做民族的户外功能性鞋品牌——专访广州市悍戈鞋业有限公司创始人陈林
在采访Hanagal悍戈品牌创始人陈林先生时，本报记者观察到陈总的办公室与其他人最不一样的地方是他的办公桌后面贴着一张很大的世界地图。经过两个小时深入访谈，陈总无论对世界各地鞋业发展市场状况清楚掌握，还是对产品品质及制作工艺的极致完美追求，都是他决心想要把自己的原创民族专业户外品牌发展到世界各地的雄心壮志的体现！
在陈总的带领下，我们来到他的产品展示厅，他从不同的产品展架中取出各种类别的功能性鞋，细心地和记者介绍到这些专业的户外功能性鞋与其他品牌的户外休闲鞋在选用功能性材料、制作工艺、产品设计等方面的对人体起到多大的安全防护作用。他反复强调不仅制造汽车、冶炼钢材、建筑工程等工作人员要装备安全防护功能鞋，热爱登山、徒步旅行等人士都应该要配备专业的功能性鞋，我们在户外活动时要提高对足部的安全防护意识。
谈经历
积攒丰富的制鞋经验，原创民族户外品牌
早在1993年，陈林就开始接触鞋业，他曾在鞋厂做过高管，也在美国Converse匡威公司和英国Clarks其乐公司的品质保障部工作过，在积攒了丰富的制鞋经验后，他打算自己创业。用这个大男人的话来说，“想自己出来做点事。”
在2003年，陈林创办了自己的品牌Hanagal悍戈，这是一个致力于做专业的户外功能性鞋的品牌，其主要以三大功能性鞋为主：一是安全防护鞋，二是军警装备鞋，三是户外登山鞋。“在创业路上，我也是跌滚带爬过来的，不断地经历过挫折，再不断地总结经验，才能让现在运营的品牌Hanagal悍戈让广大的客户认可与信赖，取得国际上众多知名品牌的支援与授权，例如，我们拥有德国的防水透湿材料Sympatex的授权、意大利Vibram授权、美国快速扣Boa的授权等。而最初创办Hanagal悍戈是由于看到随着我们经济收入不断提高，人们对生活水平会越来越有更高的追求，户外鞋类的需求会逐渐呈现递增的趋势。而工业生产企业越来越意识到员工的身穿安全防护装备的重要性，安全防护鞋的市场也是很大的，我就想做自己最为熟悉的行业，毕竟我在一线制鞋企业品牌工作过，对鞋的选材、制鞋工艺，以及中外鞋业市场需求的状况还是很清楚的。”陈林说。
谈品牌
源于创业初衷，打造独特的品牌文化
“Hanagal”直译成中文是“悍戈”，当中的“g”是中国龙的象征，在产品设计上，陈林会融入脸谱和刺绣等中国特有的元素，欧美客户对这个值得信赖的中国品牌称之为“汉龙”。在品牌logo的设计上，陈林真可谓是用心良苦。“Hanagal”分别由七个单词的首位字母所拼接在一起的，“Honest(诚信)”、“Action（行动）”、“Nature（自然）”、“Advocate（倡导）”、“Green(环保)”、“Affirmative(积极)”、“Life（生活）”，当它们组成一段文字时，就是Hanagal悍戈的广告语了：悍戈，用实际行动，走进自然，倡导环保，提倡积极乐观的生活态度。这正是陈林最初做户外功能性鞋的初衷，热爱户外活动的他希望创办自己户外品牌，让更多热爱户外活动的人相遇相识，通过这些活动可以扩大的自己的社交圈，传递乐观的生活态度。同时，向他们提倡在不同的场合应该穿合适的鞋，这是一个人外在形象甚至个人品质的展现，尤其在进行户外活动时，应该提高自己的户外安全意识。
而在塑造品牌形象上，陈林以提供产品的方式赞助过四川青奥队完成穿越四姑娘山、广东狼群越野车队穿越罗布泊等户外活动，其实用性强的专业功能性鞋获得大家的一致好评与认可，更是逐渐开拓了中国市场。
谈市场
对产品精益求精，获得海内外赞誉
Hanagal悍戈品牌对外的窗口主要是一些跨境电商的大平台，其产品主要销往欧美地区，发达国家的正规工业生产企业对员工的安全防护要求高，加上当地居民的户外活动较为频繁，自然而然对专业安全防护鞋与户外登山鞋的产品品质要求很高。而Hanagal悍戈的产品在质量与功能上一点也不稍逊于一线品牌，且价格合理，当地很多做户外鞋的商户都会选择与陈林合作，也会向身边的朋友介绍这个做得不错的中国品牌。陈林说，“由于之前在大型制鞋企业工作过，对产品品质的要求我是非常注重的。而自己做品牌，这不仅仅只是产品的挂牌，而是做产品品质、产品品德及产品品味，做得好的品牌，自然会赢得消费者口碑相传。”
对于专业的户外产品，在中国的市场需求是怎样的呢？陈林和我们说道，“国人在进行户外活动时，大部分人不太注重去穿专业功能鞋，可以说是户外活动的安全意识不强，这需要逐渐地去普及的。当大家越来越注重这些时，中国的户外产品的市场就很大了。从我们产品线上销售情况分析来看，国内一些工业企业大批量的团购我们的安全防护鞋，这也是工业企业越来越重视员工的安全防护问题。总体上看，我还是很看好中国市场的。当然，我们也在更进一步的开拓中国的市场，在云南、四川及新疆等地方都有我们公司的办事处和批发部。国内一二线城市的一些户外产品综合店也会展示我们的户外功能鞋，消费者可以到这些综合店亲身体验下。”
对话陈林
中国皮界：在产品设计上，贵品牌是如何捕捉最新的潮流趋势，为消费者带来引领风尚的新品？
陈林：长期以来，我们都会参加国外的新品展览会，通过与一些前卫的设计师沟通交流，会清晰知道接下来我们在设计新品时，该研发哪些新功能、哪些色系会更受消费者喜爱等。
中国皮界：越来越多的企业在积极塑造品牌形象和严格把控产品质量，您会怎样去经营自己的品牌，让其在市场上屹立不倒？
陈林：第一点是诚信经营自己的产品，确保产品品质达标，做创新、专业、高品质的产品才会在市场上受人注目；第二点是不断地提高品牌内涵，推广品牌，产品要在市场上站稳脚跟，品牌文化还是需要时间去沉淀下来；第三点是了解国内外的市场需求，在新品研发上，融入自己的品牌文化，去改良和设计新品、避免产品同质化。唯有这样去做，才能让自己的品牌在市场上活下来，赚到钱！
