萌芽阶段
把皮具带进全国专柜商场
大学毕业后，周国凯与皮具行业似乎就结下深远渊源，从踏进行业那刻起，一晃就是20多年。早在1986年，周国凯便开立了第一家皮具加工厂，随着大环境变迁，到了1992年，把工厂关闭后目光转向全国专柜商场的周国凯从此打开了皮具世界的大门，几年时间，公司产品纷纷在北京、上海、广州、大连、成都、重庆等商场设有专柜。但周国凯坦言，这六年时间还处于摸索阶段，单纯地铺货到专柜市场的做法恰恰激发了建立自主品牌的念头。
周国凯向记者介绍到，改革开放之初，包括东莞、广州、深圳、佛山等在内的珠三角经济区，通过“筑巢引凤”、“引凤筑巢”等方式引进大量“三来一补”企业和外资企业，推动了经济腾飞，在那个物质缺乏时代，消费需求旺盛，意欲打造自主品牌的意识从此生根发芽。1994年，周国凯便把自主品牌立信打进广东电视台，“立信伴随你，永远争第一”的广告语深入人心。“我曾代理过金利来、花花公子等知名品牌，但当时经常会拿不到货，建立自主品牌意识则更加强烈。”周国凯表示。
然而人生轨迹总不会是一帆风顺，1995年，正处于生意黄金时期的周国凯把重心转向了由自己一手组建的“立信”篮球队上，为了矫正潮汕地区青少年染指黄赌毒的风气，周国凯带着篮球队从潮汕地区一路打进广州，1995-2000年期间，篮球队声名鹊起，周国凯还因此入选“十佳青年”评比。但不曾预料，被搁置一旁的皮具生意在2000年遭遇资金链断裂的重创。
成长阶段
独树一帜创立民族自主品牌
2000年经历了事业的低谷期，周国凯痛定思痛，回到广州重新办起工厂并于次年成功注册品牌Cuud，谈起这段经历，周国凯有些许停顿，由于过去对生意的不够专注错过了品牌发展的热潮，同时期的迪桑娜、佳连威等品牌已如日中天。但纵观皮具行业的进程，从卖方市场到买方市场的转变，市场急缺差异性产品，周国凯适时抓住了时机，为Cuud赋予与众不同的文化内涵。
“Cuud寓意自信、独特、团结和缘分，何为Cuud？C-confidence（自信），u-unique（独特），u-unity（团队），d-destiny(缘分)，以‘缘分让我拥有你’为品牌文化，以时尚、独特、领先的设计理念，汇聚现代国际时尚流行元素，立足于原创设计，坚持走都市淑女风格，以定型、半定型为路线，为都市时尚丽人量身定制，致力于打造为‘国际知名时尚品牌’。”周国凯介绍到，Cuud的灵魂来源于设计风格的一脉相承，而这也源于公司的两位设计总监师出同门，先后接棒，超过十年的设计生涯书写在Cuud的发展史中。
据周国凯回忆，2005年，市场兴起休闲包风潮，当时很多品牌也纷纷投入设计欲分市场一杯羹。但周国凯并没有因此跟随大流，从Cuud诞生之日起，专注女装定型包的理念从未动摇。时至今日，市场占有率的逐渐扩大成为Cuud自信与独特的有力佐证。周国凯还告诉记者，目前有接近10名员工在Cuud工作超过十年，团队凝聚自然也成为品牌的内在力量。谈及缘分，周国凯表示，“缘分让我拥有你”是Cuud的文化内涵，也是Cuud的文化标签，当你想送奢华礼物或许会去买LV，但当你想送出一份“缘分”，你会马上想到Cuud。
腾飞阶段
以民族使命感打造百年品牌
“做品牌贵在坚持，做品牌贵在有希望、有梦想。”周国凯如是说，从Cuud的成长不难看出周国凯的为人处事，不做副业，不做假货、A货的决心一路鞭策着公司团队共同进步。2001-2008年品牌经历过市场混沌期，销售渠道散乱，处于先求生存再求发展的阶段。在完成MBA学业课程后，周国凯受益良多，经历了头脑风暴的洗礼，此后“专注”精神一直灌输在品牌建设中。
从2008年开始，周国凯的品牌意识愈发强烈，由此品牌发展开始步入规范化，聘请深圳的广告公司打造品牌形象，规划销售渠道，改造外观形象，在各大时尚杂志投入广告，并于2011年成立品牌文化部门，十年时间一路风雨终见彩虹，Cuud在市场上成功打响了品牌声音，销售成绩硕果累累。在Cuud十周年庆典上，周国凯表示，品牌发展已到了转型关键期，用三年时间规划开设100家直营专柜的目标如今超额达成，包括加盟店在内全国已有超过500家Cuud专柜，业绩逐年同步翻番！
谈到品牌建设，周国凯满怀信心，他认为，一旦想做成一个品牌便有力量推着你去实现它，做品牌事业便肩负着使命感。不同于单纯生产产品，虽然市场灵活，但你会疲于奔命，即使短期能有暴利收入，但终归是无法长久发展。时代发展需要文化产品，一味的山寨复制注定被社会淘汰，“国家需要有土生土长的产业支撑，未来市场需要靠文化产品立足！”周国凯直言，未来Cuud的目标将把品牌形象深入市场，致力成为国内知名品牌，打开国际大门！
对话周国凯：
《皮具商报》：品牌的魅力何在？你认为应该如何做好一个品牌？
周国凯：有思想，做品牌；没思想，做产品。人人都想做品牌，但决定品牌能够做成怎样的知名度，能够将品牌做成怎样的口碑和多长的生命周期，全在于思想的高度。而所谓执行力以及围绕做品牌的一系列努力，也都源于思想的启迪和赋予。
《皮具商报》：作为品牌商，应该如何平衡与代理商之间的关系？
周国凯：代理好一个品牌，付出的心血并不比经营好一个品牌少。作为终端或准终端的加盟商，直接面对的是在市场经济熏陶下成熟了的消费者，极端如鸡蛋里挑骨头的也比比皆是，处理好每一宗的消费投诉直接考验着前线加盟商的智慧和耐心。作为品牌生产商，Cuud人需要以更加严谨认真的态度去把关质量，去出精品，去完善服务！才能增强大家信心，才能减少前线压力！才能与加盟商携手去共创更好业绩，去迎接Cuud更加美好的明天！
《皮具商报》：你心中的百年品牌应该是什么样子的？
周国凯：经常听市场中人谈到要树百年品牌，其实相信很多人都没有真正入心去理解何为品牌。在物质缺乏的计划经济年代，产品都不够让社会满足，那时还谈什么品牌？当市场走向自由竞争的市场经济，没有名称的产品自然没有出路。所以，不是注册个品牌就万事大吉，就以为可以衣食无忧。当今时代瞬息万变，既要有特色又需要与时俱进甚至引领时尚，才能在市场上占有一席之地！品牌有强势、弱势品牌之分，前者深入人心，总能引领时尚，让大众注目、追随，后者疲于奔命，风雨飘摇。
【周国凯印象】：
不惑之年，却仍保持赤子之心，周国凯把开拓品牌事业变得趣味盎然，摒除一味的资金投入，每一场Cuud发布会都能做到极富特色。周国凯把潮汕人的勤劳务实体现在处处细节，感染了身边人。他习惯了低调做事，但树品牌却决不甘于平凡！
