经过了上篇，我相信大多数皮具厂老板都知道了自己要干什么了吧，至少我们知道了作为一名皮具厂小老板，上午要做些什么了，其实，下午与晚上才是一个老板真正重要该做的，废话不多扯，我们直接开始吧！
13:30-16:30接客拜访
小老板，主动去拜访顾客、合作商、外协商，对于转型成较为成功人士，拓宽自已的人际关系圈与视野是十分必要滴。你的工厂能不能转型，生意好不好就要看你的主要时间有没有花在刀刃上。有时候你多与客人供应商关系好一点，那一个包多给你加一两元上去或是一批原材料为你降下来几毛钱，就足够抵上十倍你出动自已去剪线，打包，打五金，车袋子的价钱了。有不少老板的前身是板房师傅、高车、或者是管理，他们什么都喜欢自已做，最信得过自己。于是什么都看不惯，哈，然后老板抢了管理的事儿，抢了工人的事儿，把下面的人全废了。实验证明越是精通生产工艺各环节的“全能劳模型老板”，工厂越是做不强，做不大。多是开个几年厂老本赔光了，又回去打工去了，---您这么擅长当工人的事，当然最适合打工了。
呵呵，所以说学着做老板很重要，下面我们就拿3个重点，跟大家唠唠，屌丝皮具老板逆袭的机会到了。
1.先谈下接客
Ａ.你们也许会说，靠，接客谁不会啊！事实上哦，很多小老板连个办公室都没有。哪怕有个办公室嘛，也是色卡、版包、小孩子尿布、医院免费杂志满目狼藉，连个泡茶的放屁股的位置都没有，这样的环境估计自已也不好意思叫人来，别人来了也不想呆。
老龙最初只有六组工人，车间仅400平米，即便如此我还硬是腾出二十平米花了3500大洋从二手市场淘置了整屋办公装备。有了办公室，就有了不断上门的朋友与业务员，也带来了不少的顾客。这些人们就是我的宝贵资源，不断地让我通过人脉去找人，去接到单做货，告诉我哪里有库存料卖……不出一年，我就搬到更大的厂房去了;再不到一年半，我又搬了厂房还花了五万元装修办公室，哈，一个本对我工厂不太放心的客人来看过后，立马又给我增加了一个货柜！一个好印象就让我赚回来几个办公室的钱。
Ｂ.有个简单的茶几，准备点茶叶。记得你的茶具要勤快点洗，接客嘛，就要有接客的样子，你有看过哪个小姐接客是不化妆的。当你用一次性杯子从长满绿苔的饮水机里接点水给客人喝，老龙就不信能聊得下去，哈茶具最好每天清洗下。我去过很多工厂，茶具脏到不行，水也不敢喝，办公室这么脏，茶具这么脏，包包能干净？注重下个人形象，别坐下就让人看到一头脏到粘成堆的头发，满是边油的指甲，沙滩裤，拖鞋……连工人的水平都不如，典型苦逼形象，你不知道越苦逼越要装逼的道理吗？
2.拜访
Ａ、对象。重点是顾客，供应商和料行，去泡泡茶吹吹水，供应商的维护真的很重要。你接到大单没钱做货的节点上，通融支持你的就靠他们了。其次就是外协厂，再然后就要抽时间拜访自已思想更牛逼的人，与他们聊聊天，对对话，装作很好学的样子请教请教，这是最好的学习（其实更应该是真的请教啦）。
Ｂ.简单的装备是很必要。你自已是做包的，就别拎个什么仿牌了，怎么地也要版房给你订制一个嘛，说不定一个质量好还个性的包包能为你带来意外惊喜呢。其次嘛，随身总要准备个名片吧，拜访过程中经常会有其他人在场，方便可随时交换相互认识。而名片信息尽量简练，最好对方一看就知道你是专业做啥的。不要起个什么假洋名，专业生产女包之类的，能精准些最好，实在不会定位，就印个专业夹子包啊，匙包啊（把你量最大，最擅长的印一个就好）再者，如果有条件，就买个小车吧，狮岭很现实，刚来狮岭时，住150元的出租房，买不起空调，吃不起夜宵时，还是保留了一台小车，谁知道你住不起好房，吃不起饭呢。
