以有多家品牌的产品一起销售，为消费者提供一站式的购物场所，这样就减少了消费者找其他配饰的时间。”
此外，张海清还表示，他满意的鞋服包品牌联盟发展模式不仅仅只是体验店的联盟，借助电子商务平台做到线上联盟也是未来行业发展的必然趋势。
在行业竞争日趋激烈的当下，消费者对产品的个性化提出了越来越高的要求。怕撞衫，怕撞鞋，总之就是希望自己的东西是独一无二不可比拟的。对此，鞋子服装箱包对原创设计有了更多的诉求。“设计师应该树立‘以人为本’的设计理念，即以消费者的诉求为基础进行产品设计或调整。”张海清说，未来知名的鞋服包品牌走向高级定制的会越来越多，针对高端消费群体进行特定产品的生产也已经在行业内开了先河。
对话张海清：
中国皮界：您认为中国鞋业目前的发展瓶颈在哪里？应该如何解决？
张海清：目前大环境的影响下，中国生产的鞋子出口量有所下降，转向内销是大势所趋，这对中国制造业升级提出了新的要求。我们的鞋子不能再以单纯的跑量为主要目标了，应该在品牌打造的基础之上进行个性化生产，专心为消费者提供他们最满意的服务。
中国皮界：近年来，较多的国际鞋类品牌大规模进驻中国市场，对于这一现象，您认为我们的鞋类品牌应该如何应对？
张海清：国际鞋类品牌进入中国市场也是一个趋势，因为看好我们这块市场“大蛋糕”。对此，我们的鞋类品牌应该有与之抢占国内市场份额的勇气和魄力。品牌联盟抱团发展是未来鞋服包的发展模式，现在都是分开来各自挖掘自己的市场，总体上还是比较分散的市场份额。除此之外，品牌的联盟发展进一步延伸，也需要工厂联盟发展。各个工厂将自己最擅长的板块进行组合，共同为多个品牌生产出质量最优的产品，这样也就实现了供应商、销售商、消费者的多方共赢。
中国皮界：电子商务带来的冲击对实体店市场进行瓜分，鞋业市场未来的发展模式又将如何调整？
张海清：未来电商和实体店肯定是互融互补，共同发展。这也是我选择财富天地入驻的重要原因。通过实体店或体验店展示产品，供消费者近距离了解品牌的优点。同时也要试行线上同步经营，满足网购消费群体的需求。目前，LAILIYIZU在四楼逐步完善电商经营区，而女鞋的体验店分别在四楼、一楼展示产品，如果消费者对体验店的某款鞋子满意，她可以当场下单，也可以直接网上下单，交易减少了流程，更加放心又便捷。
