在狮岭这个发展日趋成熟的生产基地，从事皮具行业多年的包邦主企业董事长陈希清在采购原辅料时发现该市场经营状况秩序紊乱，于2013年毅然决然开设了狮岭镇第一家原辅料超市。他认为，超市透明的价格可以改善原辅料市场拖欠费用的情况，从源头上改善行业的运营状态。
鹅卵石开启的创业之路
陈希清是90年代的大学生，但他却一直对创业满怀热情。在其2004年工作稳定后，因为在家带孩子的妻子没有正式的工作，他们便在当时很繁华的福建市学生街盘下了一个小店。
学生街地处福州市市中心，是年轻人集聚的地方。陈希清分析了年轻人的消费心理和需求，综合了周边的市场因素后，决定经营属于时尚产品的包包。刚开始只是卖单一的品牌产品，后来综合市场的需求，经营多种品牌的产品。这家小店的店名也很有特色，叫做“第五元素”，陈希清告诉记者，这个名字包含两层含义，一是借电影的名字寓意“爱”，二是隐喻有五个品牌的产品。
“最记忆深刻的是，当时没有钱装修小店，就在半夜的时候去河边捡鹅卵石，在竹林里砍竹子，用来装饰小店，墙面则用布麻袋来装饰，没想到这种很朴实简单的装修，却将最原始的事物的本质流露了出来，营造出了时尚浪漫的氛围，受到很多年轻消费者的喜爱。”陈希清回忆，开业半个月后，他就挣回了成本。
据陈希清透露，因为产品经营定位明确，小店生意火爆，很快得以扩张，从2004年到2006年，仅三年时间就开了十几家加盟店。
思变于遭遇重大挫折之际
“第五元素”生意越做越好，拿货量也越来越大，这催生了陈希清创品牌的动力，于是在2005年注册了品牌，请设计师设计款式，再把样板发到狮岭、温州等生产基地进行加工生产。后来一次偶然的机会陈希清在武汉汉正街发现自己的品牌被仿版了，他就突然意识到知识产权的重要性，便想到了要开设工厂。
“说干就干，用很短的时间就在福州浦上工业区租下了工业厂房，按照正规的工厂标准来建厂。当时给30多家企业做订单加工，由于生产工艺一般，订单周期也把握不到位，致使资金链断开，开厂前后6个月左右就被迫停产，厂子也就倒闭了。”陈希清略有深思，那时候是2007年，卖完所有家当，还倒欠100多万。当时只好卖了房子，辞去了稳定的工作，只想着怎样去还沉重的债务。
“那时候心理是有些膨胀了，觉得自己的力量无穷，没有自己不可以做到的事，也导致后来遭遇创业路上的最大挫折。”陈希清不忌讳的说起因什么都想做而遭遇的重创。
“工厂关闭后仅保留广州东升与水电的两家档口，把留下的二十几台车拉到狮岭，在一间旧屋里开了一间作坊，这样苦苦摸索了一年，才找到出路，于2008年调整了发展战略，决定走单一品牌战略的道路。”陈希清打开记忆的闸门，那时候拿着仅剩的5万元钱做了最后的赌注，当时的生产成本比较低，生产状况慢慢的好转起来，扭转了满身债务的局面。
转变思维逆袭产业上游
在打破困窘的局面后，各方面运营日渐有序，根据市场发展情况，陈希清于2012年转型做内单。“当时狮岭集中了众多的生产厂家，订单虽小，但批次多，这也加快了工厂反映的速度，吻合了市场的消费需求。”陈希清解释，狮岭有很多吸引人的地方，不仅有完善的产业链，创业门槛也比较低，具有很强的活力。也考虑到当时是因为工厂选址错误，陈希清意识到由于供应链的不完善，会对工厂生产造成很大的压力，于是就把工厂搬到狮岭。狮岭镇完善的产业链让陈希清在遭到创业路上的曲折后，通过调整发展战略，于2012年底局面彻底好转。
2013年的一天，在和朋友一块聊天时，陈希清突发奇想，为什么原辅料就不能以开超市的形式来销售呢。“其实这个想法也缘于多年的从业经验，在开厂的过程中就发现一个很大的问题，狮岭很多原辅料市场给客户欠账，秩序很乱，容易导致一个恶性循环。”陈希清告诉记者，因为他深知开工厂采购环节有多麻烦，如果采购信息相对齐全一些，将原辅料做成超市的形式，一是商品品种齐全，二是价格透明，于消费者和经营者都是一个很便利的商业平台。“当时一起合作的还有两位朋友，由于各种原因而退出。”陈希清笑称，既然是新鲜的事物总要有人去改变，所以他们就坚持做原辅料。
对话找到精准定位 ，再做转型升级
陈希清由卖包到自己做包再到做到行业的上游原辅料，经历了多重磨难和挫折，终于找准了行业定位，开创原辅料市场经营的新模式。而在这些经历的过程中，他对皮具行业也有着独特的看法和建议。
《皮具商报》：您是怎样触类旁通，由产业的下游转移到上游的?
