“世界品牌中国造，民族品牌没人要。”鞋业为人熟知的一句话，道出了当下民族品牌建设过程中的弊病——当世界知名品牌竭尽全力讨好中国消费者的同时，中华博大精深的民族文化却不被重视。“民族符号的价值其实是品牌的生命力，而品牌不具备附加值，就相当于没有了造血机器。”广州市百祥贸易有限公司总经理郭嘉星感慨道!
当前，消费需求在不断精细化，如何在品牌大战中站稳脚跟?面对鞋业的严冬期，该抱团取暖还是主动出击?本期《皮具商报》专访中国功夫品牌创始人、广州市百祥贸易有限公司总经理郭嘉星，揭秘旗下中国功夫品牌向民族品牌进化的过程。
通过“做鞋”实现自我价值
冒牌、假牌到自主品牌的跨越
在鞋业民族品牌十几年的摸索期中，鞋企沉起沉浮，郭嘉星个人的创业史可谓见证了民族自主品牌的发展。
1975年，在改革开放之际，郭嘉星开始从安技管理工作起步，继而进入股票市场，审时度势，在1993年，郭嘉星又把精力投向装修市场。而真正开启郭嘉星“鞋业人生”的是在1997年，当时鞋业的市场潜力巨大，从天津到北京，从上海到广州，郭嘉星投资做鞋的眼光也从批发市场转向成立自己的公司。
上世纪九十年代鞋业发展如雨后春笋，快速发展的同时也存在很多弊端。当时的“做鞋人”大都以冒牌、假牌或贴牌赚取利润。长期处于价值链的低端，就意味着无法在瞬息万变的市场里站稳脚跟。2008年，郭嘉星再次踏入校园，在中山大学学习品牌策划课程，此时的郭嘉星开始有意识地要走品牌建设之路，同年，唐人街品牌孕育而生。郭嘉星坦言，贴牌生产在前期确实能赚钱，但到了发展后期，自主创新、民族创造才能赋予品牌生命力。
创新品牌附加值
想方设法扩大市场占有率
“没有品牌附加值，就相当于没有了造血机器。”郭嘉星指出，没有研发、创新的品牌何以称为品牌?郭嘉星打趣道，做品牌就是吃力不讨好的活儿，每个品牌建设者都是走在前方的敢死队。品牌之所以有力量，原创性、愿景与性格便是灵魂所在。而市场、渠道、品牌需求则是促使鞋企转型升级的原动力，“优秀的品质，独特的个性，文化内涵的商标等元素有机融合转化为品牌的价值源泉。”郭嘉星如是说。
品牌为何有价值?郭嘉星认为，品牌兼具了能让消费者过目不忘的传播力，美好的品牌愿景又赋予产品不同的气质韵味;同时品牌亦拥有无限的影响力，渗透市场则能如虎添翼;再者附加值就是民族品牌自身拥有的强大品牌力。而清晰的品牌定位则是建设品牌的另一把亮剑，只有坚定不移的品牌才能占领市场。郭嘉星表示，未来会通过工厂店这一全新模式深入市场，把“品牌+连锁店”复制到全国，预计在3年内至少开100家工厂店。
赋予产品商标文化韵味
设计魅力在于手工制造
把品牌商标当做产品的载体，中国功夫品牌的商标便是郭嘉星一直以来专注中华传统文化的智慧成果。一个好的商标能够折射品牌的内涵与愿景，品牌的魅力就是引领时尚、树立独树一帜的风格，成就自身的个性。“拿匡威、北京布鞋举例，这些品牌之所以能打开市场，关键的一点在于品牌有个性，并且定位清晰，坚定不移。”郭嘉星说道。
消费者需求不断变化，市场需求更是瞬息万变，产品设计如果没有与时俱进，同步市场走向更新换代，难免会被市场淘汰!郭嘉星表示，设计最大的魅力在于手工制造，越有人文情怀的设计越是历久弥新，更具价值。同样地，差价营销也正逐步向引导消费趋势、理解、帮助市场转变，牌子的口碑营销转向品质的营销，最终将以产品质量说话。
寻找民族文化符号里的品牌财富
对话
商标是品牌的眼睛，是消费者认识品牌的窗口。郭嘉星一直以来对中华传统文化都颇有研究，并把民族符号的价值利用最大化，在唐人街品牌、中国功夫品牌的商标上，都能找到民族符号与品牌的有机相融，以品牌LOGO折射出文化韵味、品牌愿景等。郭嘉星表示，中国功夫品牌传达“穿上自信，走到健康”的理念，目前已注册的几十个商标，利用扇子、竹子、青花瓷等元素凸显中国功夫独特的品牌精神。
《皮具商报》：你是如何把民族符号运用到品牌商标里的?
