欧的海透露，未来将投入多功能儿童GPS定位童鞋的开发。
由欧的海设计的第六代电热保暖发热鞋
“在20世纪90年代只要你有产品摆出来就会有人买，可以说那是一个有胆量就不怕没钱赚的年代。但今时不同往日，没有全方位的渠道经营与过硬的产品质量只怕会被市场淘汰。”经历过事业的潮起潮落，欧的海对当前的鞋业发展感慨万千。
走过2008年的金融风暴后，欧的海审时度势，把目光转向建立自己的品牌，Coolmimi顺势而生。品牌在大众化市场难以脱颖而出的情况下，欧的海另辟蹊径，以精准化营销兼具用户体验成就品牌特色。本期《皮具商报》走进万兴鞋业Coolmimi品牌设计师欧的海的鞋世界!
从外贸订单转向内销市场 品牌渐入本土化潮流趋势
20世纪80至90年代中期是我国鞋业发展的黄金时代，办鞋厂几乎没有不赚钱的。在那个时候产量和质量是企业要抓的最重要事情，基本不存在真正意义的产品设计和开发，模仿或抄袭其他人的产品，企业照样能够发展。但随着发展的日新月异，在金融风暴的洗礼过后，OEM和ODM模式在整个行业中大受打击，产品的设计开发以及消费者对品牌观念的改变，大大限制了鞋企的进一步发展。
正是在这关键时刻，欧的海认识到转型升级之路已经迫在眉睫。从鞋工一步步成为鞋业设计师，品牌理念的驱使成为欧的海鞋业人生的源动力。虽然一开始创业和大部分鞋企相同，靠贴牌生产赚取微薄利润，但在2008年的又一次金融风暴的打击下，欧的海面临事业的低谷。但生性乐观的欧的海很快又二次创业，这一次，他自创了自己的品牌Coolmimi，品牌从外贸订单转向内销市场，Coolmimi不管是在品牌含义或是设计上，逐渐以符合中国年轻人的穿鞋习惯靠拢，以迎合欧美市场为切入点做民族自主品牌。
品牌精准营销加定位 走进市场引领设计风
欧的海介绍到，Coolmimi品牌的定位就不是大众化鞋品的定位，在鞋市场多样化与科技化的今天，欲以小众路线赢取大众关注。6年前，欧的海就开始把Coolmimi打进秀场、夜店、舞台表演等专业场所，以高端、时尚、前卫的设计风格赢得专业领域的认可。欧的海个人认为，在这个注重个性化的年代，个性化的产品才有更大的生存机会，顾客的回头购买率才会更高，市场份额更大化。
而精准的定位源于专注的设计来源，欧的海坦言，在Coolmimi进入市场的前期，“推陈出新，趾引未来”的广告语曾被不少业内人士质疑，一个品牌何以扬言三天出一个新款!在当时还成为朋友中的一个饭后笑话。但随着时间证明，欧的海用自己的设计理念与市场实现了无缝对接，Coolmimi所有的产品均来自欧的海之手，鞋品的多样性不禁让人眼前一亮。谈到设计灵感来源，欧的海告诉记者，分析了解市场走向，将前瞻性运用到设计里，产品能做到领先消费趋势。欧的海也会不时地在各大鞋市场逛街，同经销商和消费者面对面交流沟通，共同打造新的符合当前消费的个性化潮流产品。他指出，只有真正走进消费者的购买领域，产品设计方能同步消费需求。同样地，每个季度的国外名品发布会欧的海也十分关注，从中获取设计灵感。
线上线下共同发力 电商推广重于定价
2003年是电商飞速发展的一年，对电子商务产生深远影响的淘宝网在这一年成立，此后电商发展也一路飘红。欧的海表示，Coolmimi品牌在2010年后至今，电商的销售潜力有望突破实体店，并且预计2014年的整体销量会在电商的发力下比去年有所增加。同时在网络上推出了免费试用产品供消费者体验、分享，以确认产品定位的准确性。
线下有助于用户体验，线上便于搜索缩短交易时间。欧的海认为，线上线下的有机结合对品牌的长期发展有深远的意义，但目前行业面临的最大问题在于线上线下的定价如何做到合理，如何避免价格的恶性竞争。欧的海也表示，这必须靠品牌的各个经销商互相交叉监控，互相监督，希望坚持品牌定位，不为眼前的小利益而放弃品牌的创立初衷。然而不可否认的是，市场变化过快，做品牌越来越难以立足，自己用一线品牌的材料和工艺制作，往往只能靠二线价格来竞争，出厂价不断降低，人工不断升高，利润暴跌，如何做到保证质量不变?欧的海表示，从开发到选料，直接由工厂进入销售终端，一站式的销售模式保证了各方合理的利润，同时也能掌握市场的竞争优势。记者了解到，Coolmimi 目前已经拥有4千多家O2O加盟商，大环境不容乐观的形势下，抱团合力发展挺过销售寒冬。
重视用户体验反馈 借行业媒体筑品牌
市场调查的目的在于了解消费者真正的需求，产品功能做到与消费需求契合，继而激发购买欲望。欧的海认为，O2O的价值在于重视用户体验，通过线下消费者亲自了解产品的性能，一方面了解消费需求，另一方面减少终端库存难处理的问题。欧的海认为，生产与销售是企业发展壮大的两大重要因素，解决了这两难，品牌不怕打不出名气。
欧的海强调，品牌建设之路同样离不开行业媒体力量的配合与支持，作为皮具鞋业的权威媒体，《皮具商报》一直不遗余力地推动品牌形象的多方面宣传推广。欧的海指出，媒体行业同样注重与读者的体验互动。一直以来，Coolmimi以时尚、流行的品牌形象让市场眼前一亮，欧的海向记者透露，由他本人设计研发的“发热鞋”即将成为Coolmimi下半年的销售主打星，市场越不景气，利润急剧下滑的时候，更需要创新产品的投入来激发消费欲望，吸引消费者的眼光。
■品牌传奇“发热鞋”
细分市场 承载温暖 发热鞋可谓欧的海六年来的最新力作，由于第一代发热鞋由于市场判断错误，定位群体为老年人市场，加上当年认知度不高、市场不景气，对科技产品不敏感，而后发热鞋不了了之。经过这几年，欧的海深入市场调研，了解消费需求，第六代产品重新定位为年轻人消费群体来带动其它群体消费，欧的海表示，冬天哪个地方都需要发热鞋，先抢占年轻消费族群，通过亲自体验过后再带动老年市场、儿童市场，现如今市场已经趋向科技化、个性化，正是发热鞋大展拳脚的时候。
欧的海向记者介绍到，Coolmimi第六代发热鞋是一种通过电能转换为热能，与日常穿着的鞋子一体化的一种产品。它的核心部分就是通过循环充电锂电池、第六代自动控制节能温控电路、发热系统。具有体积小、发热时间长的特点。而一般的家用电器都是在静止或轻微晃动下工作的，皮鞋还要受到反复的走动、震动。因此它的工作条件很恶劣，所以就对发热鞋的电气部分有很高的要求，设计上采用了科学的内部结构创新。电池要能耐压、防刺穿、防火防爆并且容量越高越好，容量高，鞋的发热时间越长，温度也可以设定的更高，还要充电方便。电路部分要经过上百万次的震动测试，不能有任何不良现象。发热系统也要经过上百万次的曲折测试，发热鞋的发热系统可以发出对人体有益的短红外线脉冲波，发热的同时对脚部穴位进行保健。
商店内陈列的Coolmimi最新时尚潮鞋
