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狮岭新生代崛起, 卯足劲抢占中国皮具市场 ——狮岭皮具产业新老两代市场精英比较

来源:中国皮界 时间:2013-12-24 作者:皮革人才网 浏览量:

    文/张山峰 

    王小路是一个生于上世纪80年代的小伙子,他2010年来到狮岭创业,在狮岭创办了一家箱包加工厂,短短4年时间内,已经打出了一片属于自己的天下。

    王丹也是一个生于上世纪80年代的小伙子,他2009年来到狮岭创业,在狮岭创办了一家五金厂,短短5年时间,其五金制品规模年销售额已经数千万元。

    笔者日前在狮岭走访,发现狮岭的新生力量正在迅猛崛起。与在狮岭市场已经打拼20年,甚至30年的年长一辈相比,新的年轻的一代皮具创业精英们正在迅速成长。年轻一代的新生力量无疑将会极大地提升中国皮具之都——广州市花都区狮岭镇的产业竞争水平。

    新生力量用于拼搏更具有狼性

    事实上,市场新生力量的崛起才是这个市场真正的未来的曙光,这颇像梁启超在《少年中国说》中所形容的“少年强则中国强”,清朝末年梁启超所作的《少年中国说》,写于戊戌变法失败后的1900年,文中极力歌颂少年的朝气蓬勃,指出封建统治下的中国是“老大帝国”,热切希望出现“少年中国”,振奋人民的精神。狮岭市场正呈现出这样的局面,狮岭许多富有创意和创造力的产品以及市场活动,无不出自本地市场中的年轻一辈。

    王小路上过的学并不多,初中没有毕业,但其胸中的产业发展格局却非一般人能比。他说,他将立足于儿童箱包产业,并且在这个产业中做出一流的品牌。

    王小路对市场未来的发展拥有惊人的判断力,他判断5年之内,中国皮具产业必定是一个十分注重产品品牌的产业,与目前杂乱无章的产业制造现象相比,依靠产品品质创造优秀品牌是企业发展壮大的必然之路。

    相比于年长的一辈,许多年近50的皮具产业前辈们多在旧有的市场路子中行走,按照原先的方式出牌。但今天的时代已经不是曾经的时代,今天的市场也不再是曾经的市场。笔者调查发现,狮岭市场年长一辈的产业精英们,经过大半辈子的奋斗,其中的一类人早已经在市场上获得了一定的成功,鉴于市场客户的成熟,同时鉴于生产规模的相对稳定,基本上已经不会求新求变。

    与此同时,另一类年长一辈的市场人士则有可能在长期的市场竞争中一直没有找到属于自己发展的道路,随着现在市场竞争的进一步加剧,这类市场人士正处于被淘汰的边缘。这类市场人士原先所占领的市场份额将会最先被狮岭新生力量所抢占。

    市场竞争从来就是一个优胜劣汰的场所,而且这个场所是不能以我们个人意志为转移的一个客观的存在。无论我们喜欢或者不喜欢,擅长或者不擅长,只要处于这个市场,当中的任何一个市场人士都无法逃避竞争的命运,竞争的结局自然只有两个,要么赢,要么输。

    主观上,谁也不想轻易失去一块市场,更不想输掉整个产业战争。曾经一个年销售额过30亿元的中国酒店用品企业董事长与笔者一起喝酒。酒过三巡后,记者问他,在市场上其最大的心愿是什么?他有点微醉,两眼却泛着精光看了笔者一眼,然后说:“抢占市场份额”。可见,无论其年营业额达到怎样的规模,抢占市场份额依旧是他最大的心愿。

    王小路的思路十分开阔,思维模式清晰且容易操作。他说,选择做什么,选择进入或者退出这个市场,他只注重两个问题。“一、能做什么;二、市场上是否有人需要这个产品。”在他看来,只要满足了这样两个问题,他就可以大胆地干,而根本不在乎这个市场上有多少人在从事这个产业,其言下之意十分明显,“就是明摆着要抢市场”。