郭嘉星：从小就对中国的传统文化比较感兴趣，对个人来说，目前是把做品牌当成一种爱好。2008年除了在中山大学学习，平常我也会从其他书籍上汲取传统文化知识。其中，中国功夫也是中华文化代表之一，作为民族品牌，中国功夫在简约、时尚、休闲、传承文化之间找到平衡点。现在包括鞋柜、鞋底、鞋底(触点)、减震鞋底等均已获得外观设计专利，未来，更多的民族符号还会在我们的品牌文化里得到更大价值的应用。
《皮具商报》：你认为中国功夫的品牌优势主要是什么?
郭嘉星：中国功夫是民族品牌，以民族特色结合时尚潮流的整合、设计和生产，很多品牌披上洋马甲只能算山寨品牌，在如今的大环境下，投机取巧做生意已经无法生存。做品牌必须要有使命感，可以说国家的强衰靠的就是品牌力。中国功夫在产品设计上由专业设计师用中国传统特色元素融入到产品中，体现民族特色原创风格，又与时尚结合，主要传达天天向“尚”民族“丽亮”的品牌精神和属于中国功夫的独特艺术风格。
《皮具商报》：中国功夫在品牌形象推广上是如何选择渠道的?
郭嘉星：过去的差价营销已经逐渐失去优势，现在做品牌考虑更多的是引导消费需求，理解、帮助市场走向。中国功夫未来会把“品牌+连锁店”这一模式推广到全国，在各个专卖店(专柜)贯彻执行统一的视觉形象，全国的连锁专卖店、自营店及专柜等得到授权后由公司总部派专人考察、设计统一视觉形象、专修风格、货架陈列，并提供强大的品牌后续维护和支持。整合的、独特的、个性鲜明的专卖形象，凸显中国功夫民族品牌强大的品牌效应。
《皮具商报》：中国功夫是如何定位自身的发展?
郭嘉星：中国功夫瞄准国内市场独有的消费特点，以良好的品牌形象、产品品质、平稳的市场价格，倾力打造“人人买得起的民族休闲品牌”。目前中国功夫每季至少100个新款推出，以满足不同个性消费者的需求。我们进入市场的信心不仅来自于精准的市场定位，也来自科技和艺术实力，品牌的包装，产品的设计与研发能力，营销与服务品质。大力推行“既向成本要效益，也向品牌要价值”的经营理念，总结出独特的品牌运营新模式——《品牌文化、产品研发、形象传播、客户服务的四维一体品牌运营新模式》。
印象郭嘉星：
永远保持年轻的心态做品牌
北方的爽朗大气与南方的温文尔雅，兼收并蓄，这是记者几次接触郭嘉星最深的感受。虽然已进入知天命年岁，但郭嘉星对事业的规划却依旧满腔热血。在未来三年，把“品牌+连锁店”模式复制到全国，至少开设100家工厂店的想法一步步转化为现实。在郭嘉星办公室里，“上善若水”字画恰如其分地体现出中国功夫品牌的精髓，记者翻阅了郭嘉星办公室的收藏书籍，大量关于中国传统文化的研究，每本书籍中字里行间做的笔记更是让记者深感郭嘉星对民族文化的深刻热爱。