陈希清：在做包时，由油边联想到精致的做工需要剪线机来修饰油边。在采购原材料时发现紊乱的市场给生产带来不便，想着要是在一个地方便能采购整个生产所需要的原辅料，岂不是节省很多时间和人力成本，于是原辅料超市便应运而生。但是“触类旁通”要综合市场的因素再结合自身的特点，不能盲目的多元化发展。当下市场投资化竞争越来越激烈，人工成本也越来越高，导致做品牌变成一个很艰难的道路，而各种成品的品质都需要从原辅料上去体现，因而原辅料也将成为生产线的重心。
《皮具商报》：当下行业状况趋于忧患，业内“转型升级”成为热议话题，您认为“转”的重心是什么?
陈希清：其实皮具行业是一个很宽泛的领域，不仅仅局限于成品包上，比如商品贸易、原辅料服务、单一产品的加工生产等多方面，在一个领域内做到极致也可以做到一定的影响力。“转”也一定要转到自己擅长的领域，比如将加工做到极致也可以成为品牌。在充满忧患的阶段从事皮具行业的不能浮躁，在没找到方向前，一定要先“低头做事”，事情做好后再思考方向的选择与定位。与其花那么多时间盲目的转型，不如找准定位专攻一点。
《皮具商报》：在通讯日渐发达的时代，很多业内人士反映实体店越发难做，纷纷转做电商，您对这一现象有怎样的看法?
陈希清：电商的兴起逐渐吞噬了实体店的优势，还未做电商的企业需要整合资源，首先要树立一个标准，严把质量关，有步骤的把实体店转为网店。尽管第一个吃螃蟹的人所走的道路是很漫长的，但未来会有收效的。由于很多企业老板的思想还停留在传统的年代，在进入互联网高速发展的时代，很多人一开始想着很简单，但做起来其实很难，这就需要组建一个专业的精通互联网的团队，作为开通电商渠道的后盾。
《皮具商报》：狮岭镇作为一个传统的生产加工基地，在转变急速的市场背景下，您认为狮岭镇整个产业链需要做出哪些改变?
陈希清：狮岭镇有一个短板，就是缺少人才，对互联网等一些综合的技术理念以及新的销售渠道不了解，理念也很薄弱。狮岭的大环境包括硬件和软件等都很难吸引高端专业人才来到这里进行技术研发，建议企业完善企业制度，提升员工待遇，增强软实力，吸引人才的引进。狮岭是一个很具有活力的市场，然而随着时代的改变，活跃的市场也到了需要跟进的时候。当下面临着求变的时期，不能躺在以往安稳的摇篮里继续沉睡。“转”也要在了解自身特点的前提下，根据市场的需求，找到精准的战略定位。不能乱转，不然就成翻跟头了。