    新生力量善于学习更具有创造性

    与年长一辈市场精英相比,拥有强烈斗志的年轻人去抢市场,首先能够在精力和体力方面占据优势;其次,在时尚创意方面也占据了竞争优势;第三在市场的学习能力方面占据了竞争优势。有此三大优势足以让此前那些半死不活的市场前辈们“靠边站”。

    对年轻一代的创业者来说,激情是无处不在的,而对年长一辈的市场人士而言,往往容易固守陈规,正所谓 “长江后浪推前浪,一代新人胜旧人。”

    当然,与年长一辈相比,年轻一代或许勇气足却韧性不够,同时在产业经验和资金支撑方面没有优势。“但是,与企业发展目标相比,经验其实是过去式。过去的东西无论成功或者失败都已经成为了过去,再好的经验其实也是零。而对于资金来说,我们主要靠市场,靠产品在市场上的销售回款来逐步发展企业。同时,如果一个产品不能最终为客户接受,这样的产品也是失败的产品,这样的产品不足以令我们在市场中发扬光大,让市场去检验产品的品质,我们才可以做出真正令消费者喜欢的产品。”

    王小路已经谙熟市场发展之道,他常常在手头资金十分有限的情况下对企业的发展进行投资。比如在学习方面,市场上各种课程,他都喜欢去,他让人感觉就像一块海绵,一块正在尽力吸取市场养分的海绵,贪婪地吸食着各种学问。“这几年花在学习和培训上面的课程费加起来有十几万元。”王小路说。

    对狮岭年轻一代的狮岭市场精英而言,学习都要学些实战有用的,一些高深的理论,与其企业目前发展阶段不相适应的教科书上的东西,他们不会感兴趣。对王小路而言,营销学、淘宝大学、领袖管理学、业绩倍增学等等这些管理企业最实用的学问才是他们所喜欢的。“只有从有业绩的人那里,才能学到创造强大业绩的思维,我们最近跟的几位老师,其传统产业的年销售额到目前为止基本上都是50亿元以上。”

    相比于狮岭市场年长一辈的市场精英来说,年长一辈的市场人士其创业的激情正在逐渐消退,另外一些就算依旧激情饱满的人士,但是如果曾经都不是十分成功,随着年龄的增长,他们会逐渐怀疑自己的能力和战胜困难的意志力,而最重要就是拒绝了一个又一个的学习和培训的机会。即使年长一辈的市场精英拥有学习和改变的决心,等到自己想发力学习的时候,却发现自己原来已经很容易体力不支。

    狮岭年轻的一代正在努力通过他们自己的做法,在追逐着这个充满生机和诱惑的市场财富。他们也比较容易找到解决这个市场发展瓶颈的方法。王丹就是这样的一位,他的五金加工厂中放着各种皮具箱包五金配件。

    “我之所以选择做五金配件,主要还是出于为推动产业发展做贡献方面考虑,我认为中国的箱包皮具为什么不能在国际上有一席之地,十分重大的原因就是箱包皮具的五金配件缺乏创意,更加无法与时尚元素相融合,而一个时尚的手袋,手袋上面的每一个部件都被要求是时尚的具有神奇创意的,创意的五金就像画龙点睛一样重要。”王丹在与笔者进行探讨时如是说。

    为此,王丹在五金的创意设计方面投入了大量的精力,而能得出如此观点,并且有着如此高明的见解,这令许多年长的同行们刮目相看。“也由此证明,能够在市场中野蛮成长的人,都是卓富远见和水平的人。”

    中国皮具之都——狮岭,这个镇域总面积160平方公里,城区面积9平方公里的土地上,涌动着30万皮具产业从业人员,与以往相比,今日狮岭之市场显得更加充满朝气,用王小路的话做本文的结束语——“我去过很多地方都没有找到创业的机会,当我一脚踏进狮岭的土地后,我感觉到我应该可以在这里做出一番事业。”
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