Ｃ.注意拜访频次不要太高也不要太低，如果口袋较空，就尽可能在饭点前半小时离开。不要急着去表达，而是多听，多点头，谁叫我们是皮具小老板呢。如果是顾客，或重要的供应商，节假日不妨从老家带点手信去，不要学人家高档，土菜特产显得你自家。
3．随时随地宣传自已，建立自已关系圈。
Ａ丶QQ和微信群。加入一些ＱＱ群与微信群，这些群会给你提供大量的信息（你怕吵就少就关了声音）比如包邦主找工群之类的，很轻松让你在上面找到临时工，请教到些问题。加入一些圈子，偶尔发下言，发个小红包，你的人脉会广很多，信息就是钱啊，朋友！每天尽可能更新一条ｑｑ动态、一次微信朋友圈（就不要整天晒苦逼生活了，也不要经常发鸡汤）。很多老板对新事物不接受，绑个银行卡微信支付等都怕被骗，唉，你走路都有可能被撞哦，有什么好怕的嘛。
Ｂ丶如果有可能，不妨也开通个微博什么的，最好开个微信服务号，或注册个营业执照开通个服务号（这个很多人觉得要交钱舍不得，其实有个执照正规些，且以后说不定贷款融资能用到呢）偶尔玩玩下什么有赞商城，偶尔在上面说说你的产品嘛。玩这些的过程，你哪怕不成功，也学到点新玩意。
Ｃ丶努力认识一些经常跟我们生活打交道的人。如政府部门的社区民警，交通警察，律师，工商等；一两个商会老大，业界知名人士，一两个社会混混，一两个医生朋友。这些人呢，你没条件就不要去深交了，深交也交不了。我们是皮具小老板嘛，当事情发生时总有个地方询问下，混迹社会，道理不说你懂的。别老是奔着去结识多牛逼的人，认识了也没什么用;特别不要因为哪个书记老大在某年会上与你合个影就到处说你们关系有多铁，万一哪天有人求你又办不到可就丑大了。这年头，自身能力强了，才能混入更高的圈子。
Ｄ.现在网上有很多的免费学习活动。高大上要钱的就不要去了，什么成功学，金融上市融资，这些统统不要去浪费时间了（当然你如果定力较好，见识下也行）倒是可以参加一些线下沙龙啊，一些实际些的小培训啊（比如，包邦主的夜习会，哈）
16:30-17:30接小孩
家庭很重要，什么为了事业忙忙忙，这都是狗屁。你如此努力工作，不为家人，你赚钱为毛线啊，你为党啊，你为小三啊。小孩变化很快的，不经意间就长大了，不经意间你就老了。老龙把每一天接小孩当作享受，与小孩聊聊天，不要一去就问今天考了多少分（考多少分真没屁用，想当年老龙闭着眼都是正数第一名，还不是个苦逼的皮具厂小老板），多问下今天有什么开心的，交了什么朋友，打了几场架，打赢没，哈。别经常一见面就说，你看老爸这么努力都是为你，你努力是你的事，不要把自已没达成愿望压在小孩身上。
18:30之后
好了，下班了，该休息休息，该出去耍耍了，打打球，泡泡妞,健健身，皮具人生最痛苦的事情莫过于，你正外放松时，球还打一半，正在跟妹子聊得火热，工厂主管打电话告诉我工人打架了，五金又打到手了，货柜在等了货还有几百千个还在外发厂，朋友又打电话来说晚上去夜总会，老婆又抱怨说，这个月接不到多少单，一个欠我们八万元的老外死了，一个外协厂跑路了……唉，我是一名上进皮具老板啊，八小时以外才是关键，晚上除了要应付上面说的一些突发杂事，还有很多事情需要俺做的咧：
1、健身。身体太重要了，前两年老龙过拼导致腰突颈突出，脂高了，发白了，体重追上170了！没身体什么都是空，不然努力半死，老婆孩子车子房子都是别人的（想想王均瑶）。后来想通了会去游个泳，或是去健身房运动上半小时（办了卡，没人指导效果一般，一气之下索性自已搞了个私人健身工作室，这是后话）建议每周至少运动三次以上，每次尽可能有一个小时。强烈推荐苦逼的老板最去游泳，效果真是杠杠滴，是男人都懂！
2、交际：晚上是老板们的黄金时间，很多交往的感情大多都在晚上敲定和形成。除了偶尔要到工厂处理急事外。到了周未，会约同三五好友各携同老婆孩子到周边走走，或是轮流做东到家煮个饭，又或是打个小牌娱乐娱乐。记住是带上老婆孩子，这样好处太多啦，让老婆知道你的圈子是多么地正常向上正能量，老婆在边上吧打个牌也不敢往大了打，有个小孩呢就不至于玩到三四点，孩子们有个玩伴健康成长，夫妻和睦能发财，这是硬道理，必须的！别有几个钱都送给小三小四，咱赚点苦命钱，不容易！夜总会还是少去些，去了，你叫个小姐陪着吧，手都没怎摸，就给了500元小费，要做多少个包啊，不叫吧，别人都叫你不叫多没面子。且你好意思老是别人请啊，怎么地一个月你得请上个一两回吧，一两回？近一千个袋子白做了！要我说招待客人啊，请吃个饭，喝个茶，沐个足，打个球也比你请夜总会强，那些一定要夜总会才能成交的单，这样的客人不要也罢，说不定还给客人留下坏印象：这小子这么乱花钱，乱来，厂什么时候倒了也不定，我还是小心些好！真正好的客人是看你产品过硬的，这些钱用作改良工人福利，保证比去夜总会划得来！
3、学习：理念决定思想，思想的决定行为，行为决定成果。晚上多用来思考企业方向，考量怎么行走。所以健身也好，出去会客交际也罢，一般11点左右就要到家了。老龙习惯了不管多晚，至少会花两个小时去学习、思考。只有不断奔跑，才不被快速发展的时代抛下太远。
Ａ.坚持每天看点书吧，关于转型关于互联网。这里推荐几本吧，《失控》，《小即是美》、《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》、《互联网进化论》、《轻公司：互联网变革中国制造》、《未来是湿的》、《未来是平的》、《从0到1》等等，不懂多问度娘，还不懂？就来问老龙！
Ｂ.看书如果有困难的话，关注些公众号吧，短而美。老龙是利用一切碎片时间（上厕所，等红绿灯，等上菜，等客人时）每天必看十个公众号推送的文章，这里就为大家推荐下身在皮界多关注：包邦主，狮岭快点，罗辑思维，派代网，澎湃新闻，正和岛，电商行业，微创业经，I黑马，鬼脚七等，这些文章简短，紧跟时代，常看一定不落伍。
Ｃ、如果还有点时间，也看下新闻吧。一些很火的娱乐节目，不要跟年轻人沟通时连谁是鹿晗，奔跑吧兄弟，我是歌手等都不知道，那你就out了。多了解点年轻人爱些什么，对事业定位也有个清晰指导，皮具行业怎么的也算个时尚产业嘛。
Ｄ、如果还有点时间，建议您看看电影，真心话。电影是人类智慧的结晶,你看中国这么有钱都拍不出一部经典的科幻片出来就知道了，多看电影会让你思考人生，会让你乐观，会让你有逼格，会让你在这么苦逼的生活中扬起点文艺来……通过学习思考，你就会意识去改造你的业务，你的工厂，你的流程，你的定位了。你会发现，工厂嘛还是可以做滴，只不过是怎么做而已啦。，这些并不是让你也学着去玩订阅号，去花个几百万玩天猫，电商，去放掉自已最善长的业务学人家玩金融玩资本玩直销玩票。而是思考转型，把产品精准定位，努力让产品尖叫，让那些个苦逼的天猫，微商，京东，公众号大Ｖ去帮你卖货。记住实业终究是不会死的，兴许还能救国呢。
还没等反应过来，已经是夜里一两点了。谨记，睡前别忘多点幻想：你的公司啥时候上市，什么时候开上兰博基尼，哪个美女主动投怀……让这些淫荡的梦想希望之光照进你的梦里，美美睡上一觉，让明天醒来又充满激情的去面对苦逼但明媚的一天！
哟，新的一天又开始了！
